Como construir relacionamentos de negócios Rápido

relações comerciais sólidas raramente ocorrem instantaneamente, como resultado de uma interação inicial curta entre duas partes. Eles levam tempo para se desenvolver. Use as seguintes estratégias para acelerar a sua capacidade de cultivar relacionamentos comerciais fortes e duradouras.

Lembre-se e usar nomes de pessoas
Se você não consegue lembrar o nome de alguém, você não pode usá-lo em uma conversa. Durante o decurso de uma conversa reunião ou telefone, usar o primeiro nome do ouvinte algumas vezes. Este agarra sua atenção e faz com que algumas pessoas se sentem mais perto de você.

Faça perguntas interessadas
Uma questão interessado é uma questão usado para descobrir informações sobre alguém. As pessoas estão interessadas em pessoas que estão interessados ​​neles. Em situações de negócios, pessoas de negócios experientes quer saber o que seu produto ou serviço necessidades são, eles também querem saber quem você é.

Não passo quando ninguém quer pegar
Quando você encontrar pessoas não vão imediatamente em seu discurso de vendas. Isso afasta as pessoas e as faz desconfiar de você. Diga às pessoas o que você faz quando você primeiro encontro, em seguida, fazer-lhes perguntas interessadas sobre eles. Quando a conversa está terminando, diz: "Eu gostaria de falar com você mais sobre os meus serviços, posso lhe dar uma chamada?"

Envie uma nota escrita à mão
Neste dia de correio electrónico e faxes rápidos, as pessoas apreciam uma nota escrita à mão. O dia depois de você conhecer alguém, enviar-lhes uma nota escrita curta não é uma carta datilografada. As pessoas muitas vezes pensam uma carta é padronizado.

Não monopolize pessoas Online em um esforço para criar o rapport, podemos cometer o erro de over-estender uma conversa, um compromisso ou uma reunião. Seja sensível ao tempo e responsabilidades que exigem sua atenção das pessoas. Por exemplo, o mais curto uma mensagem de telefone é, quanto mais rápido ele é retornado.

Não carregue clientes ou potenciais clientes para conhecê-los Se você está interessado em relacionamentos comerciais de longo prazo e não apenas as vendas rápidas, oferecem para se encontrar com as pessoas, sem qualquer obrigação. Proporcionar-lhes uma avaliação, avaliação ou estimativa em nenhuma despesa, sempre que possível. Não cobramos para uma reunião de inquérito inicial ou consulta inicial. Mesmo que eles não fazer negócios com você hoje eles vão apreciar a sua generosidade e genuíno interesse neles. Eles podem se tornar um cliente na estrada e também podem indicar outras pessoas para você.

Localizar pessoas em comum
Pergunte às pessoas que você respeita, se eles sabem o indivíduo ou empresa com a qual você está tentando construir uma relação comercial. Quando você encontrar uma pessoa que tem uma conexão valiosa com esse negócio, pedir-lhes para ligar e colocar em uma boa palavra para você. Sempre pedir uma introdução pessoal. Se você tiver feito um bom trabalho de construir um relacionamento com sua pessoa de contato, eles o prazer de ajudá-lo.

Peça-lhes para ir onde você está indo
Uma das minhas favoritas maneiras de conhecer pessoas é convidá-los para um evento que eu sei que eles vão apreciar e que irá ajudá-los a alcançar seus objetivos profissionais. Você pode criar o rapport através da participação em uma atividade que é benéfico para ambos. Apresentá-los a outras pessoas que podem deixá-los saber, em sua própria maneira, de que fazer negócios com você seria uma escolha inteligente.

O negócio é tudo sobre relacionamentos. Concentre-se em seu e ver suas vendas soar Restaurant  .;