Estratégias Vencedoras de Vendas Top Performers

Para alcançar a borda crítica sobre sua competição, considere estas sete estratégias de vendas de artistas de topo.

ATRAIR BUSINESS TO YOU

Imagine ser inundado com telefonemas e e-mails de perspectivas quentes que solicitam informações sobre seus produtos e serviços. Top performers têm uma filosofia que funciona. "Não fazer chamadas frias - atrair chamadas quentes."

Por infiltrando mercados-alvo fundamentais e posicionando-se como "o expert", você pode conseguir o status de celebridade em seu nicho. Para fazer isso, basta perguntar a seus melhores clientes e prospects três questões-chave:

1. Que associação profissional da indústria você pertence?
   
2. Quais revistas da indústria, revistas ou boletins informativos que você lê?
   
3. Você estaria disposto a me ajudar, me orientando sobre como eu posso entrar, participar ou falar em sua reunião de associação e enviar um artigo para a publicação indústria?
   

   Lembro-me aconselhando Mark, um ano atrás, depois de representante de vendas de uma oficina. Na época, ele estava lutando venda de espaço publicitário para um jornal. Como sugeri, ele voltou para alguns clientes satisfeitos para ajudar. Um de seus clientes era uma impressora e sugeriu que ele se envolveu com sua associação a impressão Estado. Mark entrou para a associação, participou das reuniões, falou em uma reunião e escreveu uma série de mini-artigos em seu boletim de notícias. Como resultado, sua empresa aumentou significativamente e ele está desfrutando de seu status de celebridade na indústria de impressão.
   

   estabelecer credibilidade e diferenciar
   

   Como você pode se destacar da embalagem de profissionais de vendas e consultores de todos oferecendo serviços semelhantes? Isso certamente ajuda a embalar-se profissionalmente. Considere incluir os seguintes itens em seu pacote promocional:
   

4. A folha de bio jazzy listando seus experiência, treinamento, certificações e associações industriais, etc. (. Este não é um currículo)
   
5. Sua declaração pessoal de missão que descreve o seu compromisso com seus clientes.
   
6. Os seus padrões de serviço e garantia.
   
7. cartas testemunhais Cliente.
   
8. Artigos publicados em sua indústria, comércio revistas e boletins informativos ou aqueles lido por seu cliente.
   

   PREPARE, preparar e planejar sua CHAMADAS
   

   clientes e prospects de hoje têm muito pouco tempo a perder. Eles querem soluções. Um consultor de vendas que demonstra uma profunda compreensão das necessidades dos clientes e mostra-se "preparado" vai ganhar o negócio.
   

   recolha de informação sobre a sua perspectiva ea empresa é fundamental para seu sucesso. Tente as seguintes sugestões:
   

   1. Analise seu web site.
      
   2. Ligue antes para a última brochura de produto e relatório anual.
      
   3. Peça uma cópia do seu plano estratégico ou marketing e ver se você pode amarrar seu serviço para os objetivos estratégicos de seus clientes.
      
   4. Peça uma cópia do organograma para se familiarizar com os vários departamentos e identificar os principais decisores.
      
   5. Pergunte para alguns boletins de pessoal e dos clientes.
      
   6. Entrevista algumas das pessoas-chave antes da sua reunião
      

      Além de analisar documentos-chave, é útil rever as seguintes perguntas com antecedência:.
      

      1. O que é o seu objectivo para a chamada?
         
      2. Quem é o seu concorrente para o negócio e como você está melhor?
         
      3. Quais os serviços que você antecipar as necessidades dos clientes esta?
         
      4. O que tecla "-sondagem aberta" perguntas que você vai fazer?
         
      5. Quais são os benefícios que você vai stress?
         
      6. Quais são as objeções mais difíceis que possam surgir?
         
      7. Quem são os principais tomadores de decisão e influenciadores?
         
      8. Qual será o seu discurso de encerramento ou próximo passo?
         

         TREINADOR E criticar o seu chamadas de vendas
         

         Quando foi a última vez que você teve um gerente de vendas ou crítica dos pares respeitado a sua chamada? É incrível como desleixado, podemos obter ao longo dos anos e nem sequer sabem disso. Top performers nunca diga: "Eu sou um profissional de vendas experientes." Temperado às vezes significa estagnação. Superstars são como atletas olímpicos - sempre procurando melhorar o seu desempenho.
         

