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Fortalecer Your Inside equipes de vendas, seguindo um processo de vendas

Como mencionado acima, o processo inclui ligando para os clientes por telefone ou entrar em contato através da Internet via e-mail ou bate-papo, mas também significa receber chamadas de clientes que ligarem. An Inside Sales Professional é transmitida treinamento de produtos, averiguação técnicas, superando rejeições e usando o banco de dados para armazenar detalhes do cliente para uso futuro. Este é um trabalho muito lucrativo se um afia sua habilidades e trabalhar apaixonadamente.

Você pode sentir que é a chamada fria, mas há uma diferença aqui. As vendas pessoa Dentro está tentando estabelecer um relacionamento com o cliente eo foco é na qualidade e não na quantidade.

Inside Sales

A primeira pergunta que aparece em um agente de Inside Sales &'; s mente é “ Quantas vezes eu chamo o meu cliente em potencial antes de desistir &" ;.? Esta é uma pergunta muito importante porque a resposta vai decidir as consequências que a equipe de vendas vai enfrentar. Muito poucos chamadas pode acabar perdendo o cliente e demais pode conduzir o cliente de distância. Escusado será dizer que é um desperdício de tempo e dinheiro

Noções sobre o &';. Estreitamento &'; mindset

A maioria dos agentes tentar marcar fora potenciais clientes com alguns telefonemas como eles querem ficar para o próximo cliente esperando que este vai provar rentável. Essa mentalidade muitas vezes leva a desqualificar potenciais clientes em potencial. Uma pesquisa recente mostrou que a maioria das empresas fazem &'; algumas chamadas &'; e desistir facilmente

Aqui estão algumas dicas para obter o máximo de sua Inside Sales chama

  • Break-up do processo de chamada – Fazer chamadas de potenciais durante o horário comercial para quando a equipe de administração está disponível para assumir as chamadas e fazer o telefone &'; rejeito &'; antes de 08:30 e depois de 16:30 ou seja últimas horas normais de expediente para que o departamento de administração deixou para o dia. O outro truque é pegar os executivos em certos feriados, onde a maioria dos funcionários tem um fora, mas os executivos estão clocking horas
  • Faça a sua casa – Ponha seu melhor chapéu de pesquisa e fazer toda a pesquisa antes de chamar o cliente em potencial. Que won &'; t perder seu e seu tempo e você terá uma boa informação em menos tempo
  • Para o ponto de e-mail – Quando você redigir um email para um cliente em potencial, certifique-se que estabelece uma relação e não soa &'; &' ;. frio
  • Use mais recentes ferramentas e tecnologia para ajudá-lo em seu chamado

    Conclusão

    Antes de liquidação, mais uma dica importante sobre as vendas internas. Deve-se ter uma estratégia de levar carinho no lugar antes de um faz os telefonemas. A razão de ser, à primeira tentativa, a maioria dos clientes potenciais estão indo para mostrar pouco interesse. Portanto, eles precisam ser armazenados para futura vocação e nutrida. A experiência mostra que as perspectivas de voltar para você depois de um período de meses ou mesmo anos apenas porque você alimentaram-los bem Restaurant  .;

    • sistemas de vendas

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