A Arte da Negociação: Saiba-lo e fazer mais dinheiro

"Mãe, eu acho que eu quero ser presidente", disse Connor.

"É mesmo? Eu pensei que você queria ser um jogador de beisebol profissional", eu respondi.

"Não, não, quando eu crescer ...", explicou. "Eu quero ser presidente agora."

É isso mesmo! Connor, meu filho de 10 anos de idade, foi nomeado para presidente da classe. Ele tinha 24 horas para pensar sobre a responsabilidade desta posição de prestígio e aceitar ou recusar a nomeação.

Depois que meu marido e eu falei com ele sobre o que ele achava que seus deveres implicaria eo compromisso que iria empreender, Connor decidiu ir para ele.

Quando ele me pediu para ajudá-lo a desenvolver sua plataforma e ajudá-lo a escrever seu discurso, perguntei-lhe o que ele acreditava que seus pontos fortes eram e onde suas experiências mentir.

Connor começou com suas notas. Ele disse que uma vez que ele é uma linha reta "A" estudante, ele pode ajudar outras crianças a desenvolver bons hábitos de estudo. Isso é lógico e irrefutável.

Em seguida, ele comentou sobre o fato de que ele não acha que é justo que quando os meninos jogar, eles muitas vezes se recusam a deixar jogar as meninas. Sob a sua "presidência", ele quer ter certeza de que todas as crianças recebem uma oportunidade justa para jogar. Isto não só é inteligente, também é um gatilho emocional que provavelmente irá ressoar com seus colegas de classe.

Finalmente, ele disse que sua experiência como filho do meio lhe permitiu tornar-se um bom negociador. Ele sente que pode ajudar seus colegas resolver problemas que eles têm uns com os outros.

Bingo!

Eu estava muito impressionado que em 10 anos, Connor já descobriu que a negociação é uma das habilidades mais importantes que uma pessoa pode dominar.

Isto é verdade em todos os aspectos da vida. Mas é absolutamente crítico em suas atividades do dia-a-dia.

No entanto, muitas mulheres não têm esta habilidade crucial.

Na verdade, estudos mostram que por negligenciar a negociar seu salário inicial para um primeiro emprego, as mulheres sacrificar mais de três quartos de um milhão de dólares em lucros até o final de suas carreiras.

Mas isso não é tudo. A pesquisa adicional revela que os homens são quatro vezes mais propensos a pedir salários mais elevados do que as mulheres com as mesmas qualificações exatas.

Infelizmente esta tendência continuar com as mulheres que começam seu próprio negócio. A sua falta de habilidades de negociação ... ou desconforto com a negociação ... ou a recusa de negociar entra em jogo quando encontrar espaço de escritório, contratação de funcionários, lidar com fornecedores, trabalhando com parceiros, criando joint ventures, e muito mais.

Por alguma razão as mulheres simplesmente não pedem. Eles não pedem aumentos e promoções. Eles não pedem reconhecimento pelo bom trabalho que fizeram. Eles nem sequer pedir ajuda em casa com as tarefas domésticas e cuidados infantis.

Por que isso?

Por um longo tempo, sendo um top-notch negociador foi considerado como algo que um homem fez. Algumas mulheres considerava-a como viscoso ou contraditório.

Mas eu, pelo menos, posso dizer-lhe que ser um top-notch negociador foi sem dúvida um fator importante em ganhar salários enormes e aquisição de empresa de capital - e os benefícios adicionais para arrancar! - Durante anos como CEO da empresa.

Essas habilidades provado ser tão útil quando começar minha própria empresa, em lidar com todos, de parceiros de joint venture para proprietários de edifícios para fornecedores de serviços e muito mais.

Se você sente que você não é um bom negociador ou simplesmente não sabem como negociar, vou mostrar-lhe como.

Mas, primeiro, eu quero ter certeza que você entender um pouco conhecido segredo ...

Negociação é bom de Marketing in Disguise

A maioria dos princípios que se aplicam à comercialização também se aplicam às negociações. Então, é lógico que se você é um bom profissional de marketing que você vai ser um bom negociador.

Da mesma forma, se o marketing não é o seu forte, você pode precisar de alguma ajuda no departamento de negociação.

Deixe-me dar-lhe as melhores técnicas que eu usei para negociar parcerias para mudar o jogo ... incríveis salários, bônus e benefícios ... e muito mais ...

