Quatro Obstáculos à Encerramento

Há várias outras razões pelas quais o jogo final de venda é estressante e difícil.

Medo do fracasso
Há várias outras razões pelas quais o fim jogo de venda é estressante e difícil. Primeiro e mais importante é o medo do fracasso experimentado pela perspectiva. Por causa de experiências negativas de compra no passado, sobre os quais você poderia ter nenhum controle, as perspectivas estão condicionadas a ser suspeito, céticos e cautelosos com os vendedores e abordagens de vendas. Eles gostam de comprar, mas eles don &'; t gostam de ser vendido. Eles estão com medo de cometer um erro. Eles estão com medo de pagar muito e encontrá-lo à venda mais barato em outro lugar.

medo de críticas
Eles estão com medo de ser criticado por outras pessoas para tomar a decisão de compra errada. Eles estão com medo de comprar um produto inadequado e descobrir mais tarde que eles deveriam ter comprado algo mais. Este medo do fracasso, de cometer um erro na compra de seu produto, é a principal razão por que as pessoas objeto, hesita e procrastinar sobre a decisão de compra.

Medo de rejeição
O segundo grande obstáculo para venda é o medo da rejeição, da crítica e da desaprovação experimentado pelo vendedor. Você trabalha muito e bem para a prospecção e cultivar um potencial comprador e você é muito relutante em dizer qualquer coisa que possa fazer com que a perspectiva para sintonizar-lo e desligá-lo. Você tem um monte investido em cada perspectiva e se você não for cuidadoso, você vai encontrar-se ser insosso no final da venda, em vez de arriscar incorrer no desagrado do prospeto por seu pedindo uma decisão firme.

Os clientes estão ocupados
A terceira razão pela qual o fim da venda é difícil é que os clientes estão ocupados e preocupados. Ele isn &'; t que eles não estão interessados ​​em desfrutar dos benefícios de seu produto. It &'; s só que eles estão sobrecarregados com trabalho e eles acham difícil fazer o tempo suficiente disponível para pensar nas suas recomendações e tomar uma decisão de compra. E o melhor que eles são como uma perspectiva, a mais movimentada eles tendem a ser. É por isso que você precisa para manter a dinâmica em todo o processo de vendas e empurre-a para uma conclusão em tempo oportuno.

A inércia é difícil de quebrar
O fator de inércia é a quarta razão que também pode causar o processo de vendas para chegar a um impasse sem uma resolução. Os clientes são preguiçosos e muitas vezes bastante confortável fazendo o que eles estão fazendo atualmente. Seu produto ou serviço pode exigir que fazem esforços excepcionais para acomodar a alteração ou uma nova maneira de fazer as coisas. Eles talvez reconhecer que eles estariam melhor com o seu produto, mas o trabalho ea despesa de instalar dificilmente parece fazer valer a pena o esforço. Eles não vêem necessidade premente urgência ou parar de fazer o que estão fazendo e começar a fazer algo mais com o que você está vendendo.

Todo mundo compra ao mesmo tempo
A boa notícia é que todos que você conhece tem comprado e vai comprar, novos produtos e serviços de alguém, em algum momento. Se eles didn &'; t comprar de você, eles vão de outra pessoa. Você deve encontrar o caminho para superar os obstáculos físicos e psicológicos naturais para a compra e, em seguida, aprimorar suas habilidades de modo que você é capaz de vender a quase qualquer perspectiva qualificada você falar.

Ação Exercícios

Agora, aqui estão duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação.

Em primeiro lugar, reconhecer o medo normal do cometendo um erro de compra experimentado pelo cliente. Dê-lhe todas as razões que você pode pensar que estar confiante em lidar com você.

Em segundo lugar, aceitar que todos que você falar é ocupado e você está interrompendo. Sempre perguntar se este é um bom momento para ele para dar-lhe a sua atenção. Se não, providenciar para vê-lo outra vez

24 Técnicas para fechar a venda

 
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