*** O Poder do "Pull Marketing" em sua busca do trabalho

Quando você &'; re procura de um novo emprego, você preferiria ser “ correndo atrás empregadores, &"; ou você preferiria ter empregadores “ perseguindo você &"?; A resposta é bastante óbvio – dada uma escolha, você &'; d muito melhor ter os empregadores perseguindo você! Isso é algum fantasia ou “ tubo de sonhar &"?; Não, a escolha é sua, e você pode fazer esta experiência uma realidade. Você realmente pode realizar sua busca de trabalho, de tal forma que os empregadores ficar muito interessado em você e dar o primeiro passo, chegando a você.

Considere tudo o padrão, os métodos tradicionais de marketing de si mesmo no mundo da procura de emprego : o envio de currículos-out, a aplicação de empregos na internet, participar de feiras de emprego, publicar a sua currículo on-line, chamando os empregadores, mesmo em rede. Todas essas ações, coletivamente, cair sob o título “ &" campanha de marketing; Isso é porque você &'; re “ empurrando &"; sua mensagem para o mundo do emprego, lutando pela atenção e esperando que alguém vai tomar conhecimento. Mesmo se você fizer contato, você &'; ll ainda têm a “ convencer &"; o empregador de seu merecimento

Recentemente, participei de um teleseminar com o autor Seth Godin, e aqui &'; o que ele disse, “ Existem apenas duas maneiras de obter um emprego:. ou você vai bater ou as pessoas vêm pedindo. Para levar as pessoas perguntando, você deve fazer o trabalho que é único, extraordinário e generoso. O objetivo é demonstrar o domínio completo do que você quer fazer para ganhar a vida. Obter 1.000 pessoas de saber, confiança e encaminhá-lo &";.

Mr. Godin &'; s comentários provocar um conceito que eu chamo “ Puxe Marketing, &"; na medida em que suas estratégias recomendadas eficazmente “ puxar &"; empregadores e recrutadores para você. Essas pessoas influentes aprender sobre você indiretamente – via boca-a-boca, em mídias sociais, a partir de um artigo que você escreveu ou uma palestra que você deu. Neste caso, você &'; re já “ pré-aprovado &"; por empresas e recrutadores. O fato de que eles em contato com você, e você didn &'; t contatá-los, faz toda a diferença! Agora, você &'; re percebido como um perito; não meramente como um candidato. Você won &'; t têm a “ vendê-los &"; em suas qualificações ou valor – . eles &'; re já convencido

Há &'; s um velho ditado no campo de vendas: “ Ninguém gosta de ser vendido; mas todo mundo gosta de comprar &"; No mundo do emprego, isso significa que quando você faz o contato inicial com os gerentes de contratação e “ vendê-los &"; em suas qualificações, que &'; ll muitas vezes tendem a sentir-se “ empurrou &"; ausente. Mais uma vez, esta é a desvantagem de “ &" campanha de marketing; Mas quando os empregadores descobrir sua experiência, credibilidade e visibilidade “ por conta própria, &"; que &'; ll tendem a se sentir “ puxado &"; em direção a você – e até mesmo persegui-lo em muitos casos. Este é um benefício principal de “ Puxe Marketing &";.

Você pode ser conhecido como um especialista também. O processo começa com uma mudança de atitude, pressupostos e comportamento. Por muitos anos, eu &'; ve ensinado minha carreira de treinador clientes:

* Pare de agir como um candidato, e começar a agir mais como um especialista
* Pare de se comportar como um candidato, e começam a se comportar como um consultor
* Pare de ser um candidato a emprego, e começar a ser um solucionador de problemas
* Pare de fazer tudo sobre você /suas necessidades, e começar a fazer tudo sobre eles /as suas necessidades

Uma vez que esta mudança em abordagem é implementado, os resultados de procura de emprego também fazer uma grande mudança – para o melhor! Simplesmente não há comparação entre o candidato a emprego no “ expert &"; mentalidade e do candidato a emprego com o “ requerente &"; mentalidade

A palavra-chave, é claro, é “. &" especialista; Os empregadores sempre precisam de especialistas e provedores de soluções; eles certamente don &'; t precisa mais candidatos ou candidatos. O especialista oferece algo; o requerente quer alguma coisa. Cada empresa tem problemas, por isso há sempre oportunidades para solucionadores de problemas que podem aplicar seus conhecimentos. As empresas gostam de contratar especialistas. Eles sentem que “ é uma ótima escolha &"; e “ aterrou um peixe grande &"; quando contratam um especialista. Ao posicionar-se como um especialista, você pode se distinguir de todos os outros candidatos. Você &'; ll elevar seu status para um nível superior, e tornar-se muito mais atraente para os gerentes de contratação. Você &'; ll puxar os empregadores e recrutadores para você como um ímã, em vez de ter que empurrar-se a eles

Assim, a pergunta é – como você distingue-se como um especialista? Bem, pense sobre os peritos (em qualquer campo ou nicho) que você encontrou. O que eles fizeram, ou quais são as qualidades que eles possuem, que fez você percebê-los como especialistas? Foi suas credenciais educacionais avançados ou seus anos de experiência excepcional? Se tivessem estabelecido os seus nomes por escrever artigos ou livros? Eles foram convidados para fazer apresentações ou ministrar palestras? Eles recebem honras impressionantes e prêmios? Ou foi uma combinação de muitos desses atributos

