Vendas Dica - perguntas do poder - a chave para desbloquear seu potencial de vendas

Os bons vendedores gastar 20% do seu tempo a falar com os clientes, e os outros 80% do seu tempo a ouvir seus clientes. Os grandes vendedores fazer isso também, mas com uma ligeira diferença - eles fazer perguntas melhores. Fazer perguntas poderosas de seus clientes pode abrir portas para novas oportunidades, bem como dar-lhe uma melhor visão sobre como você pode ajudar seus clientes a ter sucesso. Aqui estão alguns exemplos para você pensar:

1. O que você gostaria de realizar em nosso encontro de hoje?

Esta é uma grande questão, uma vez que põe a mesa para que seu cliente gostaria que você abordar. Muitas vezes vejo vendedores saltar para a direita com a sua agenda pessoal, e perder oportunidades por causa disso.

2. Supondo que você decidir comprar o meu produto /serviço, o que deve acontecer ao longo dos próximos 3 meses para que ela seja um excelente valor para você?

Esta é uma pergunta poderosa, como a resposta vai lhe dizer exatamente o que seu cliente está procurando de você. Agora você tem um roteiro para o sucesso!

3. Quem são os 3 pessoas mais poderosas em sua empresa, e por quê?

Este vai levá-lo direto para os tomadores de decisão. Nada é mais importante para um vendedor do que saber quem controla os cordões à bolsa.

4. Quem são as pessoas mais bem sucedidas 3 que você conhece, e por que você considerá-los bem sucedido?

Se você quer saber o que a definição de alguém para o sucesso é, use esta pergunta. Isto é poderoso por duas razões - agora você sabe como eles vêem o sucesso, e você também tem 3 pessoas que você pode pedir para ser referida.

Agora que você já viu alguns exemplos, eu desafio você a vir para cima com alguns dos seus próprios. Tenha em mente que perguntas poderosas costumam gerar respostas poderosas. Então, da próxima vez que você estiver em uma chamada de vendas, utilizar algumas perguntas poderosas, e fazer seus clientes pensam!

Happy venda Restaurant  !;