Seguros sucesso de vendas: 7 etapas ao aumento da produção

Aumente a sua produção, adicionando mais clientes e adicionando clientes de maior valor.
Mais fácil dizer do que fazer, certo? Felizmente, nunca ninguém disse que seria fácil para vender seguros ou investimentos. No entanto, se você fizer certas coisas que você pode torná-lo mais fácil para si mesmo.

Em primeiro lugar, identificar 3 novas perspectivas a cada dia. Como escrever esses três nomes para baixo antes do final do dia, todos os dias. Em seguida, deixe sua mente subconsciente para iniciar o processamento de como você &'; re vai fazer uma conexão com essas perspectivas. As oportunidades estão lá, você apenas tem que estar preparado para fazê-los e /ou aproveitá-las quando eles surgem. Um bom sistema de marketing pode tornar este processo replicável, produtiva e rentável.

Em segundo lugar, fazer sua lição de casa
Basta ter um conjunto de três nomes isn &';. t suficiente, de fato, os nomes por si só são um passo acima inútil. Para descobrir as oportunidades que estão presentes você tem que fazer sua pesquisa e aprender o máximo que puder sobre essas perspectivas, utilizando todos os recursos disponíveis.

Em terceiro lugar, obter a introdução.
Idealmente, você quer que a introdução de vir de uma conexão mútua. Quando que &'; s não é possível, posicionar uma introdução com base no que você sabe sobre a perspectiva. Nunca pergunte imediatamente para um encontro para uma conversa de vendas. Eles don &'; t sequer sabe que você neste momento e eles certamente aren &'; t que vai querer conhecê-lo para que você possa vender-lhes algo.

Em quarto lugar, o foco em valor.
Sua posição tem de ser baseado no valor que você traz para eles. Esse valor pode &'; t ser baseado em um produto que você vende. Ele tem que vir de ajudá-los a obter algo que você sabe que eles querem, ou a remoção de um desafio que você sabe que eles têm.

Em quinto lugar, plano.
Planeje seus próximos passos com a introdução ao negócio fechado. Em cada ponto de conexão que você deve ter o objetivo de avançar a venda. Cada avanço deve exigir um compromisso mutuamente acordados.

Sexta, acompanhamento e acompanhar, através
Uma das formas mais rápidas para perder uma perspectiva ou cliente é deixar de fazer o que você diz que &';. vai fazer. Ele demonstra lhe falta integridade com a sua palavra e valores.

Em sétimo lugar, expandir suas conexões
Cada nova perspectiva e cliente conhece pelo menos 50 pessoas muito bem que você don &';. t. Eles também conhece alguém que conhece alguém que você &'; d gostaria de conhecer. Então, o que você está fazendo para ter a oportunidade de tirar proveito dessas conexões Restaurant ?.