O poder de influência Em Relações Comerciais

Quando você estabelecer relações comerciais, você reconhece o poder de influência? Um exemplo de como podemos influenciar ou persuadir os outros e negociar uns com os outros podem ser encontrados em operações financeiras. No Centro para o Estudo do Cérebro, Mente e Comportamento da Universidade de Princeton, Dr. Jonathan Cohen e seus colegas teoria dos jogos estudo – mais especificamente, jogos finais. Em um caso de pesquisa, dois jogadores estão envolvidos, dando um outro um ultimato

Por exemplo, você e Frank são dadas US $ 100 com o seguinte estipulação:. Frank decide como o dinheiro será dividido entre você e ele e propõe que o plano para você. Se você concorda, então Frank recebe o dinheiro e divide-se em conformidade. Se você rejeitar o plano, nem de que você recebe o dinheiro. Então, Frank tem de tentar chegar a um plano de atribuição que lhe dá mais dinheiro ainda suficiente para satisfazer a você para que você ganhou &';. T rejeitar a sua proposta

Você deve estar feliz com qualquer quantia, uma vez que mesmo $ 1 é melhor do que nada. Mas a natureza humana é tal que a maioria das pessoas na sua posição se recusam a aceitar o ultimato se ele &'; s “ insultingly &"; baixo. Por exemplo, se Frank decidiu partilhar apenas US $ 30 dos US $ 100, a maioria das pessoas iria rejeitar essa proposta. Eles &'; prefiro não recebem nada do que sentem que &'; re ser tratado tão injustamente. Em seguida, ambos a perder. Isso faz sentido mais subjetivo que sentido lógico – e que &'; s natureza humana

Mas colocar em termos de evolução social, se você estava juntando um novo grupo, o seu estado vai depender, em grande medida, da sua capacidade de exibir poder sobre os outros, o que é. em grande parte se manifesta em termos de satisfação de necessidades. Se você se contentar com uma menor proporção em um jogo final, você &'; re não tão provável para angariar respeito. No entanto, como o tempo eo jogo continuar, cedo recusas de ações menores – resultando em nenhum “ renda &"; – dar lugar ao proponente oferecendo-lhe ações maiores, a fim de fazer o trabalho de jogo – para mantê-lo como um membro a trabalhar no grupo
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Em outras palavras, se você se recusar porções menores, num primeiro momento você não ganha nada, mas também não faz Frank, uma vez que ambos os jogadores tem que concordar para a proposição de trabalhar. Ao longo do tempo, Frank aprende a respeitar as suas exigências para uma maior participação e, eventualmente, um equilíbrio surge em que você tem mais do que o inicialmente oferecido, Frank descobre que fazê-lo é o único caminho a percorrer, e um relacionamento saudável é formado. Isto irá funcionar de forma satisfatória somente se você estiver disposto a recusar uma pequena oferta inicialmente, mesmo se você fizer nada sobre essa proposta inicial.

A importância subjacente da pesquisa descrita é a noção radical que afetam uns aos outros em formas nunca antes compreendido. Se você tiver qualquer negócio ou relação de trabalho em tudo, então o que cada um de nós faz afeta o outro muito mais diretamente do que alguma vez realizado. Imagine o que isso significa para os indivíduos que trabalham juntos em uma base diária. Imagine o que significa para um chefe tentando influenciar a força de trabalho que ele ou ela consegue. Imagine o que isso significa para os líderes da indústria como eles influenciar e persuadir aqueles em suas organizações para seguir visões de sucesso financeiro. Finalmente, imaginar o que isso significa em termos da neurociência das negociações e marketing. There &';.. Há volta a partir deste novo poder de fazer conexões com outros