*** Criar grandes lucros, fazendo o Bump

É do conhecimento comum que o melhor lugar para vender seus produtos ou serviços é para uma multidão de pessoas que já querem. Depois de ter criado um cliente que está comprando de você, o lugar mais fácil seguinte para fazer uma venda é a mesma pessoa. E por que esperar por outro momento, por que não fazer uma outra venda, enquanto sua carteira (ou bolsa) está fora.

Este é referido como uma "colisão". Tudo o que você está fazendo é bater-se o tamanho da transação enquanto ela está ocorrendo. Sem tentar isso, você está deixando uma quantidade substancial de dinheiro em cima da mesa, ou, neste caso na carteira.

Agora, eu tenho certeza que você já está ciente dessa técnica, mas simplesmente não ter pensado nisso muito. Você se lembra quando você costumava ir ao seu restaurante favorito fast-food e eles sempre perguntam: "Você quer fritadas com aquele?" Essa foi a colisão no momento da compra e funcionou muito bem para eles.

Bem, agora que mudou. Estes restaurantes tenho bom senso e decidiu mudar o menu para combos. O hambúrguer ou "sanduíche" agora vem com batatas fritas e um refrigerante. Como conveniente, você pode simplesmente pedir a sua combinação favorita eo preço já reflete toda a refeição. Agora em vez de que o jovem rosto sorridente, do outro lado do balcão laminado que ter que pedir "Você quer fritadas com aquele?" eles são ensinados um novo tipo de colisão.

Se você fosse simplesmente pedir burger, sanduíche ... oops, eles vão pedir-lhe um cuidadosamente ensaiado "Você quer que como um combo ou apenas o sanduíche? " A natureza humana e psicologia comportamental nos diz que é muito mais fácil simplesmente dizer "sim" do que está a dizer "Basta o sanduíche por favor." Esta pergunta simples resulta em um número significativo de pessoas batendo sua ordem até o combo.

Ok, então agora você está se perguntando o que esta lição de fast-food tem a ver com o seu negócio. Bem, só acho que da próxima vez que você está fechando a venda com um de seus clientes. Não seria fácil de dizer-lhes sobre um "in-store especial" ou "promoção sem aviso prévio" que você está oferecendo agora? E então você dizer-lhes sobre o combo ou pacote que você colocou juntos que eles podem obter agora, no momento da compra para o preço baixo, baixo de apenas US $ xx.

Aqui estão alguns exemplos em Para tornar esta palavra retratar um pouco mais claro. Vamos dizer que você executar um salão de cabeleireiro e depois de um corte seu cliente satisfeito e recém-quaffed está de pé na caixa registadora dispostos a pagar para o seu novo corte fresco e estilo. Em vez de apenas tocar no preço do tratamento você olha para eles com um sorriso e perguntar-lhes se eles estariam interessados ​​em hoje "in-salon especial" e explicar-lhes o pacote de produtos para o cabelo que separadamente custaria US $ xxx mas hoje como um pacote especialmente oferecido eles são apenas R $ xx.

Nem todo mundo vai levá-lo até sobre a oferta, mas um número significativo vontade e isso quando a média para fora sobre o número de clientes por dia, número de dias por semana , multiplicado por 4,3 semanas por mês e 12 meses do ano será um aumento substancial nos lucros para o salão.

começando a fazer sentido?

Isso funciona em qualquer tipo de negócio, quer é produtos ou serviços, atacado ou varejo, isso não importa. E que se limita apenas à sua imaginação

Então, da próxima vez que você estiver preocupado com o tamanho de sua linha de fundo ... fazer o COLISÃO !! Restaurant  .;