Bola de Vendas Gestão de Cordas Supervisão

O Sr. /Sra. CEO, aqui está uma pergunta para você.

Quantas vezes você já contratou um novo gerente de vendas e porque ele ou ela foi experiente e bem sucedido em outro lugar, eles entendem como ser bem sucedido em sua organização? Além disso, se você tomar como certo que o novo gerente entendeu o que era esperado deles no primeiro dia em que começou com você? E, infelizmente, algum tempo depois descobriu que eles não têm a sua empresa &';? S processo de vendas, políticas, procedimentos e preços bem compreendido

Em muitas maneiras que você veste autoridade para seu gerente de vendas para tomar decisões instantâneas com sua equipe de vendas, como bem como quando na presença do cliente e prospect. A menos que seu gerente de vendas é totalmente compreensível (e isso significa testados de alguma forma) sobre como é feito na sua empresa, previsivelmente algumas coisas virão desvendados.

Tente isso na próxima vez que você traz um novo gerente de vendas um quadro; que é experimentar o “ rolo de barbante &"; abordagem.

Como você verifique metas e objetivos menores atribuídos estão sendo concluídas, você pode deixar um pouco de corda da bola para ver como o aumento da autoridade e responsabilidade é tratado. Então, como objetivos mais difíceis são concluídos você deixar um pouco mais de corda para fora, dando um pouco mais oportunidade de demonstrar sua compreensão da sua empresa. Após sucessivos períodos de medição, você terá uma compreensão de exatamente o que os novos gestores e' capacidades estão tão longe. Agora você está em uma posição para identificar o conjunto de habilidade, produto adicional ou conhecimento da empresa é necessária para um melhor desempenho - ou se a ação corretiva precisa ser tomada

Por que fazer isso.? Treinando seu gerente de vendas para o desempenho melhorado envolve a compreensão de todos os presentes as competências, bem como as áreas que necessitam de escoramento e melhoria. Quando você liga o seu novo gerente de vendas &"; solta &"; se você vai, você vai descobrir mais adiante que o que você tinha assumido no início era mais provável prematura. Eles não estão prontos para ser considerado de pleno direito gerente de vendas – pelo menos não ainda na sua organização. Supondo que eles são até a velocidade muito em breve, provavelmente será necessário que você intervir, ou pior ainda realizar triagem em corrigir cenários criados por falta de companhia e conhecimento do produto, ou a supervisão inadequado de sua equipe de vendas. Também esperamos receber telefonemas de seus prospects e clientes pedindo-lhe &'; o que está acontecendo com sua empresa de qualquer maneira &';?

Experimente o “ rolo de barbante &"; técnica da próxima vez que você selecionar e contratar qualquer novo gerente. Deixando um pouco de corda para fora como você vai e como objetivos são atender garante que você sabe onde o gerente é em sua compreensão da sua organização. Você &'; ll encontrar você entende o quão bem os princípios são compreendidos, bem como o que você precisa resolver com eles para que eles continuem a melhorar. Através da observação contínua e de treinamento, você sempre será capaz de julgar o que permanece aberta para a melhoria; deixando um pouco mais de corda da bola como você vai.

E oh sim, para não deixar de mencionar, algo para sua própria paz de espírito.

Fazendo dessa forma, irá evitar ser noites acordado pensando quando você pessoalmente deve envolver-se em varrer os cacos de vidro criado por informações incorretas sobre a sua empresa &'; s do processo de vendas, políticas, procedimentos e preços com os seus clientes e interna organização de suporte. Além disso, a última coisa que você quer lidar com é uma organização de vendas virada que está barraging você com queixas sobre os novos gerentes de vendas &'; liderança estilo Art  .;