Conheça-los onde estão

Os vendedores são tão individuais como flocos de neve. A forma como eles se comunicam, vender e construir relacionamentos é igualmente única. Se você quiser levá-los, você tem que encontrá-los onde eles estão

Here &';. É o que muitas vezes acontece em departamentos de vendas em todo o mundo. O gerente de vendas escolhe um objetivo, pega um processo, e compartilha com a equipe de vendas. It &'; s &' um; fazer isso &'; mentalidade. Este processo é geralmente aquele que serviu o gerente de vendas bem quando ela era uma pessoa de vendas. Ela acredita que, uma vez que trabalhou para ela, it &'; ll funcionar para todos
gestores

Vendas também acredito que &';. É o seu trabalho para dirigir seu pessoal; que &'; s seu trabalho para estruturar a forma como se comportam os seus vendedores. Eles criam o plano e, em seguida, esperar o pessoal de vendas a segui-lo. Eles decidem quando fazer passeio-alongs, quando os vendedores devem estar no escritório, e quando eles devem estar fora no campo. Eles decidem a forma como as pessoas de vendas deve vender, o que deveriam dizer, que eles deveriam dizer que ele, e onde eles devem ir. E, eles estão errados

Um bom gerente de vendas sabe que &';. Vai ser bem sucedido quando seu vendedores são bem sucedidos. It &'; s não sobre o que funcionou para ela; que &'; s sobre o que funciona para a equipe de vendas – individualmente. Respeitando as suas capacidades e necessidades únicas irá ajudá-la a ajudá-los.

Um bom gerente de vendas sabe que seu pessoal de vendas. She &'; s tido tempo para conhecê-los e como eles operam. She &'; s conversou com eles sobre como eles planejam para ter sucesso, e que eles precisam para fazer isso acontecer. Em seguida, o gerente de vendas trabalha com o vendedor para ajudá-los a criar um plano que é exclusivo para eles. Juntos, eles desenvolveram um sistema de comunicação que faz sentido.

It &'; s o gerente de vendas &'; s trabalho de trabalhar com pessoas suas vendas de uma maneira que é melhor para eles, não ela. Esta atenção individualizada irá assegurar que suas necessidades estão sendo atendidas e que eles têm as ferramentas que eles precisam para ter sucesso. Desde que duas pessoas são as mesmas, é lógico que duas pessoas não terão o mesmo plano e assistência para alcançar seus objetivos.

Criação de um tamanho único para todos os tipos de programa de vendas só funciona para o gerente de vendas. Isso torna mais fácil para o gerente de vendas, porque eles têm de gastar menos esforço. Infelizmente, ele isn &'; t que vai obter-lhes os resultados que eles querem.

Quando você quiser ser bem sucedido e você quer que sua equipe para ser bem sucedido, você &'; ll trabalhar com eles para criar estratégias que funcionam para cada pessoa das vendas. Você &'; ll ter o tempo para dar a cada pessoa de vendas que ele ou ela precisa para ter sucesso. Eles vão subir para a ocasião porque você está capacitando-os para criar seu próprio sucesso. There &'; s nada pior do que ser forçado a trabalhar alguém &'; s programa. Don &'; t forçar seu pessoal para trabalhar seu Art  .;