Gerir as suas vendas conduz através do ciclo de vendas

O melhor dos melhores vendas pessoas acham gestão das suas vendas conduz através do ciclo de vendas desafiante, mas essencial. Controle das atividades em cada fase de seu ciclo de vendas é a chave para o sucesso em vendas.

O ciclo de vendas é um grande modelo a ser usado para ajudá-lo a planejar, definir metas e para aumentar o sucesso nas vendas. O sucesso vem de gestão de cada etapa do ciclo de vendas eficaz. Trata-se de ter um sistema de gestão de pessoal, onde você sentar-se pelo menos uma vez por semana a avaliar, planejar suas atividades de vendas próximos e definir metas para a semana seguinte que irá garantir o aumento das vendas.

Indentificar suas vendas Ciclo
identificar cada etapa do ciclo de vendas, pode haver de cinco a sete estágios no seu ciclo. Faça um gráfico deste com grandes agradáveis ​​círculos, e dar a cada círculo um nome significativo. Por exemplo:

1. O primeiro círculo é Leads, estes irão incluir todas as perspectivas e algumas perspectivas não qualificado.
2. O estágio de contato, onde você mail ou telefone a liderança e fazer contato com eles. Seu grupo de leads irá agora reduzir para clientes qualificados. Sims 3. A fase de reunião ou apresentação. Algumas dessas reuniões vai levar a novos negócios, alguns podem exigir mais acções página 4.. Ativo Palco, estas são as perspectivas que você conheceu e você está trabalhando. Alguns irá converter para novos negócios
5. Novo negócio, você tem sua primeira ordem
6. Cliente existente, o cliente continua a pedir, e vai comprar outros produtos ou serviços
7. Advogado, o cliente irá recomendar você para os outros e dar-lhe referências.

Gerenciar seu ciclo de vendas
Tendo identificado o ciclo de vendas, o foco agora é maximizar seu potencial de vendas em em cada fase. Para fazer isso, administrar os seus processos e atividades em cada fase do ciclo de vendas para garantir que você está no controle de seu pipeline de vendas

Você pode fazer isso:.

• Gerir cuidadosamente e acompanhamento de cada perspectiva, de modo que nenhuma atividade fica esquecido. Mantenha um registro para cada um, com todas as atividades e as acções futuras cuidadosamente apanhado

• Mede o número de clientes potenciais que estão em cada estágio, assegurar que há um fluxo contínuo através do oleoduto. Lembre-se que ele irá reduzir em cada fase, por isso você deve estar alimentando continuamente novas perspectivas, e trabalhando em cada fase

• Estabeleça metas em uma base semanal que vai garantir que você está trabalhando em todas as fases do seu ciclo de vendas. Planeie a sua semana com cuidado para maximizar a tempo, esforço e energia

• Use as taxas de conversão para definir metas para actividades, a realização do objetivo e melhoria em cada etapa. Tome-se, por exemplo, 40 nomes e seu objetivo é fazer contato telefônico com cada um. Defina-se a meta de fazer contato com 10 e convertendo pelo menos quatro destes para uma reunião. Se você for bem sucedido, você terá alcançado uma taxa de conversão de 10 por cento. Aumente esse tempo ao lado uma meta de taxa de conversão de 12 por cento. Faça isso em cada fase, entre em contato com a reunião, reunião para novos negócios e assim por diante. Quanto maior a sua taxa de conversão, em cada fase, quanto maior o número de vendas que você terá.

Analise o nosso Sistema de Gestão de Ciclo de Vendas

Pelo menos uma vez por mês, avaliação como você está gerenciando seu ciclo de vendas, e fazer melhorias. Comentário:

• Os seus processos de gestão de vendas
• Sua atividade de vendas de sistemas de gravação
• Seus objetivos e metas
• Suas taxas de conversão em cada fase
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