Minha carreira de treinador clientes têm dito muitas vezes, “? Mas eu &'; m fora do trabalho. I &'; m apenas mais um candidato a emprego. Como posso me posicionar como um especialista quando eu &';? M nesta situação &"; Na verdade não há correlação entre a sua “ o status de especialista &"; e sua situação de emprego. Mais uma vez, ele &'; sa questão de atitude e pressupostos – e confiança. Se você perdeu seu emprego, ontem, no mês passado ou no ano passado, você ainda tem os mesmos profissionais de experiência, realizações e-competências comerciais que você tinha antes foram deixar ir, certo? There &'; s nenhuma diferença, exceto pelo fato de que você don &';. T acontecer de estar trabalhando em seu mais recente empregador mais

Outros clientes já disse, “ Mas eu &'; não sou um especialista em nada. Eu estava apenas fazendo o meu trabalho &"!; Realmente!? Por que assim que muitos profissionais talentosos colocar tão pouco valor em seus anos de esforço e contribuições significativas? É extremamente importante que cada pessoa que trabalha fazer um balanço de suas contribuições e reconhecer seu próprio valor, agora e para sempre!

Eu acredito que todo mundo é um especialista em alguma coisa. Você pode &'; t trabalho para 10, 20, 30 ou mais anos e não desenvolver conhecimentos em alguma coisa. E você? Onde &'; s os seus conhecimentos? Onde você excel? Em que tipos de tarefas é você o melhor? Para que tarefas relacionadas ao trabalho que você recebeu o reconhecimento ou elogio? Onde você brilhar no trabalho? Responda a estas perguntas, e você &';. Ll descobrir sua própria experiência

Depois de identificar suas áreas de especialização, é vital que você articula sua valor deixando outro sabe sobre ele. Clientes de carreira já disse, “ Mas eu don &'; t gostam de se gabar ou vangloriar. Eu sinto que eu &'; estou fumando até mim quando eu falo sobre minha realizações &"; Bem, se você don &'; t falar sobre suas realizações, quem o fará? Se você don &'; t dizer empregadores e recrutadores sobre suas realizações e perícia, como eles podem reconhecer as suas qualificações superiores e, finalmente contratá-lo

Você &';? Ve nenhuma dúvida ouviu a frase, “. A percepção é realidade &"; Este sentimento é especialmente verdade no contexto de procura de emprego. Se você pode moldar a percepção dos outros e fazê-los acreditar que você é um especialista, então você é um expert! Não se trata de mentir ou “ esticar a verdade &"; Como afirmei acima, o objetivo é simplesmente para articular o valor que você oferta genuinamente. Quando você pode back-up suas reivindicações com histórias de realização sólidos e comprovados, resultados tangíveis, não pode haver nenhum argumento sobre o seu status de especialista

Como um candidato a emprego que está determinado a se distinguir como um especialista, você &'; vai precisar para “ vão acima e além &"; do âmbito normal das actividades de procura de emprego e documentos, a fim de mudar os outros e' percepção de si, do candidato a emprego ao perito. Aqui estão algumas estratégias específicas para construir a sua visibilidade e credibilidade em seu mercado — e posicionar-se de forma eficaz como um especialista:

* apresentações conduta, seminários, workshops, teleseminars e webinars
* Escrever e publicar artigos, blogs, folhetos, white papers, relatórios especiais, ou mesmo livros
* assumir posições de liderança em associações e organizações profissionais
* desenvolver uma presença na mídia social em várias plataformas que é positivo, consistente e convincente
* Continuar a construir sua persona on-line, de forma consistente se envolver com os outros, postar comentários, funcionando on-line grupos, etc.
* Faça algo digno de nota em seu setor ou comunidade, que podem obter reconhecimento especial
* Enter-se em competições profissionais ou competições onde você tem uma chance razoável de ganhar um prêmio ou sendo homenageado

O melhor plano, é claro, seria fazer todas essas coisas – mas provavelmente não todos ao mesmo tempo. Estas actividades exigem uma boa dose de esforço e tempo &ldquo adicional; na frente, &"; mas os resultados serão valeu a pena! No longo prazo, você &'; verá que “ Puxe Marketing &"; é muito mais fácil e eficiente do que os laboriosos, técnicas frustrantes de “ &" campanha de marketing; E don &'; t acho que essas estratégias só terão de ser realizados enquanto você &'; re em transição de carreira. O mais experiente, profissional de sucesso mantém “ Puxe Marketing &"; comportamentos ao longo de sua carreira, independentemente do seu estatuto profissional

Se você levar a sério estas sugestões e consistentemente implementar essas estratégias, você &'; ll. demonstrar a “ maestria &"; que Seth Godin fala sobre e distinguir-se claramente como um perito. Você &'; ll tem “ um exército &"; de pessoas sabendo, confiando e referindo-lo. Você &'; ll aproveitar o melhor de “ Puxe Marketing &"; e você &'; ll já não têm de contar com desusado, desgastante “ Empurre Marketing &"; métodos. Você &'; ll tem maior controle sobre todo o processo de contratação. Empregadores e recrutadores estará “ perseguindo você &"; em vez de você “ perseguindo-os &"; O melhor de tudo, você nunca pode ter que procurar outro emprego em sua vida

Direitos Autorais e cópia!; 2015, potencial de carreira, LLC. Todos os direitos reservados. Permissão para reimprimir: Este artigo pode ser reproduzida, desde que aparece em sua totalidade com as seguintes atribuições: Direitos Autorais e cópia; 2014, potencial de carreira, LLC. Reproduzido com permissão de Ford R. Myers, um especialista em carreira nacionalmente conhecido e autor de “ Obtenha o emprego que deseja, mesmo quando ninguém &';. S Contratar &"; Baixe seus presentes de sucesso de carreira livre agora em http://www.careerbookbonuses.com Restaurant  .;