Correr quente ou frio Em suas apresentações de vendas?

O &'; é o segredo para o sucesso em apresentações de vendas e palestras públicas? Para melhorar drasticamente os resultados de suas apresentações, construir um vínculo emocional. Descubra o caminho mais fácil e rápido de fazer isso agora.

Por que as emoções são tão importantes? Emoções dirigir nossas decisões importantes. Você &'; ve visto e ouvido isso em ação. Talvez até mesmo em si mesmo, um amigo, ou um cônjuge. Let &'; s olhar para uma compra clássico: comprar um carro.

A compra de um carro é uma decisão importante. Mas como as pessoas de vendas experientes irá dizer-lhe, it &'; não é uma decisão lógica. It &'; s uma decisão importante, caro e importante que &'; s feito emocionalmente.

Basta pensar sobre as palavras que as pessoas usam para descrever seus carros. “ Eu &'; m &" no amor; “ Eu &'; &" estou emocionado; “ Eu posso escapar &"; Estes não são termos lógicos. Eles são os emocionais.

As pessoas se apaixonam com a cor, a forma, ea sensação de liberdade poderoso. Alguns cobiçar no link &';. Cheiro de carro novo &'; Outros amam que &'; s novo e eles são os primeiros a quebrá-lo em Muitas pessoas tomam decisões não-lógicos com base em imagens, anúncios e crenças..

Este não é o único momento em que as emoções conduzir decisões. Basta considerar quantas decisões são baseadas em fatores emocionais — ao invés das lógicas. Escolhas sobre onde ir, o que fazer, que até à data, e se para fazer uma compra. Muitas pessoas fazem essas escolhas baseadas em sentimentos de intestino — não, um processo reflexivo lógico

O &';. S isso significa para sua apresentação de vendas?

Don &'; t lutar contra a forma como as pessoas estão conectadas. Apelar para emoções. Construa a sua apresentação para se conectar com as emoções básicas. Conte histórias emocionais. Mostrar imagens atraentes. Capturar a imaginação através de emoções.

Naturalmente, há uma série de emoções para escolher. Alguns apresentadores de vendas profissionais preferem apelar para &'; negativa &'; emoções. Dor. Sofrimento. Culpa. Se preocupe. Interesse. Ansiedade. Eles sal suas apresentações com os Estados dolorosas e terríveis que estão incomodando seus clientes.

Estas são as apresentações que inspiram as pessoas a agir — para evitar conseqüências negativas. Se você olhar em volta, agora, sem dúvida, você pode detectar essas técnicas de vendas em ação.

Outros preferem apelar para &'; positivo &'; emoções. A alegria de uma compra. Fugir da rotina. Deliciando-se com o tempo gasto com a família e amigos. As recompensas que você merece tão desesperadamente.

Os apresentadores que usam as emoções positivas do núcleo, muitas vezes atraem os compradores que estão esperançosos e anseio por esses estados brilhantes.

Para uma apresentação verdadeiramente magistral vendas, entender o que está dirigindo o seu público. Muitas pessoas acreditam que o medo é a emoção mais influente que temos. Por exemplo, em muitas propagandas de formação apresentação de vendas, você &'; verá medo e evitação do medo usada como uma atração magnética.

“ Sem Medo &" apresentando; “ Nunca se sinta tolo novamente &"; “ Esmagar nervosismo nervoso &"; Estas declarações tocar em medos do núcleo de tropeço, soprando uma grande venda, ou tremendo na frente de um cliente importante. Ninguém quer se sentir tolo, inseguro e culpado de soprando um grande negócio.

Se você &'; re costumava sempre se aproximando suas apresentações de vendas a partir de um método lógico, ponto-a-ponto, explorar o poder das emoções. Se você tende a favorecer uma emoção em detrimento de outro, esticar-se. Quanto mais você pode usar todo o palato de emoções habilmente, mais rápido você irá melhorar dramaticamente o sucesso de suas apresentações Restaurant  .;