Caso em questão: Getting Your List Para Responda

&cópia; 2002http: //www.ktamarketing.com

Todos nós desejamos que nós poderíamos ter listas de discussão ultra-sensíveis, don &'; t nós? O sonho da maioria dos comerciantes é enviar o seu ezine e sentar-se para assistir a uma enxurrada de ordens vêm dentro Afinal, enquanto nós sempre queremos fornecer boas informações, sólido para os nossos leitores, nós &';. D tudo ser mentindo se disséssemos nossas ezines não eram uma ferramenta promocional também. Então, como vamos construir uma lista responsiva? Ryan Deiss de http://www.SiteSightings.com tem algumas ótimas informações para compartilhar sobre sua última correspondência que todos nós podemos aprender.

KARON: Hi Ryan! Obrigada pelo seu tempo.

RYAN: Qualquer momento, Karon.

KARON: Eu sei que você tem várias listas. Quantos assinantes você tem agora?

RYAN: Eu tenho cerca de 2000 na minha lista boletim principal e mais de 3000 assinantes de meus cursos de geração de chumbo e downloads de e-books de meus OptInAutomator.com e PopUpRotator.com sites.

KARON: A última vez que você enviou para fora um problema com um produto ou serviço, o que era a oferta, e que tipo de resposta que você conseguiu?

RYAN: Eu enviou uma recomendação para novo ebook de Alex Sampson, "grelhando o Gurus Net, &"; e um pouco mais de 11% das pessoas na minha lista * comprada * o produto Observe que essa é uma. taxa de compra de 11%, não clique-através da taxa, que ainda me surpreende E caso você esteja se perguntando, minha taxa de click-through foi mais de 20%

KARON:..! Wow That &'; s grande, Ryan! O que &'; s seu segredo

RYAN: Eu tenho o Alex de agradecer pela alta taxa de conversão de vendas Sua carta de vendas realmente faz o seu trabalho, para não mencionar o fato de que o produto em si é um vencedor e caminho sob a preços razoáveis. . Quanto à elevada taxa de click-through, eu credito isso a um par de coisas

KARON:. Como o que

RYAN:? Bem, eu me esforço para preencher o meu boletim com informação de qualidade para que meus subscritores ansiosos para ver o meu nome em sua caixa de entrada (E muitos me disseram que este é o caso.)

KARON:. Sim, isso faz sentido que mais

RYAN.? : Eu envio muito poucos mailings, nunca mais do que 3 ou 4 por mês, e por isso eu não sobrecarregue as caixas de entrada do meu assinante de lixo, o que lhes recebe o hábito de apagar os meus e-mails. (Que, por sinal, não é algo que você quer condicionar seus assinantes para fazer.)

KARON: Então, menos é mais. Certo … o que mais?

RYAN: O e-mail em si foi bem escrito (se eu me dizê-lo) e que inclui elementos importantes, tais como um aumento de preços prazo e uma chamada definitiva para a ação. Uma coisa que eu não tento fazer, no entanto, foi para vender o produto no e-mail. (Eu sabia que o site de Alex poderia cuidar dessa parte.) Meu objetivo era atingir o pico sua curiosidade tanto que eles foram literalmente forçados a clicar no link logo que viu.

KARON: Então, mais como balançando uma cenoura em vez de empurrar algo para baixo suas gargantas. Agora você disse que tem um clique de 20% com a taxa. Isso é uma resposta típica?

RYAN: Eu gostaria de poder dizer que eu recebi uma taxa de click-through de 20 +% e uma taxa de mais de 10% das vendas cada vez que eu enviou uma correspondência, mas que simplesmente não seria verdade. Média para mim é de cerca de 5-10% de cliques e taxa de 3-4% das vendas.

KARON: Como você explica a diferença?

RYAN: Há tantos elementos que entram em um e-mail campanha de marketing bem-sucedido, e quando tudo linhas up (como o fez durante a minha última campanha) os resultados são bonitas, mas mesmo quando alguns elementos não trabalhar para fora como deveriam ainda é possível ter uma campanha bem sucedida.

KARON: Agora deixe-me perguntar-lhe esta questão tão importante. Você sente os seus leitores estão respondendo para você, para a oferta ou a ambos?

RYAN: Definitivamente tanto ... Não importa quão grande o seu relacionamento com seus assinantes é, se você lançá-los lixo que eles não vão comprar, e você vai perder a sua confiança. É por isso que eu só mandar ofertas para produtos que eu usei pessoalmente e pode recomendar. Tanto quanto eu estou preocupado é o único caminho a percorrer.

KARON: Eu concordo completamente, Ryan. Se você empurrar cada oferta da filial você se deparar com o seu leitor de &'; s gargantas apenas para fazer um dinheirinho, seu sucesso será de curta duração. Você tem que ser honesto.

RYAN: That &'; s direito … mas uma vez que você escolheu um ótimo produto ou serviço para ligar para seus assinantes, tendo um relacionamento construído com eles, certamente, não faz mal. Eu tive assinantes e-mail me e outra vez me dizendo como eles olham para a frente a meus e-mails porque eu sempre oferecer algo útil. Isso é exatamente o tipo de coisas que eu amo ouvir, porque isso significa que quando eu enviar uma oferta para essa pessoa, eles não tem sequer a pensar sobre se ou não eles vão lê-lo. Eles vêem que é de mim e eles já estão condicionados a abrir o e-mail. Como editor newsletter, meu objetivo principal é fazer com que todos os meus assinantes condicionados desta maneira.

KARON: Eu concordo, mais uma vez! Assim nos dê a sua própria lista pessoal, Ryan. O que é o # 1 Do eo # 1 não fazer ao construir uma lista responsiva?

RYAN: NÃO fornecer conteúdo valioso fora das ofertas para que seus leitores ansiosos para receber seus e-mails. NÃO enviar uma oferta a cada dia. Estou inscrito em algumas ezines que fazer isso, e tudo que faço é excluí-los toda vez que eles pop-up na minha caixa de entrada.

KARON: Eu também!

RYAN: Bem, eu não vou nomear o ezine, mas em um caso que eu estou tão condicionados a apagar e-mails dessa pessoa que eu apagados acidentalmente o próprio ezine quando foi entregue. Ele só se perdeu no mar de ofertas inúteis e anúncios "oportunidade".

KARON: Excelente informações, Ryan. Thanks so muito.

Se você &'; d gosta de se inscrever para Ryan &'; s ezine “ site Sightings, &"; não deixe de visitar http://www.SiteSightings.com.

A maioria das decisões de compra são emocionais. Sua cópia do anúncio deve ser, demasiado! Karon é proprietário e presidente da KT & Associados que oferece copywriting alvo, edição de texto & artigo serviços ezine. Visite seu local em http://www.ktamarketing.com hoje, ou aprender a escrever a sua própria cópia poderosa no http://www.copywritingcourse.com Restaurant  .;