O que Pipelines vendas e marketing Funis pode fazer pelo seu negócio

Se você precisa convencer os potenciais clientes ou clientes para fazer negócios com você, então você precisa ter qualquer um desses mecanismos em vigor.

Você?

Então, quais são eles e como eles ajudá-lo a crescer o seu negócio?

Bem, um Pipeline de vendas é simplesmente forma gráfica de pensar, visualizar e medir seus esforços de vendas. Em outras palavras, é saber que você já conversou com, citado, ou estão a ficar em contato com as pessoas o suficiente para garantir que você alcance suas metas de vendas a cada mês.

A maioria das pessoas se eles estão trabalhando para uma empresa como um profissional de vendas Rep ou estão a trabalhar para si próprios a venda de um produto ou serviço tem um valor mensal que eles precisam para alcançar. Seu alvo &ndash de vendas; . se que o alvo é definido pelo seu chefe ou por elas próprias

A teoria por trás disso é que você imaginar um grande tubo e cada vez que você falar com alguém e apresentar sua oferta para eles – estiver enchendo-as em uma extremidade do tubo. Alguns negócios vai acontecer rapidamente, alguns nunca vai acontecer – mas a teoria é que, se você tem o suficiente no “ gasoduto &"; que uma percentagem Will “ abandonam &"; do outro lado do tubo e que se torna o seu “ o volume de negócios &"; para o mês.

O mais você enche em um lado (os mais altos níveis de atividade são seus) o mais vai cair fora do outro lado (o mais sorte você terá).

A maioria das pessoas trabalha na &ldquo ; apenas o suficiente &"; princípio. O que isto significa é que eles vão trabalhar “ apenas o suficiente &"; ou ver “ apenas o suficiente pessoas &"; para cumprir suas metas. O problema com isso é que “ a vida acontece &"; – um dos negócios apenas venceu &'; t perto no tempo ou alguém vai mudar a sua mente e deixar você para baixo – e adivinha? Você ficam aquém do seu alvo.

Por outro lado, um funil de marketing pode ser visualizado como sendo largamente aberto em uma extremidade e estreitar a um pequeno bico do outro lado. A grande final representa todas as pessoas que você podia “ &" potencialmente; fazer negócios com o – . suas perspectivas
a extremidade mais estreita do funil representa todas aquelas pessoas que você acabou de fazer negócios com o – que compram o seu núcleo, produto ou serviço.

Você pode sentir que estes dois modelos são exatamente os mesmos? A única coisa diferente é a imagem em sua cabeça.

De certa forma você está certo, mas o funil de marketing tem mais alguns truques na manga. Este modelo permite-lhe tirar pessoas de “ I &'; estou interessado me dizer mais &" ;, e permite que você construa um relacionamento ao longo do tempo. Ele permite que você construa o fator de Como, conhecem, confiam, até que passo até a placa e decidir “ Eu quero trabalhar com você &" ;.

Este é o modelo que é usado pela maioria dos comerciantes do Internet. Eles oferecem-lhe algo de graça – um boletim informativo ou um relatório livre – para levá-lo para dentro do funil inicialmente
Eles, então, oferecer-lhe alguns de baixo custo, soluções básicas para ajudar a que reduz o risco &ndash emocional e financeiro; você quase chegar a “ experimentar antes de realmente cometer &" ;. Quanto mais você se move dentro do funil mais elaborado dos produtos ou serviços se tornam mais ou “ &" acesso pessoal; você começa – . a preços crescentes

Em outras palavras, o sistema de funil diz: atrair novos clientes e prospects em seu funil, em seguida, encontrar maneiras de adicionar mais e mais valor para eles – e como o valor aumenta, o mesmo acontece com o preço.

Todas as vezes que tentamos vender às pessoas o nosso maior produto price – como 1 em 1 treinamento – a primeira vez que nos encontramos. Eu sei que eu certamente usado para fazer isso

Então – como você pode obter o funil de marketing para trabalhar para você

Tome um momento ou dois para desenhar o seu funil de marketing
•?. O que é o produto final que você quer que as pessoas a comprar
&bull?; Qual é a sua “ oferta &"; para obtê-los interessados ​​em falar com você
&bull?; Onde estão as lacunas em seu funil de marketing
&bull?; Quais os produtos /serviços que você pode adicionar para torná-lo mais fácil para os seus clientes potenciais para provar a sua experiência e dar um passo menor risco de ser um cliente pagante?

Você vai se surpreender com o que pode fazer para a linha de fundo seu negócio
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