A chave para criar Headlines que vendem

E. Haldeman-Julius nunca escreveu um livro, mas ele sabia como vendê-los. Ele vendeu literalmente milhões de livros na década de 1920. Se um título didn &'; t vender mais de 10.000 cópias por ano, ele foi para um lugar em seu escritório chamado “ O Hospital, &"; onde Haldeman-Julius deu-lhe um novo título. É o livro didn &'; t romper com o novo título, ele entrou para o “ The Morgue &";.

Um de seus livros foi chamado pela primeira vez Arte de controvérsia. Ele vendeu menos do que o mínimo de 10.000 cópias com esse título. Haldeman-Julius ressuscitou o livro como How to Argue Logicamente, e vendeu mais de 30.000 cópias. O conteúdo do livro não se alterou. Tudo o que mudou foi o título – e seus números de vendas

Outro paciente bem sucedido em sua “! hospitalar &"; Era um livro que vendeu apenas 3.000 cópias quando lançado como medicina de patente. Haldeman-Julius simplesmente adicionou uma frase mágica, e ele descobriu que a verdade sobre medicina de patente vendeu 10.000 cópias perfeitamente respeitáveis ​​

Na verdade, as frases, “. Como … &"; ou “ A Verdade Sobre … &"; têm provado ser best-sellers consistentes para os comerciantes. Outras frases vencedoras são, “ Os Fatos Sobre … &"; “ A chave para … &"; “ A História de … &"; ea questão da mais alta importância, “ Do You …? &";

Não importa o que você &'; re venda, a parte mais importante de sua cópia é o seu título ou manchete. Outra lenda de marketing, John Caples, escreveu, “ Em média, cinco vezes mais pessoas a manchete como ler a cópia do corpo. Portanto, a menos que suas manchetes vender o seu produto, você &'; ve perdeu 90% de seu dinheiro &"; Ele passou a dizer que o anúncio deve oferecer um benefício claro para o leitor, mesmo no título, como um “ mais branco lavagem &"; ou “ mais milhas para o galão &"; O conteúdo de sua cópia pode ser estelar, mas se a sua perspectiva não lê-lo, onde é que isso te?

Hoje, alguns redatores consideram hip usar manchetes inteligentes que fazem o leitor adivinhar pelo seu significado. Se isso &'; s seu propósito, então que assim seja. Mas se a finalidade de seu marketing é vender seu produto ou serviço, renunciar à moda e informar o seu leitor por que eles deveriam continuar a ler e comprar de você.

As frases mágicas descoberto pela primeira vez por Haldeman-Julius funcionou bem , porque eles disseram leitores exatamente os benefícios que eles &'; d recebem de seus livros. Eles iriam aprender a argumentar bem, possuir a verdade sobre medicina, ou obter os fatos que eles queriam.

Apesar de curto e simples é o melhor em publicidade, um longo manchete que realmente diz algo é muito melhor do que um curto não diz nada. Uma das mais famosas manchetes de todos os tempos foi escrito por John Caples para a Escola de Música US: “ Riram quando eu me sentei no piano – Mas quando eu comecei a jogar … &"; Você pode adaptar este anúncio a seus próprios usos. It &'; s ainda a ser efectivamente utilizadas hoje

Ou seguir o exemplo do mestre copywriter David Ogilvy, que escreveu as suas manchetes e praticou-los em amigos e familiares.. Ele &'; s famosa por este título ainda famoso, “ A 60 milhas por hora, o barulho mais alto no novo Rolls Royce vem do relógio elétrico &"; Foi um enorme sucesso e mais do que recompensado Ogilvy para as 104 outras manchetes seus entes queridos fizeram testes, antes que ele veio com o vencedor.

Você pode usar a sabedoria destes grandes nomes do marketing em seu negócio hoje, não importa o que seu campo. Experimente suas manchetes sobre aqueles que o rodeiam. Lembre-se de fazer o claro benefício para os seus leitores. Jogar com Haldeman-Julius &'; frases mágicas no título de seus artigos, relatórios ou cópia do anúncio. Com a prática, você &'; ll vir acima com suas próprias frases mágicas que vendem Restaurant  .;