Convida frio e Taco Bell

Hoje, no meu chefe &'; s pedido, me juntei a ele para o almoço em seu escritório. Não surpreendentemente, o grande saco de Taco Bell em sua mesa de conferência chamou minha maneira olho antes de eu notei que o meu telefone do escritório tinha sido re-conectado em seu escritório e estava sentada no meio do nosso almoço. Larry me disse que iria começar às 1:00 e fazer chamadas em conjunto para a tarde. Isso explicava o buffet Taco Bell. Nunca fez chamadas frias na frente do seu chefe? Esse tipo de intimidação só pode ser abrandado com persuasão profissional (almoço livre).

Eu escutei dentro em cerca de 14 chamadas. Larry chegou e conversou com 3 das 14 empresas &'; CEOs sobre os nossos serviços e sua necessidade potencial para eles. Uma nomeação foi feita a partir de uma mensagem de correio de voz retornou que Larry deixou a um CEO que ele nunca tinha falado com antes deste dia.

Larry usou um roteiro sob medida para atender a sua personalidade para falar com os seus objectivos e um separado script quando ele chegou a uma perspectiva &'; s de correio de voz. Quando conectado com um empresário ou gestor cujo tom de voz era muito forte ou que transmitiu a “ torná-lo rápido &"; vibe, Larry relaxado fisicamente sua postura e recostou-se na cadeira ao falar mais devagar e em um campo de carinho. Se a voz na outra linha parecia retratar mais de um easy-going, aberto a personalidade informações, Larry poderia ter indagado sobre a perspectiva &'; jogo de golfe s ou falado de uma forma mais amigável, cara-a-cara maneira … E a magia Ele trabalhou na porteiros! I &'; tenho medo de assumir, mas pode não ser errado dizer que eles teriam oferecido uma lista de executivo &'; s números de segurança social, se ele &'; D perguntou

O mais importante para mim, uma pessoa cujo trabalho. A inscrição inclui a chamada para as empresas que, por vezes, don &'; t me conhecem de Adão, não uma dessas 14 tentativas afetou negativamente nosso projeto. Larry &'; s táticas don &'; t irrite ou perturbar ou repelir suas perspectivas. Se sua tentativa é de alguma forma menos do que bem sucedido, ele é capaz de terminar a chamada com uma nota positiva e quase sempre com permissão para continuar entrar em contato com a perspectiva no futuro. As técnicas que Larry usa e é tão disposto a me ensinar, e, claro, aqueles de vocês que são atualmente os estudantes dele, e aqueles que podem ser apenas agora ser ouvido de Larry &'; s programas através desta entrada, são as ferramentas que produzem!

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