O que realmente motiva as pessoas de vendas?

Estar em uma posição de liderança em sua equipe de vendas pode ser um dos maiores desafios que irá enfrentar em sua carreira profissional. Você não só precisa saber como encontrar o sucesso de vendas e gerenciar uma equipe, mas você terá que ser capaz de encontrar uma maneira de motivar os seus membros também. Motivação adequada é essencial quando se trata de encontrar o sucesso na indústria de vendas. Ao descobrir o que motiva os profissionais de vendas para fazer o seu melhor e alcançar seus objetivos, você será capaz de ajudar sua empresa a gerar mais renda, trazer novos clientes e estabelecer uma melhor reputação dentro do seu mercado. No entanto, muitos levantam a questão; o que realmente motiva as pessoas de vendas? A resposta pode ser mais simples do que você assumir.

Descobrir as abordagens motivacionais que você precisa para usar com membros de sua equipe é um desafio completamente original em si. Você pode achar que você tenha contratado o que parece ser um notável profissionais de vendas em papel, apenas para descobrir que eles desmoronar sob pressão. Isso provavelmente significa que você está usando a abordagem motivacional errado para inspirá-los para o sucesso. Você pode ter que experimentar diferentes abordagens, a fim de motivar sua equipe para o sucesso que você está procurando, mas primeiro você precisa se concentrar no &'; o &'; do que vai motivar sua equipe em vez do &'; como o &'; e em vendas &' que; o que &'; geralmente é dinheiro.

Ela deveria vir como nenhuma surpresa que o fator motivador principal para a maioria dos profissionais de vendas é dinheiro e ganhar tanto dinheiro quanto possível. Isso ocorre porque ganhar dinheiro geralmente será o fator motivador da equipe de vendas como um todo. Na verdade, na maioria dos mercados de vendas orientada todo mundo vai estar trabalhando para o dinheiro e trazer mais dinheiro para a empresa, e para ganhar mais dinheiro para si. Você vai querer manter esse fator de motivação chave em mente como você olha para inspirar sua equipe. Enquanto você pode precisar de diferentes abordagens para motivar pessoas diferentes, lembre-se que o dinheiro é quase sempre na raiz de sua motivação.

Há realmente um punhado de coisas que você pode fazer para melhorar a situação dinheiro dentro de sua equipe. Enquanto você pode nem sempre a cargo dos dólares e centavos quando se trata de compensar os seus funcionários e você pode nem sempre ser capaz de oferecer-lhes mais dinheiro em troca de seu trabalho; você deve sempre tentar trabalhar com seu departamento de finanças para ganhar dinheiro um fator para motivar seus funcionários, quer através de seu bônus, cortes de comissões ou qualquer outra recompensa similar. Tenha sempre em mente a maneira em que você pode incorporar ganhos em seus fatores motivacionais e tentar usar isso a seu favor, como você tenta levar sua equipe para o sucesso Restaurant  .;