Revenue Management criativo em B - Escolas

Conceito de Gestão de Receitas:

As receitas são simplesmente definidos como ingressos de recursos para qualquer tipo de organização. Receitas resulta em um aumento dos recursos financeiros. Para um B-Escola, a receita representa influxos ou aumento dos recursos financeiros provenientes da cobrança de taxas; venda de livros e às vezes vestidos; prestação de serviços de melhor qualidade aos estudantes e outros membros da sociedade, juntamente com várias outras atividades que geralmente formam a alçada de uma escola-B. A classificação institucional da receita dá origem a dois tipos de receitas, ou seja, as receitas operacionais e receitas não operacionais. As fontes de receitas operacionais para uma escola-B podem ser listados como compreendendo de receitas decorrentes de prestação de serviços acadêmicos e outros, a venda de livros e outras publicações do instituto, realizando atividades de pesquisa e outros serviços prestados em favor da sociedade. As receitas não operacionais beneficiassem o B-escola a partir de fontes como retornos de investimentos feitos por e no nome da escola.

Gestão Receita também é conhecido como gestão de rendimento. Foi surgiu pela primeira vez em uma indústria aérea como uma tática para lidar com novos concorrentes de baixo custo e guerras ferozes de preços que resultaram da desregulamentação. É um processo de maximização dos lucros, tornando disponível o tipo certo de serviço para o tipo certo de candidato. Inicialmente, a gestão de receitas costumava ser o domínio de indústrias aéreas, hotéis, emissoras de televisão, hospitais e telecomunicações, para citar alguns, mas com o ambiente externo em mudança e um fascínio de ganhar maior quantidade de lucros, a definição básica de gestão de receitas está passando por uma mudança e as áreas de sua aplicabilidade está passando por um rápido avanço. Ela agora está sendo usado em outras áreas de negócio, bem

“. Revenue Management contribuiu milhões para a linha de fundo, e que tinha educado nosso pessoal para gerenciar seus negócios de forma mais eficaz. Quando você se concentrar na linha de fundo, a sua empresa cresce &"; Bill Marriott Jr., Chairman e CEO da Marriott International. É uma arma competitiva provado que capacita as organizações a compreender as complexidades de hoje &'; s mercado diversificado, lidar com eles em uma base micro mercado e tomar decisões com confiança e rapidamente. As táticas envolvidas estão descontando com discrição para construir participação de mercado, trade-offs cliente entendimento entre preço e outros serviços disponíveis com os competidores, aumentando as receitas sem aumentar os serviços ou promoções e estabelecer receitas - impulsionado organização com foco no crescimento rentável.

Objetivos:
gestão Receita está agora a tornar-se cada vez mais necessária em todos os tipos de negócios. Não pode ser usado em sua forma verdadeira, mas os conceitos são geralmente misturadas com as decisões de gestão financeira para chegar ao tipo certo de decisão no momento certo. Os principais objetivos do estudo são:
• Para revelar as várias políticas que estão a ser seguido por B – escolas para ganhar recompensas mais elevadas no contexto da gestão das receitas
• Para determinar a relevância das técnicas de gestão de receitas em B – escolas Restaurant &touro;. Para divulgar os resultados com uma visão de motivar os outros B – escolas, bem
• Melhor acompanhamento da cobrança de receitas, avaliação e implementação de políticas e programas

Introdução:.
B – Escolas, em comparação com outras instituições de ensino superior são diferentes em seu padrão de transmitir a educação e fornecendo outros serviços benéficos para a sociedade. B – Escolas não simplesmente prestar serviços aos seus estudantes, mas se entrega-se em uma variedade de outras tarefas também. Para uma escola de negócios, é imperativo para proporcionar facilidades de colocação para seus alunos, para organizar programas de desenvolvimento do corpo docente, a realização de programas de desenvolvimento gerencial, para organizar cursos específicos da indústria, a realização de workshops, seminários e conferências, etc.

taxas e multas - As escolas de negócios em geral, fixar o preço de seus cursos, tendo em mente as taxas a serem pagas para as universidades, de quem é pedida uma afiliação para o curso em questão; o custo de tutoria um único aluno, levando em conta o número de internações de ser declaradas em um calendário acadêmico particular; o custo de outros serviços que geralmente inclui o salário do corpo docente, pessoal administrativo e outro pessoal de apoio, juntamente com outras despesas interessados ​​da escola que podem ser os custos de exploração ou desenvolvimento do corpo docente e as despesas de apoio à pesquisa que cobrem honorários profissionais pagos pela escola para fazer suas faculdades participam de seminários, conferências, viajando despesas dos membros do pessoal para atender a estes seminários e conferências e outros custos de treinamento; o preço da escola de negócios concorrentes e assim por diante. De uma forma simples, qualquer que seja o montante das taxas é cobrado de um estudante é geralmente pré decidido tendo em conta o investimento necessário ea taxa de retorno desejada. A taxa é cobrada dos alunos no início de cada semestre. Os alunos que não são capazes de pagar sua taxa no tempo são impostas com uma multa. A taxa de multa e política de multa varia de instituto para instituto. Alguns institutos de cobrar uma taxa geral de Rs. 50 por dia a partir do último dia de pagamento da taxa até os dias o atraso continua, enquanto outros cobram multa até um montante fixo de Rs. 5000 depois de uma determinada data de pagamento da taxa. Mas a capacidade de geração de receitas de uma Escola B- não se restringe às taxas obtidas a partir de estudantes. A outra fonte de geração de receita para o instituto é venda de seu material de estudo e outros materiais de publicação. Além da taxa, venda de material de estudo e de outras publicações da escola é outra fonte de geração de receita.

