Doação Planejada - Por que desistir

Como todos na comunidade sem fins lucrativos sabe, não é o seu trabalho e, em seguida, há tudo o mais que você faz para garantir que as coisas são feitas e funcionam como deveriam. O mesmo é verdadeiro para muitas vezes consultores para organizações sem fins lucrativos, porque algumas coisas não podem ser bem feito, a menos que outras coisas também estão sendo feito.

Por esta razão, eu gostaria de saber como as coisas geralmente trabalham em departamentos de desenvolvimento dos meus clientes. Muitos compartilham similaridades, mas nenhum são os mesmos e conjuntos de habilidades variam como as pessoas vêm e vão. Eu gostaria de falar com tantas pessoas quanto for caso disso, um-em-um, para descobrir o que eles pensam e saber sobre doação planejada, para que possamos desenvolver uma campanha dando planejado que faz sentido quando combinado com tudo o resto. Recentemente, uma nova equipe pessoa I encontrou-se com me perguntou: "Quando você finalmente desistir?"

Os meus mais de 20 anos de experiência como um fundraiser sem fins lucrativos têm me mostrado que, se a pesquisa é bom, eo cultivo está em curso, a menos que a perspectiva insiste que você vá embora para sempre - imediatamente -. continuar trabalhando em um presente deles

É claro, a investigação é fundamental, porque você precisa saber se a perspectiva se preocupa com o que você faz e como você fazê-lo. Ela irá ajudá-lo a aprender dando padrões do prospect e se há potencial para um relacionamento com sua organização. Deve dar alguns insights sobre o fluxo de caixa também.

Depois disso, o cultivo em curso é primordial e como você lida com isso vai fazer a diferença. Eu acredito que o contato pessoal é muito importante para estabelecer uma conexão real e relacionamento. Notas, cartões e boletins informativos são todos parte do mesmo, mas também deixá-los ouvir a sua voz.

Lembre-se, não é apenas a capacidade, também é conexão.

E, tenha em mente que o seu calendário não é necessariamente o mesmo que a sua perspectiva de. Isso é especialmente verdade com doações planejadas, onde ele não é na maioria das vezes simplesmente escrever um cheque, mas é mais provável visitar um advogado ou consultor financeiro, e pode envolver alguns "set up" custos, tais como um acordo de confiança, compra de seguro ou rever uma vontade .

Meu sentimento é, a menos que você é "chutado até a porta," não deixe!

Eu sei que todos nós muito agitado e precisamos cultivar e steward tantos importante perspectivas e doadores, mas, ao final do dia, é o toque pessoal e de conhecer essas pessoas, espero que em uma base de longo prazo, que lhe dará a orientação sobre como trazer o presente e quanto tempo para trabalhar em isto. Vamos enfrentá-lo, os apoiantes de longa data são o que nós estamos esperando. A paciência é tão importante para os profissionais de desenvolvimento, a partir de grandes presentes para presentes planejadas para presentes de capital aos presentes memorial (apenas para conseguir a atenção do patrão às vezes). Mas, sabemos que a paciência compensa.

Portanto, a minha resposta à pergunta "Quando você finalmente desistir?" é: nunca parar de tentar para o presente. Por que desistir Restaurant ?.