Então, qual é a sua história?

Algumas pessoas são contadores de histórias naturais. Eles descrevem eventos e circunstâncias de uma forma que capta a atenção, obriga interesse, e se engaja ouvintes. Narradores são um contraste direto com aqueles que usam a linguagem exclusivamente para comunicações específicas e factuais. Em entrevistas e networking profissional, o contador de histórias tem uma vantagem distinta -. A capacidade de envolver e interesse das pessoas que podem abrir portas e oportunidades presentes

Storytelling traz imagens, ações e as pessoas vivas. Bem-contavam histórias capturar a imaginação e interesse do ouvinte e são memoráveis ​​longo passado sua narração. Eles se movem-lo dos fatos - dólares e centavos, e percentuais - para descrever os acontecimentos e circunstâncias em termos de conexões com as pessoas, relacionamentos e valor. Contar histórias de uma forma que chama a atenção para as suas realizações de carreira é um ajuste natural. Engajar-se histórias sobre como você resolveu os problemas, oportunidades criadas, e alimentada equipes produtivas fazer a diferença entre a avançar e ficar para trás.

Para quem vem de uma longa linhagem de contadores de histórias ou que têm um talento natural para a expressão por meio de histórias, isso vem facilmente. Para outros, é uma técnica aprendida através da prática e repetição. Em ambos os casos, a arte de contar histórias interessantes irá abrir as portas para grandes oportunidades.

Criando histórias poderosas que obter resultados

Para profissionais de TI, transformando técnico realizações em valor de negócio é um desafio real. Eles precisam atingir um equilíbrio entre o que eu chamo de "apenas o suficiente. ' Isso é detalhe técnico "apenas o suficiente", com uma forte ligação com os resultados do negócio. O saldo de competência técnica e valor de negócio recebe atenção em ambos os recursos humanos e departamentos de TI. Ligar os seus realizações técnicas com valor de negócios e de TI impacto está no cerne de seu sucesso

Neste artigo, descrevo por exemplo, um processo que remove confusão e detalhes desnecessários; Gostaria de ilustrar uma técnica que transforma carreira realizações em histórias interessantes e atraentes. A técnica é valiosa em muitas situações, incluindo a escrita currículo, entrevista e networking. Quando você descrever suas realizações para os outros, você vai conhecer as melhores histórias para contar, e você será capaz de ir direto ao ponto.

Projeto de fundo

Um fabricante com contratos federais teve uma arquitetura de tecnologia de legado que já não ia ser suportados pelo fornecedor. Eles tinham 100K linhas de código de programa para um sistema de cálculo de custos projecto que teve de ser convertido para uma outra tecnologia. Eles precisavam de uma pequena lista de produtos com capacidade de re-hospedar a funcionalidade essencial. As regulamentações governamentais impostas pelos termos dos contratos federais necessários que eles selecionam fornecedores e produtos que utilizam uma abordagem de tomada de decisão global e imparcial.

Você criou uma lista curta de potenciais fornecedores com base em uma extensa pesquisa e sua profundidade de conhecimento da indústria . Usando sua lista curta, a empresa pediu fornecedores para fornecer protótipos de funcionalidade necessária. Você avaliou os protótipos usando um modelo estatístico que você projetado especificamente para fornecer resultados imparciais. É utilizada uma abordagem estatística denominada processo hierárquico (AHP) modelagem analítica porque permite critérios múltiplos e complexos para serem incorporados num processo de análise estruturado e baseado no fato. Você desenvolveu um modelo AHP, e aplicou-a priorizar a short-list e identificar o principal candidato.

A comissão técnica amava sua abordagem e aprovou a sua recomendação. Eles decidiram usar a sua abordagem de modelagem estatística em uma base contínua.

sair de sua realização técnica

Há um monte de informações em sua fundo projeto que precisa ser condensado. Seu objetivo é claro, conciso e fácil linguagem compreensível. Eu uso um método 1-2-3 que divide a informação em 3 passos simples. Este é o ponto de partida para criar uma história interessante.