         Você pode adivinhar o que as três principais áreas mais fracas são para a maioria dos profissionais de vendas? Número um está sondando, particularmente open-sondagem. A maioria dos vendedores falar muito e ouvir muito pouco. Em segundo lugar não está pedindo para o negócio. Finalmente, muitos profissionais de vendas são despreparados e desperdiçar o tempo do prospect.
         

         Então, por que não decidir ser o melhor? Peça para ser criticado. Convide um superstar de vendas para ser seu treinador e mentor e levá-los em uma chamada.
         

         NO SERVIÇO NÃO COMPETE PREÇO
         

         As chances são de que sempre haverá um concorrente que pode bater seu preço e um cliente que procura o menor preço. Nós raramente pode ganhar no jogo de preços, no entanto, podemos competir em serviço.
         

         A maioria dos clientes vai pagar um pouco mais se pode ter certeza de receber um serviço confiável, segura e consistente. Para se tornar um profissional mais vendas com foco no cliente, tente o seguinte:
         

         1. Aleatoriamente provar pelo menos 5-10 clientes por semana ou mês para avaliar a sua satisfação. Para as vendas de relacionamento, realizar uma reunião de revisão cliente trimestral ou anual com os seus melhores clientes.
            
         2. Inquérito seus clientes para descobrir o que eles esperam de seu produto ou serviço e que um bom serviço significa para eles. Utilize as informações para criar padrões de serviço escritos mensuráveis ​​ou verificáveis.
            

            BE persistente e consistente
            

            Top performers não desista facilmente - eles são persistentes. A maioria dos profissionais de vendas vai chamar uma perspectiva de 2-3 vezes, quase a metade fará o acompanhamento 4-5 vezes e só os 10% vai fazer os contactos necessários 6-10 para começar o negócio. Estes 10% têm um bom senso de que é provável que comprar e que é uma perspectiva qualificada. Uma breve e-mail, a nota manuscrita, artigo ou fax é tudo que você precisa para manter seu nome na frente do prospect.
            

            A chave é ter um excelente sistema de gerenciamento de contatos, como Goldmine para manter notas de conversação, determinar a próximo passo e marcar uma chamada de lembrete ou nota. Seja persistente em seus esforços de vendas e consistente em seu follow-up!
            

            IDEAL GRANDE! - FAÇA UMA PLACA DE SONHO
            

            Enquanto espera por suas vendas para aumentar e seus sonhos para aparecer, é importante se concentrar no sucesso e evitar o desânimo. As imagens são um poderoso lembrete visual de seus sonhos futuros, porque elas afetam suas emoções e aumentar o seu desejo. Bob e eu tirei fotos de casas de sonho do Mediterrâneo em torno da área de San Diego há vários anos, mesmo que não tinha dinheiro. Olhamos para as fotos muitas vezes e imaginou vivendo em um espaçoso, casa de luz com vista para o canyon. Um ano depois, um construtor vendeu-nos uma das casas em dificuldades para quase metade do preço e nos mudamos para nossa casa de sonho logo em seguida.
            

            Um performer médio acredita que, "Um sonho é um evento de fantasia na minha vida nunca significou a ocorrer." A top performer acredita, "Um sonho é um evento futuro na minha vida esperando para acontecer." Para aumentar suas vendas sem esforço e alcançar os sonhos de sua vida, você tem que acreditar que você merece. Aja como se o seu sonho está chegando e fazer o seu próprio "sonho Board." Art