MANUSEIO DE REJEIÇÃO: O segredo para o sucesso de vendas

Entre as muitas pessoas de vendas ajudou como um psicólogo ao longo dos anos, a manipulação de rejeição por parte dos clientes é muitas vezes um grande problema. Normalmente, eles me dizer como os livros motivacionais e fitas que li não parecem funcionar. Como um homem disse recentemente, "eles sempre vos exorto a ser positivo e não levar as coisas pessoalmente. Ele só me faz bobina mudo quando eu ficar chateado com uma venda perdida"

O que realmente ajuda você a lidar com a rejeição é reconhecer que há uma parte de nossas mentes que sempre leva a sério decepções. Esta parte nos conecta a infância sentimentos emocionais de insegurança. Qualquer decepções, frustrações e perdas nos fará sentir-se ansioso e as pequenas wht eu chamo de um "estado criança". A chave para lidar com a rejeição ISTO ter compaixão por esses sentimentos jovens. Com demasiada frequência, as pessoas são auto-crítica quando se sentem vulneráveis, por exemplo, "Por que eu estou fazendo um negócio tão grande sobre a perda que a venda" Isso só nos faz sentir mal. O que realmente funciona é quando dizemos "Olha, isso foi uma decepção e tem viciado sentimentos da criança em me.Ok, assim como eu posso melhor cuidar de mim para voltar para o cavalo e ir de novo?" Essa auto compaixão e enfrentamento ativo pode ter efeitos surpreendentemente positivo Restaurant  .;