Opções para economia de hoje

Existem dois tipos de empresas neste tipo de economia. Há aqueles que ficar à margem e esperar que a economia girar e há aqueles que se esforçam para fazer o melhor da situação. Eu entrevistei um número de empresas para determinar: 1) quais são os maiores problemas que enfrentam nos últimos três meses e 2) o que eles estão fazendo a respeito dessas questões. Entrevistas recentes com empresas deram-me 5 problemas e soluções que estão sendo usados ​​para a vantagem.

Fluxo de Caixa
Receita diminui para 50% dos níveis do ano passado, o crédito apertado e clientes empurrando de volta pagamentos fez fluxo de caixa crítica para a sobrevivência. A maioria dos fabricantes reduziram horas trabalhadas e salários reduzidos para manter o fluxo de caixa. A maioria têm aumentado de caixa, reduzindo estoques. Alguns têm sido capazes de manter a linha em coleções.

A poucos foram capazes de continuar o desenvolvimento de novos produtos, trabalhando com fabricantes chineses que precisam de negócio e estão cheios de dinheiro. Os fornecedores chineses estão mais dispostos do que nunca a subscrever os custos de desenvolvimento de novas ferramentas e espalhar esses custos sobre a produção futura. Novos produtos descendo o gasoduto deve agora pagar grandes dividendos no futuro.

As demissões
Reduzir os custos durante esta crise significou redução de gastos, incluindo mão de obra direta e salários. Semana de trabalho reduzida e demissões são normais. Alguns trabalhadores têm recorrido a deficiência reivindicações que os trabalhadores buscam maneiras de manter o rendimento e estar fora do trabalho.

Ao invés de girar demissões a curto prazo ou reduzidas semanas de trabalho, pode ser melhor para fazer os cortes duros inicialmente e ajustar conforme necessário com algumas horas extras ou trazer as pessoas de volta, conforme necessário.

Menos Comunicações com Clientes
Redução contagens de funcionários em toda a cadeia de distribuição também têm reduzido comunicações. Há menos compradores hoje e eles estão sobrecarregados com pegar os deveres daqueles que foram dispensados. Isso significa menos tempo para gastar com pessoas de vendas e, portanto, menos comunicação entre as empresas.

A crise desmoralizou os vendedores para o ponto onde muitos não estão fazendo o maior número de chamadas. Isso também reduz a comunicação necessária entre vendedores e fornecedores. Isso torna muito mais difícil de satisfazer as necessidades dos clientes o que eles precisam, quando precisam.

As empresas que estão a conseguir esta crise são a manutenção de comunicações e explorando novas formas de trabalhar em conjunto. Estas novas formas de trabalhar em conjunto incluem, mas não estão limitados a: novos produtos, private label, novos usos de produtos, explorando novos mercados potenciais e tomando participação de mercado para clientes novos e existentes. Alguns fabricantes estão pegando negócios que costumava ser fornecido pela China como os clientes querem estoques mais baixos e de resposta mais rápido. Agora é a hora de aumentar a comunicação, não reduzi-los.

O aumento dos custos

custos de aço e custos de resina de plástico têm vindo a aumentar. Este é um problema que pode tornar-se muito pior quando a economia melhora e aumenta a demanda. Os aumentos de preços não devem ser autorizados a corroer a rentabilidade ou a sobrevivência a longo prazo é comprometido.

Em alguns casos, os fabricantes têm sido capazes de bloquear em contratos de longo prazo, que deve ser quando a demanda aumenta benéfico. Outros estão elevando os preços como os seus custos de aumento para que eles possam manter as margens para a sobrevivência a longo prazo.

Saber quando se preparam.

inventários reduzidos, redução da jornada de força de trabalho, a escassez de crédito, pobre cliente comunicações todos se combinam para tornar a preparar-se para uma recuperação ainda mais difícil. Enquanto ninguém sabe quando as coisas vão virar-se, nenhum de nós quer ser pego desprevenido qualquer um.

Isto torna extremamente importante manter uma boa comunicação com seus clientes ativos e potenciais. Também faz sentido para agilizar as operações e construir capacidades que vão ajudar a reagir às flutuações de demanda no futuro.

As organizações que tentam superar esta crise não vai tão bem quanto aquelas organizações que estão a tomar medidas hoje que quer desenvolver novas ofertas de produtos ou melhorar a eficiência operacional. Minha experiência combinada com o que eu aprendi com esses líderes me leva a crer que a sobrevivência depende de rezar para o melhor, preparando para o pior, e ser grato para o que vier Restaurant  .;