Cold Call esta Pessoa Primeira SEMPRE

Dave perguntou recentemente: "Se eu sei o Chief Financial Officer é o tomador de decisão em última análise, eu quero alcançar, eu ainda deve chamar o escritório do presidente em primeiro lugar?"

Com cada decisão é uma boa idéia pensar através de:. o que você tem a perder e que você tem que ganhar

Suponha que você chamar o CFO primeiro e ele diz, não, para um compromisso. Então, você começa a sua caspa, porque você sabe em seu coração que seu produto /serviço é perfeito para essa perspectiva. Em um desejo de ajudar a possibilidade de decidir chamar o chefe do CFO, ou seja, o presidente e você obter um compromisso.

Os delegados Presidente sua chamada para o CFO pedindo a ele /ela para lidar com a chamada porque o seu produto /serviço soa como uma boa idéia. Agora, você se encontrar com um Irritado CFO. Depois de tudo o que ele disse, não, e você passou por cima de sua cabeça. Ainda pior e um insulto à injúria você agendou uma reunião com seu chefe. O CFO agora se sente (e com razão) como se ofuscados ele, minou sua autoridade e fê-lo ficar mal tudo com um telefonema ole pouco.

Por outro lado, se você chamar o presidente primeiro, ele /ela pode dizer, não, para reunião com você. No entanto, nesse cenário, se você chamar o CFO e você não causou quaisquer ressentimentos. Entrar com o CFO e deslumbrar-lhe com o seu produto e serviços brilhante em seguida, o CFO se parece com o herói, ao apresentar a sua solução para o chefe.

Então, novamente, você pode ligar para o presidente em primeiro lugar e ser encaminhado para o cargo de CFO. Se esta é a forma como a sua chamada fria joga fora, saber que você está muito bem posicionado com o CFO como você chegou com uma introdução calorosa do gabinete do Presidente.

O pontapé real vem quando você chamar o Presidente em primeiro lugar e ele concorda em ver você. Depois de se levantar do chão e parar de rir, você vai perceber que este é o posicionamento ideal. Quem melhor para se reunir com que a pessoa com cheque ilimitado escrever autoridade e capacidade de tomada de decisão?

Não importa como você cortá-lo, você está bem servido quando você faz a sua primeira chamada fria para o presidente de suas empresas de perspectiva.

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