A 7 Princípios Básicos para Million Dollar Negociações

1) Determinar o resultado desejado antes de iniciar sua negociação. É fundamental entender o que você quer antes que você nunca pôs os pés em uma negociação. Dessa forma, você saberá quando a empurrar para a frente e quando parar. Conhecer a sua linha de fundo impede que você possa tirar proveito da outra pessoa nas negociações (ver princípio 7 para mais informações sobre por que isso é uma má idéia!) ... E também impede que você concordar com os termos que são inaceitáveis ​​para você.

2) Conheça o seu público. Este é, de longe, o princípio mais importante no marketing e na negociação. Certifique-se de fazer sua lição de casa. Descobrir o máximo possível sobre a pessoa sentada à mesa. Descobre outros negócios que ele fez. Entender se ele é um tipo de pessoa aperto de mão ou um tipo de contrato de longo pessoa e prepare-se em conformidade.

3) Compreender o seu valor. O maior erro que eu vejo funcionários e empresários cometem é não entender o que eles realmente trazer para a mesa. Certifique-se de suas realizações estão enraizados em sua cabeça. Mas também se certificar de que eles são precisos e consistentes.

4) Ouça, ouça, e ouvir um pouco mais. Na maioria das vezes estamos tão ocupados certificando-se de que as pessoas ouvir o que temos a dizer que nos esquecemos de ouvir. Mas os melhores negociadores são detetives. Eles fazem perguntas de sondagem e, em seguida, parar de falar. O outro negociador irá dizer-lhe tudo o que você precisa saber - tudo que você tem a fazer é ouvir. Muitos conflitos podem ser resolvidos facilmente se nós aprender a ouvir. Você pode se tornar um ouvinte eficaz, permitindo que a outra pessoa para fazer mais do que falar. Siga a regra 80/20: escutar 80 por cento do tempo e falar apenas 20 por cento do tempo.

5) Conduzir com otimismo. Aponte alto e esperar o melhor resultado. Negociadores bem-sucedidos são otimistas. Se você esperar mais, você vai ter mais. A estratégia comprovada para a obtenção de resultados mais elevados está a abrir com uma posição extrema. Os vendedores devem pedir mais do que eles esperam receber, e os compradores devem oferecer menos do que eles estão dispostos a pagar. As pessoas que buscam maior fazer melhor. Seu otimismo vai se tornar uma profecia auto-realizável. Por outro lado, se tiver baixas expectativas, provavelmente você vai acabar com um resultado menos satisfatório.

6) Nunca ameaçar e não se envolver emocionalmente. Um grande erro muitos negociadores amadores fazer é tornar-se demasiado emocionalmente ligado a vencedora. Eles gritam, ameaçam, e exigir a obter o seu caminho. Isso tudo é contra-produtivo. A maioria dos negócios só são possíveis se ambas as pessoas sentem que estão recebendo algo fora dele. Se a pessoa do outro lado da mesa se sente atacado, ou não gosta de você, eles provavelmente não vai recuar. A maioria das pessoas odeia valentões, e estarão mais dispostos a se afastar de uma transação se ela envolve um. Tenha calma, paciente e amigável, mesmo se a outra pessoa começa a perder a calma. Certifique-se de deixar qualquer orgulho ou ego na porta. Você é muito mais propensos a fazer bem assim.

7) Nunca ir embora sentindo que você "puxou uma over" em outra pessoa. Muitas pessoas tentam drenar a última gota de sangue de uma negociação. Este é um erro. Se a outra pessoa sente que eles foram enganados, pode voltar a morder-lhe. Eles podem não cumprir sua parte do acordo. Eles podem se recusar a lidar com você no futuro. Eles podem até mesmo espalhar a palavra a outros que você pode querer negociar com. As negociações devem deixar ambas as partes se sentir satisfeito com o resultado. Esteja disposto a desistir de coisas que realmente não importam para você, a fim de criar um sentimento de boa vontade. Por exemplo, se você estiver re-negociar o aluguel do escritório para baixo, tente oferecer a assinar um contrato de arrendamento por mais tempo. Dessa forma, o proprietário sabe que sua propriedade terá inquilinos por um longo tempo, e você terá um aluguel mais barato.

A capacidade de negociar com êxito no ambiente de negócios turbulento de hoje pode fazer a diferença entre sucesso e fracasso. É uma habilidade que você deve dominar. Se você mantiver essas sete estratégias em mente cada vez que você entrar em negociações, você estará bem em seu caminho para ganhar uma renda melhor, eliminando a frustração, e ter uma vida mais satisfatória Restaurant  .;