Um Homem, Uma Mulher, duas semanas e um lucro de US $ 23K

Esta é uma história sobre um homem, uma mulher, duas semanas e um lucro vinte e três mil dólares.

Quando eu comecei a investir Tive aulas imobiliários, ler livros e manuais, e ouviu cassetes (sim cassetes … o que são aqueles ?!) constantemente

Eu queria aprender tanto quanto eu podia e eu queria ganhar tanto dinheiro quanto eu poderia.. Eu sabia que quanto mais eu aprendia, mais eu ganho.

Eu comecei a comprar propriedades multi-family. Então eu comecei lançando propriedades unifamiliares para que eu pudesse comprar mais multi &'; s

Foi durante uma dessas aleta que eu encontrei uma experiência muito estranha

Eu recebi um telefonema de um.. mulher que tinha visto um dos meus “ Nós Comprar Houses &"; bandit sinais em um poste de telefone

Eu tenho o meu vendedor &';.. s roteiro e começaram a perguntar-lhe perguntas sobre a propriedade e sua situação

Ela tinha um rancho de três quartos em Brockton que precisava um pouco de trabalho. Ela estava olhando para vender e se mudar para outra área.

Eu perguntei se ela estava por trás de todos os pagamentos (Eu queria saber como motivado um vendedor que ela poderia ser). Ela disse que ela não estava por trás. Ela apenas sentiu que era hora de mudar.

Depois de várias outras perguntas, eu sabia que ela queria mudar, mas eu ainda não sabia como ela era motivado. Ela estava realmente jogando a mão muito perto de seu peito, como um bom negociador deve.

Era hora de perguntar a ela a questão de preços, que pergunta que faz nosso estômago enjoado obter todas portanto, evitar até o último minuto. É a pergunta, precisamos saber a resposta para a fim de saber que não estamos a perder o nosso tempo.

A pergunta que faço é uma das melhores perguntas que eu tinha aprendido para obter o vendedor para nomear o cotação de venda para a sua propriedade. Eu considero essa pergunta para valer a pena todo o $ 3000 eu tinha pago para participar de seminário que há muito tempo porque eu tenho usado nos últimos 18 anos. E, I &'; ve chegado em um monte de ofertas por causa disso

Então, eu disparados de distância, “. Se eu fosse para oferecer-lhe todo o dinheiro e fechar rapidamente, o que é o mínimo que você poderia aceitar para a propriedade &";?

Esta questão &';. s resposta geralmente diz-lhe se você estiver perto de um acordo ou se você deve sequer se preocuparam em ir para fora e ver o anúncio Desejo

Conhecendo a área e saber o que propriedades foram indo para, eu tive uma idéia o que eu precisaria para obter a propriedade no fim para que valha a pena meu tempo.

Então eu fiz a pergunta e ela fez uma pausa. Em seguida, ela fez uma pausa um pouco mais. Então ela disse: “ $ 100.000 &";.

$ 100.000 não foi um roubo, e pode até não ser um negócio, mas era perto, então eu sabia que eu estava indo para verificar a propriedade. Foi vale a pena conferir porque eu tinha descoberto que uma pessoa vai costumo ir com o seu preço mais baixo, uma vez que um potencial comprador fica à propriedade … porque como o comprador, você simplesmente fazer a mesma pergunta novamente

Mas havia também outra questão que precisava ser solicitado antes que eu desliguei o telefone, e que foi, “. Isso é o melhor que você pode fazer ? &"; Cerca de 65% dos vendedores vai realmente responder com um preço mais baixo quando você fizer essa pergunta. Esta questão deve ser sempre pediu!

E, ela não era uma exceção. Após uma breve pausa, ela disse: “ $ 95.000 &";.

Ela baixou o preço outra $ 5.000 agora ele estava olhando mais e mais como um negócio. Se os reparos necessários apenas pequenos, eu sabia que podia pelo menos ter meu lucro mínimo de $ 20k da propriedade.

Eu configurar um tempo para ir vê-lo naquela tarde, antes que alguém veio e roubou o negócio de mim.

Quando cheguei à casa, eu comecei a minha técnica segura Island (ver um dos meus artigos anteriores para obter informações sobre isso), e quando começamos a caminhar ao redor da casa que ela começa a me contar sobre um problema no banheiro. Imediatamente, eu começo a pensar, “ Oh, aqui vamos nós. Este é o lugar onde o pequeno problema torna-se um grande problema &";.

Bem, isso realmente foi apenas um pequeno problema ea propriedade não precisa de muito trabalho. Então eu perguntei a ela novamente, “ Se eu fosse para oferecer-lhe todo o dinheiro e fechar rapidamente, o que é o mínimo que você poderia aceitar para a propriedade &"?;

Ela caiu para $ 85,000, mas queria para fechar em duas semanas. Agora eu &'; m pensar, este é um negócio! Mas, por duas semanas?

Quando começamos a papelada, eu perguntei-lhe se havia mais alguém interessado na propriedade. Ela respondeu que tinha dois compradores anteriores. Uh oh … agora eu &'; estou pensando aqui é a prova real. Então eu perguntei por que nenhum desses compradores fechado na propriedade

Nesse ponto, a mulher me olhou nos olhos e se inclinou para frente, e disse: “. It &'; s meu filho &";.

Eu respondi: “ O &'; s-se com o seu filho &"?;

Ela me disse que ele vivia no porão e não queria se mover. . Sempre que um inspector tentou entrar para inspecionar o imóvel, ele não iria deixá-lo entrar Isto é o que a impedia de vender sua casa

I &';. M pensar, “ Oh, isso é ótimo. Ou esta é uma história e há algo muito errado com a casa (e eu estou definitivamente ficando a sua inspecção), ou ela realmente tem um filho louco &";.

Então, eu disse a ela: “ Bem , onde está o seu filho agora &";?

Mais uma vez, ela me olhou diretamente nos olhos, inclinou-se, e muito severamente disse, “ Ele foi atropelado por um carro ontem à noite e ele &'; s vai ser no hospital por duas semanas. EU PRECISO VENDER &";!

Neste ponto, eu percebi que tinha um vendedor muito motivado! Então, eu tinha o meu passo equipa-lo e fazer todas as diligências adequadas sobre a propriedade para garantir que eu estava protegido. E quando ele saiu limpo, fechei em oito dias. Ela se mudou todo o seu material para fora e ela tinha ido embora!

Eu virei a casa para $ 23.000 para outro investidor que me inscrevi logo depois que assinou o acordo. Na semana seguinte, quando passei por essa propriedade, eu vi todo o tipo de “ No Trespassing &"; Assina, em todo o lugar

Eu pensei comigo mesmo: “.. Jr, deve ter saído do hospital &";!

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