1. O problema é que o negócio tem?
Eles tinham um projeto de legado sistema de custeio com 100K linhas de código já não é suportado pelo fornecedor. Eles precisavam de um sistema de substituição em que eles poderiam migrar a funcionalidade do sistema. Eles precisavam de uma lista curta de potenciais fornecedores para avaliar usando uma abordagem abrangente e imparcial.

2. O que você fez?
Primeiro, você criou uma lista curta de potenciais fornecedores baseado em extensa pesquisa e profundo conhecimento da indústria. Em seguida, você avaliou os protótipos usando um modelo estatístico que você projetou que permitiu multi-critério a ser utilizado. Finalmente, você priorizou a short-list e identificou o principal candidato.

3. Como o benefício empresa?

Eles aprovaram o seu processo de tomada de decisão e seleccionado a sua recomendação superior. Na verdade, eles adotaram a sua abordagem de modelagem como um método padrão de tomada de decisão imparcial

Para Business Value:.
Esperar múltiplas iterações para obter o idioma apenas para a direita. Mas uma vez feito, você terá uma história que descreve de forma rápida e confortavelmente a sua realização por escrito, em entrevistas e em conversas. Imagine estar em uma entrevista e ter grandes exemplos na ponta da sua língua

Necessidade de negócios:. A empresa precisava substituir a tecnologia legado para sistema de custeio do projeto fundamental

Ações:. Eu criei um curto lista de alternativas de tecnologia com base no meu conhecimento a investigação ea indústria. Eu quantificados critérios de avaliação e desenvolveu um modelo estatístico para avaliar protótipos de fornecedores. O modelo estatístico satisfeito as exigências do governo para um processo de decisão analítica imparcial. Eu fiz uma recomendação final tecnologia baseada numa análise sólida e baseada no fato

Business Value:..

* A organização tomou uma decisão confiante para implementar uma arquitetura de tecnologia de melhor ajuste

* Eles implementaram um processo de análise e decisão altamente eficaz e adotaram como norma organização.

Criando a história

Eu desenvolvi uma solução para um multi-bilhões de dólares da empresa para substituir a tecnologia legado arquitetura para um sistema de custeio do projeto crítico. Este projeto tipicamente direto foi complicada pelo fato de que a empresa era um fabricante primário para o governo federal. Para cumprir com as condições de contratos com o governo, a selecção de tecnologia de substituição necessário um método de tomada de decisão global, imparcial

Eu estava à altura do desafio; esta foi uma grande oportunidade de usar minhas habilidades de pesquisa extensos. Eu escolhi um modelo de processo hierárquico Analytic porque AHP é um ajuste natural para o complexo, análise multi-critério. Avaliei cada fornecedor com base em critérios rigorosos. Minhas recomendações foram devidamente documentados, aderindo assim a regulamentos governamentais. Fiquei satisfeito e gratificado quando a empresa seleccionada a minha primeira recomendação.

Em seguida, houve a surpresa esperada. A empresa gostou do processo de tomada de decisão tanto que eles decidiram implementar como o padrão da organização para as decisões imparciais e baseadas em fatos.

Esta é uma grande história. Ele fala sobre os obstáculos e desafios e descreve como cada um foi superado. Um ouvinte pode esquecer as especificidades, mas eles vão se lembrar que você não só entregues exatamente o que a empresa precisava, mas você também forneceu um bônus inesperado. Além disso, eles vão ouvir o seu entusiasmo e reconhecem a alegria que você tomar em resolver problemas e fazer a diferença.

Criar e contando suas histórias
Não há melhor maneira de se tornar um bom contador de histórias do que prática e repetição. Quando você contar suas histórias muitas vezes eles se tornam parte de você e uma parte natural de seu idioma e fluir sem esforço na narração. Pratique o com os seus amigos e colegas e ser receptivo a comentários. Mas, acima de tudo, não seja tímido. Os resultados em suas entrevistas e sessões de networking vai ser incrível. Você vai envolver o seu ouvinte e você vai saber que você conseguiu quando inclinar para a frente e dizer: Art   "Diga-me mais.".