Seguros sucesso de vendas: Alcançar Crescimento

Se você aren &'; t avançar você &';. re movendo para trás
Você quer crescer e isso significa que você precisa para atrair mais clientes em potencial. Você &'; re medo de limitar-se a um grupo específico de pessoas, ou você simplesmente don &'; t saber como estreitar o campo. Uma forma de garantir o seu crescimento rápido é desenvolver uma área específica de especialização. Que produto (s) que você está apaixonado? Que produtos você acredita em tanta coisa que você não iria o &'; t sequer considerar viver sem eles?

Como a venda mais importante que você nunca vai fazer é a primeira venda a si mesmo este produto (s) é um bom lugar para começar a reduzir o seu foco.
Qual é o resultado (s) que produto produz para você e seus clientes? Faça uma lista dos resultados de que você e seus clientes tenham obtido. Don &'; t se concentrar apenas na lista de resultados financeiros resultados emocionais também.

Havia razões específicas que você e seus clientes têm encontrado tanto valor como resultado de que o produto (s).
Quando esse produto é ideal para alguém o que eles estão procurando? O que é que eles querem? Don &'; t cair na armadilha de pensar ou falar sobre o produto. Listar esses resultados financeiros e /ou emocional.

Pega outra folha de papel e fazer uma segunda lista.
Esta lista tempo as semelhanças entre as pessoas que querem esses resultados. O que eles ler, ouvir, para onde vão, o que &'; s importante para eles? Por que eles concordam em se encontrar com você para uma conversa de vendas?

Os clientes existentes podem ter vindo de você por causa de relações ou referências existentes, mas se você realmente quer crescer você quer ter completos estranhos que são um bom jogo para você e seu (s) produto chegar até você.
que você pode dar a essas pessoas que iria levá-los a querer saber mais sobre como obter o resultado que eles querem? Quando você pode colocar isso junto? Como você vai deixá-los saber sobre isso? Quando você vai começar a chegar até eles? Como é que vai seguir-se com eles uma vez que você &'; ve feito essa conexão inicial Restaurant ?.