Gestão de Risco para pessoas de vendas

O meu amigo Ted vende empilhadeiras marinhos. Ele e seu chefe recentemente fui a uma marina para fechar uma grande transação. Ted olhou ao redor da marina e disse para o cliente “ I &'; não vou vender este elevador &"; Ambos Ted &'; s chefe e sua cliente ficaram atordoados. Ele seguiu-se com o “ Você realmente crescer o seu negócio se você tivesse dois elevadores, um para a frente e um para trás &"; Ted fez uma aposta, ele abraçou risco em vez de correr a partir dele, e ele acabou vendendo duas empilhadeiras que dia.

Gestão de Risco é uma abordagem sistemática para minimizar a exposição de uma organização ao risco. Um sistema de gestão de risco inclui várias políticas, procedimentos e práticas (como seguros) que trabalham em conjunto para identificar, analisar, avaliar, endereço e risco monitor.

O risco é com a gente em tudo que fazemos. Praticamente todas as decisões que tomamos todos os dias pesa até alternativas e suas possíveis conseqüências. Devemos aprovar este acordo? Será que este fornecedor estar no negócio daqui a um ano? Quais são as consequências de adiar o telefonema até amanhã?

No leasing, como na vida, corremos riscos todos os dias. No entanto, &'; s o trabalho do representante de vendas para arriscar ser rejeitado, e não ser humilhado, para que possam obter as recompensas de sucesso, segurança, conforto e aventura.

Conhecimentos, habilidades e motivação são os três ingredientes de um vendedor bem-sucedido. Você pode ter todo o conhecimento leasing no mundo, mas se você don &'; t arriscar e sair e aplicar essas habilidades com ações intencionais você &'; re não ajudar o cliente, ou mesmo a indústria. Os vendedores têm de falar com estranhos e eles têm pedir o que querem. Muitos vendedores estão animado sobre se aventurar no desconhecido. Eles são estimulados pelo desafio de atender seus objetivos. Quando seus objetivos são alcançados, a sua auto-imagem é reforçada. No entanto, há um outro grupo de vendedores que querem esconder. Eles estão com medo de tomar uma chance. Eles don &'; t quer qualquer momento com o cliente, eles &'; prefiro ficar em segurança atrás de correio de voz e e-mail. Isso é fácil de fazer em uma economia acima, basta ir para os frutos mais baixos. Mas quando os tempos estão difíceis, as pessoas de vendas pode &'; t esconder. Eles têm que sair de sua zona de conforto e encontrar oportunidades, este é um negócio arriscado.

A definição de insanidade é fazer a mesma coisa repetidamente e esperar um resultado diferente. Saia da loucura! Se você continuar a prospecção da mesma maneira e você &'; re não obtendo os resultados que você quer, ele &'; s tempo para tomar um risco e fazer algumas alterações. Ficar fora do caminho. Empurre-se de encontrar o inesperado, conhecer novas pessoas e obter sua criatividade sucos fluindo. Para ser claro, eu &'; não estou falando sobre comportamento imprudente, como mensagens de texto durante a condução ou um comportamento sem escrúpulos ou destrutiva. I &'; estou defendendo fazendo algo diferente que faz seu coração bater um pouco mais rápido, e faz você crescer como uma pessoa de vendas. Acho que as pessoas têm um medidor de risco inato que &'; s definido dentro de um determinado intervalo. Você don &'; t tem que passar por cima de seu medidor &'; s limite ou realizar risco extraordinário para obter mais vendas. Basta esticar-se e enfrentar um desafio que o força em território desconhecido
Às vezes nós don &'; t dar uma chance porque nós &';. Re medo de falhar - mas a fim de ter mais sucesso, você precisa estar disposto a aceitar mais falha . Escolha um risco que você &'; ve quis tomar por um tempo e apenas fazê-lo. Don &'; t sobre a planta, mais de pensar, ou mais de analisar o processo. Basta correr o risco por uma questão de tomada de risco.