A B – Escola é diferente de outras instituições de ensino ou de outras faculdades conferem BBA e MBA cursos. Além de taxa de alunos, as escolas de negócios geram suas receitas através de outras fontes, bem viz. taxas de programas executivos, taxas de consultoria, Programas de Desenvolvimento Gerencial (PDMs) e conferências. A estratégia de preços para estes programas depende do orçamento da escola, bem como a vantagem de B – escola em tirar proveito da sua reputação.

Programa de Desenvolvimento Gerencial é um serviço prestado pela B-escolas através de seus altos membros do corpo docente para os gerentes de nível médio do mundo corporativo, de modo a transmitir a atitude de idéias inovadoras e práticas sobre os desafios de gerenciamento críticos enfrentados por estes gestores na vida corporativa real. Esses programas ajudam os executivos na construção de uma atitude progressista e capacitá-los a dar um duro golpe em suas cabeças, de modo a pensar além dos conceitos estereotipados. Para estes serviços, os institutos de cobrar taxas das casas corporativas. As taxas assim recolhidas são distribuídos entre o membro do corpo docente sênior em causa e do instituto. A geração de receita e processo de distribuição no caso de consultoria para empresas é o mesmo que o de programas de desenvolvimento de gestão. Programas de desenvolvimento do corpo docente são um não caso diferente grande dos acima mencionados duas categorias de geração de receita. A diferença básica é os programas de desenvolvimento do corpo docente são projetados especificamente para professores, pesquisadores e organizações industriais para ajudá-los no cumprimento dos requisitos de educação de gestão. Ele fornece uma oportunidade única para os participantes para o auto-desenvolvimento através de diferentes tipos de compulsórios uma agenda de cursos interativos. Programas de Preparação de Instrutores são as usual oferecido por uma taxa cobrada a partir de qualquer dos participantes diretamente ou através de sua organização. B-escolas também ir para a realização de programas de desenvolvimento de qualidade, em que solicitam uma pessoa-chave para entregar a palestra em um tópico específico. A pessoa-chave pode ser de acadêmico ou corporativo ou de alguma outra área famosa. Para entregar a palestra, a pessoa chave de recurso normalmente cobram taxa do instituto. O instituto, neste caso, convida os participantes a partir do corporativo e acadêmicos e taxa de participação de carga a partir deles. A partir da taxa assim recolhidos, uma parte é dado à pessoa de recursos e do saldo deixado com, outras despesas de arranjo e todos são ajustadas fora. Depois de sair todas as despesas, o equilíbrio se deixado se tornar a receita guardada para a escola.

B-escolas estão intensificando seu foco em missões de treinamento também. No mundo desenvolvido, a retenção de funcionários tornou-se a principal preocupação das casas de negócios. Eles precisam de funcionários que estão dispostos a aprender em uma base contínua. A aprendizagem contínua tornou-se uma parte vital da estratégia de retenção das organizações. As escolas de negócios estão passando por missões de informação muito simples motivo de ganhar receitas. Contas de educação executiva para cerca de 23% da receita da Harvard Business School Considerando que a full-time MBA responde por apenas 21%. Thunderbird, por exemplo, tinha cerca de 14% ou US $ 7 milhões em suas receitas provenientes de aprendizagem corporativa em 2001-01. Em 2006-07, a receita projetada a partir do mesmo segmento tem crescido agora a 39% ou $ 23200000. Formação fornecida por uma escola-B não é restrita a uma formação ministrada em uma linha funcional específico. Mas essa formação pode ser o treinamento de habilidades sociais e /ou a formação técnica. Os B-escolas em troca dessa acusação centro de treinamento acusações de formação das casas das empresas, que é compartilhado entre o treinador (geralmente o docente sênior da escola) e as autoridades da escola de negócios.

Consultoria é uma outra avenida para uma escola de negócios para a geração de receita. As complexidades crescentes da empresa têm se animou a possibilidade de B-escolas para ganhar com esse caminho. Casas das empresas acredita que os participantes internos não pode dedicar-se ao problema especificado da preocupação, o que justifica a necessidade de contratação de consultores que vai dedicar todo o seu tempo e esforços para o projeto atribuído sem se distrair. Geralmente, as empresas contratam B-escolas como seus consultores quando eles enfrentam um problema sério com.

A biblioteca dos B-escolas conduz seminários e conferências ao longo do tempo. O registo dos participantes é feita geralmente depois de receber a taxa de inscrição a partir deles. Esta é a área onde mais uma vez pode ser aplicado técnicas de gestão de receitas. As taxas para o registro pode ser dividida em categorias. Por exemplo, as taxas de inscrição para os participantes antes de 15 de janeiro será Rs. 3.000, eo registro despesas após 15 de janeiro será Rs. 3.500. Sobre o registo local vai custar Rs. 5.000 para os participantes. Desta forma, as chances de matrículas iniciais pode ser iluminada e das receitas das escolas pode ser gerido de uma forma mais adequada

Conclusão:.
Ao contrário das práticas do passado, as modernas escolas de negócios foram bem sucedidos em buscando as maneiras para melhorar a sua capacidade de geração de receitas, as quais não só beneficiou só as escolas de negócios, mas a sociedade também. As fontes de receitas se multiplicaram durante as últimas décadas e espera-se que o processo de desenvolvimento de um novo processo irá continuar por um tempo para vir. B-escolas têm quebrado os padrões tradicionais de fontes de receita e mostraram que a criatividade ea inovação em qualquer processo pode adicionar valor à organização Restaurant  .;