7 maneiras simples para comandar taxas mais elevadas para seus serviços e produtos

Ao decidir como o preço de seus produtos ou serviços de informação, tendo taxas mais baixas do doesn &'; t sempre significa que você vai atrair mais clientes. E, de fato, isso pode significar que os clientes que você atrair não são necessariamente os que você deseja.

Além do benefício óbvio de ganhar mais dinheiro, preços mais elevados trazer uma série de outros benefícios também. Normalmente, quanto mais o cliente paga, a menos “ alta manutenção &"; Eles serão. Não só isso, mas porque eles estão pagando mais, eles provavelmente irão valorizar você (e seu conhecimento) muito mais, também. Isso significa que eles &'; re mais propensos a agir em seu conselho e, no processo, alcançar melhores resultados — algo que &';. s bom tanto para o seu mojo e sua página de depoimentos

E, finalmente, ter alguns clientes a um preço maior significa menos administrativo “ stuff &"; para que você possa lidar com eles. Cada cliente exige um contrato, faturamento, programação, etc. Então você pode ter 10 clientes pagantes $ 10.000 ou 100 clientes pagando US $ 1.000. Adivinhe qual modelo de negócio vai custar menos dinheiro em despesas gerais e menos problemas para executar?

Assim como você comandar um preço premium? Aqui estão 7 maneiras simples para que você possa cobrar um prêmio por seus serviços (ou produtos de informação) e têm os clientes que você quer esperando na fila para pagar por eles.

1. Comece com benefícios. Ao trabalhar com novos clientes, o foco na identificação do cliente &'; s benefícios que receberão e menos sobre os preços desejado. Com uma estimativa confiável dos benefícios, o cliente tem uma perspectiva potente para avaliar se deve ou não a sua taxa proposta é um bom negócio. Concedido, don &'; t ignorar as esperas velhas como referências e seu histórico de resultados comprovados para justificar seus honorários. Mas se você se concentrar essencialmente na obtenção dos benefícios esperados, os clientes terão prazer em pagar o preço total.

2. Posicione-se como o perito. A simples lei da economia afirma que o maior a demanda por um produto ou serviço — e quanto mais limitado o seu abastecimento — quanto mais o vendedor pode cobrar por ele

Uma vez que você provavelmente pode &';. t controlar a oferta de mercado dizem que o número de treinadores ou consultores disponíveis no mercado, em vez disso se concentrar em criar uma grande demanda para você, seus produtos ou seus serviços. A maneira mais fácil de fazer isso é posicionar-se como o principal especialista em seu campo. Se as pessoas vêem você como o guru em fotografia, a produtividade ou o que quer que seu campo é, as perspectivas virão para você em primeiro lugar, em vez de seus concorrentes menos conhecidos

(Dica:. Você pode limitar a oferta de você, limitando acesso a você Se você &';. re sempre imediatamente disponível a qualquer momento alguém chama ou e-mails você, o incentivo é que isso dá-los a pagar por seus serviços de prateleira &";?)

3. Concentre-se em um nicho de mercado. Here &'; sa boa regra de ouro: Quanto menor o seu nicho de mercado, mais você pode cobrar

Identificar ou criar um nicho significa cavar mais fundo o que define o seu negócio, produto ou serviço para além da concorrência.. “ Por que eu deveria comprar de você em vez de a outra empresa "é uma pergunta comum potenciais clientes perguntam, seja em voz alta ou apenas na sua cabeça Mas se você é um generalista, a sua resposta só é susceptível de arranhar a superfície?. e, possivelmente, igual que muitos concorrentes diria

Muitos solopreneurs resistir criar um nicho apertado, porque eles acham que é limitante Mas ele doesn &';.. t precisa ser Em vez de ver um nicho de restringir o tipo de projectos ou clientes. você assumir, pense nisso em termos de, “ O que eu quero ser conhecido por &";?.

4 Add Value Uma maneira de comandar um preço mais elevado e diferenciar seu produto ou serviço de todos. mais &'; s é agregar valor Se os seus concorrentes vender seu produto por US $ 700 e você quer vender seu por US $ 1.000, por que o pagamento do comprador para o seu

Resposta: Porque você tem a oferecer mais valor
.?.

Talvez o valor extra é uma garantia de devolução do dinheiro, um número ilimitado de 30 dias de suporte telefônico, serviços adicionais de outros fornecedores ou uma assinatura gratuita de um boletim informativo. O que quer que você tem a oferecer, a chave é adicionar em extras que têm um alto valor percebido que os seus clientes irão notar e apreciar

(Dica:. A garantia de reembolso não só acrescenta valor percebido, mas também ajuda a superar . vendas resistência Se você garantir clientes serão felizes, e oferecer para reembolsar seu dinheiro se eles aren &'; t, então eles &'; ll estar mais dispostos a pagar o seu preço Além disso, na realidade, muito poucos, se houver, vai querer seu dinheiro de volta. . Então, embora haja um alto valor percebido, ele vai te custar quase nada para oferecê-lo.)

5. Empacotar seus preços. Embalagem seus preços pode ser complicado, mas a chave é oferecer preços que soam mais atraente no curto-prazo. Por exemplo, ao invés de preços seu serviço para $ 1.450 por ano, tente preços em uma base mensal. US $ 120 por mês soa muito mais acessível do que a taxa anual, e é fácil de configurar reoccurring taxas de cartão de crédito mensal que são faturados a seus clientes. A vantagem para embalagens de seus preços Desta forma, é que você não só começar a cobrar o que você acha que você ou seu produto valem a pena, você começa a comercializar o headline, “ apenas US $ 120 por mês, &"; versus uma mais caros “ $ 1.450 por ano &"; headline.

6. Vender com confiança. Quando você sabe que você está fornecendo um produto ou serviço de qualidade, a sua confiança irá mostrar em suas comunicações com os clientes. Se você acreditar em si mesmo e no valor que você oferece para o preço, em seguida, seus clientes vão também.

Quando eu levanto os meus honorários, que me obriga a acreditar mais em mim mesmo e acreditar no que é possível para os meus clientes . Então … ser confiante, clara e entusiasta quando você apresentar o seu preço e não oferecem compromissos. Apresente os seus serviços e os preços que cobram com a atitude que eles têm a sorte de estar pagando tão pouco para tanto.

7. Faça o teste do espelho. Levante-se. Dê uma olhada no espelho. Diga suas novas taxas mais elevadas, em voz alta. Você nunca vai saber se o seu preço é demasiado elevado até que você testá-lo. Eu sei que isso pode ser um conceito assustador. Mas uma coisa eu posso garantir é que quando você aumentar suas taxas, você cria um novo nível de confiança e clareza sobre a sua própria auto-estima e seu valor para seus clientes! Definir os seus preços ligeiramente mais elevados do que você acha que deve e, em seguida, usar a sua atitude positiva para atrair clientes para você.

No final do dia, alguns clientes não vão pagar o seu preço, não importa o que você carrega. Portanto, não tenha medo de manter suas armas e dizer não a eles. Mais importante, lembre-se que a maioria das pessoas a determinar o quão valioso que algo está por seu preço ... que &'; s por isso que eu &'; estou sentado aqui no Starbucks beber um $ 4 xícara de café em vez dos US $ 2 xícara no Dunkin &'; Donuts ao lado. É da natureza humana a valorizar o que custa mais … então porque não deixe que ser você ?!

P.S. I &'; adoraria saber o que &'; s funcionou para você quando você &'; ve levantou seus preços. Certifique-se de compartilhar suas dicas na seção de comentários abaixo Restaurant  .;