Qual é o próximo - Vendendo os intangíveis

Tem sido uma semana desde que foi eleito um novo presidente.

Não importa se você é um democrata ou um republicano, mudança está vindo à cidade.

Assim que somos nós por

Dê uma olhada nessas manchetes do Wall Street Journal na semana passada. É isso mesmo esses títulos foram todos em papéis da semana passada.

"Banco Clampdown Cães Economia"

"empréstimo Standards Mantenha aperto, aumentando o risco de uma recessão prolongada"

" Carro Makers desgraças nos colocaram em um Bind "

" preocupações econômicas que produzem um Rout "

" A 486 - Drop Segue Election Day Rally "

" Auto vendas mergulhou outubro "

Como eu pen este boletim a Dow Jones é de até 150 pontos. Isso é bom! No entanto, em um par de horas que poderia ser para baixo de 400 pontos.

Vendendo durante os bons tempos nunca é fácil.

Vendendo durante tempos difíceis pode ser difícil na melhor das hipóteses.

Ok, então você é uma pessoa de vendas profissional, quais são suas opções?

Para uma coisa que você pode parar de vender no preço.

Se você quer começar a vender mais, começar a vender os intangíveis .

Não pule na fossa de desgraça e tristeza - deixar isso para a sua concorrência

Quando os compradores estão nervosos e estressados, sua reação padrão é para falar sobre o preço.. Não deve ser a sua reação -. Nunca

Lembre-se os intangíveis não têm etiquetas de preços

Os intangíveis são o que fazem sua empresa única

Os intangíveis são.. o que tornam seus produtos /serviços exclusivos.

Os intangíveis são o que fazem você único.

Vendendo os intangíveis é mais rentável do que a venda exclusivamente em preço.

É o ágio você e seu respingo em seus prospects e clientes empresa.

Torne-se um campeão da moral dos funcionários dentro da sua empresa.

Aproveite o seu know-how e procuram construir relacionamentos.

Colaboração é inestimável no vendedor e comprador relacionamentos. Por exemplo, você pode oferecer para ajudar a escrever as especificações para um próximo RFQ.

Seja gentil em todas as situações de venda.

Esteja sempre sorrindo. Tem sido dito que ser feliz não faz as pessoas sorrir, mas sorrindo faz as pessoas felizes.

Tenha sempre uma atitude de gratidão e agradecer a todos que lhe ajuda de qualquer maneira.

Quando as pessoas estão para baixo você pode construir-los com as suas expectativas positivas sobre trabalhar com você e sua empresa. Eu suspeito que as pessoas que trabalham em ambientes negativos são atraídos para as pessoas que possuem atitudes positivas e expectativas positivas.

Seja sempre positivo e sempre esperar os melhores resultados.

Imagine como uma nova perspectiva de vendas poderia reagir se você disse algo como: "Você não percebe isso, mas eu estou a ponto de exceder as suas expectativas."

Não ler as manchetes - ser a manchete

Seja! a fonte de novas idéias

Seja a tocha que lança luz sobre novas maneiras de resolver velhos problemas para os seus clientes potenciais de vendas e clientes

Esqueça jogar pelas regras -..! alterar as regras

Pare de falar sobre preço e começar a vender os valores intangíveis que você, sua empresa, e seus produtos oferecem.

O sol está brilhando sempre acima dos céus escuros e tempestades que você encontrar.

Espere cada chamada de vendas para ser melhor do que o seu último.

Esperar para ultrapassar cada cota de vendas que são dadas.

E se você esperar para ser próspero você vai viver uma vida de abundância, especialmente se você ficar focado em vender os intangíveis Restaurant  .;