Quando se trata de fazer algo assustador, o resultado final é menos importante do que fazer o que é preciso para desenvolver os músculos coragem que irá atendê-lo em todas as áreas de sua vida. O risco que você precisa tomar para ajudar a sua carreira de vendas? Você pode querer: Peça um locatário cancelado para atender a sua para o café. Marcar uma reunião com o seu chefe para discutir uma promoção ou aumento. Aumentar suas taxas para um nível que homenageia o valor que você entrega. Defina uma data para a oficina que pretende oferecer. Compartilhe um sonho criativo com os outros (apenas pessoas de apoio!). Pergunte aos seus arrendatários para referências. Aumente o tamanho da sua transação média. Faça um tsunami comercialização no seu território. Frio chamar um prédio inteiro (até mesmo ir a um que tem um sinal nenhuma solicitação). Você não está solicitando, você está recolhendo informações. Participe de um clube rindo. (Este é um risco, porque as pessoas poderiam pensar que você &'; re louco, mas &';. S bom para o seu bem-estar) Tome uma perspectiva golfe. Iniciar um blog. Desenvolver uma estratégia de marketing. Faça um vídeo sobre os benefícios do leasing. Chamada em uma nova indústria. Oferecer um incentivo conjunta com um novo fornecedor. Enviar uma mensagem de texto para uma perspectiva. Tente uma nova pergunta de fechamento como “ Há mais alguma coisa que precisamos para cobrir antes de começar a enviar-nos aplicativos &"?; “ Você está trabalhando em todos os negócios agora &"?; Assumir um risco e virar um cético em um crente. Dê-lhes perda de informações para que eles possam duvidar de suas próprias crenças e mudar as suas mentes por conta própria.

Imagine que. Antes de sair da cama de manhã pense sobre como você quer que seu dia para ir. Imaginem que institui ótimo relacionamento com seus clientes, imagine-se fechando grandes negócios. There &'; s tanto poder em sua imaginação. Too muitas pessoas tomam o poder e usá-lo contra si mesmos imaginando o pior. Eles dizem que “ E se eu perder meu emprego &"?; “ O que se os tanques da economia este ano &"; “ O que se perdermos a casa &"?; Para quebrar esse padrão, sempre que você encontrar-se perguntando a “? What If &"; pergunta, torná-la positiva. E se eu &'; m a produção de representante de vendas superior? E se a economia decola? E se eu fizer tão bem que eu posso pagar minha hipoteca? Existe um site chamado “ Que Se Up Club &"?; http://whatifup.com/

Faça a pergunta “ O que se tudo der certo? It &'; sa vida medíocre que vem de jogar pelo seguro. Obrigue-se a experimentar um dos riscos listados acima. Você pode achar que você está muito ligado à sua rotina diária, que &'; s normal. A maneira de sair da sua rotina diária é tentar um pouco de risco calculado. Uma vez que compensa, você &'; ll se sentir bem sobre si mesmo e seu trabalho e, em seguida, estar disposto a assumir um pouco mais de um risco da próxima vez.

Lembre-se, a novidade é estimulante e que &'; s bom para você de vez em quando para fazer algo diferente. Tome um momento para responder à seguinte pergunta: “ O que uma coisa tem sido você pensar em fazer por um tempo, que você mantenha adiando porque você &'; re medo &";? Em seguida, use este artigo como um catalisador para a ação. Enfrente seu medo na cabeça! Se o meu amigo Ted pudesse dar um conselho vendas que ele &'; d dizer que não há problema em ir em frente e assumir um risco. Não há nenhuma garantia de que tudo vai sair exatamente do jeito que você quer que ele, mas não há uma garantia de que ele não pode fazer isso, se você está com medo até de tomar a chance. "Quem não arrisca, não petisca" não é apenas um dos velhos tempos bacana dizendo. É sabedoria. Ouça-a Art  .;