Anos Advice vendas Eu deveria ter aprendido Atrás

Pretend você cobra por hora ou, se você é bom, você pode obter vantagem de
Tomado

Muitas vendas pessoas não conseguem entender o quão valioso é o seu tempo e, por isso, muitos não possuem as habilidades mesmo médios de gerenciamento de tempo.

Mesmo quando algumas vendas pessoas sentem que há uma chance de 90% que eles não estão indo para fazer a venda, eles mantêm um vislumbre de esperança e enviesada ainda gastam horas e horas preenchendo longo, de RFP complexo que nunca verá a luz de uma impressora. Além disso, o profissional de vendas combina as horas de trabalho vazias com ter horas longas conversas sobre nada com o assistente do tomador de decisão pensando que eles estão lentamente a invadir a organização do chão-up.

Como um profissional de vendas, à direita o morcego, você deve avaliar se ou não a empresa do cliente tem o dinheiro. Esqueça sobre quem você acha que o tomador de decisão é e esqueceu sobre o seu contato atual dentro da empresa. Primeiro foco em sua capacidade de escrever cheques, então se preocupar com quem são os principais jogadores e se você está falando com eles. Normalmente, há uma relação inversa entre o quanto o cliente potencial discute cortar um cheque e as chances de eles fazê-lo. Esta é uma armadilha que muitos profissionais de vendas jovens cair e que os gerentes de vendas devem estar cientes.

Ouça a pessoa e também como uma pessoa de vendas desde que você tem de conhecer seus clientes pediu-lhes sua história passada se eles passaram anos e é enorme estrutura corporativa e oi gestão de topo que você quase sempre pode apostar que esse indivíduo está em uma enorme tomador de decisão em suas organizações.

determinar quando você ter uma chance de fazer a venda e Quando Você está fazendo Consulting Free:

Outra regra que as pessoas de vendas deseja implementar e manter-se constantemente é só dar atenção a RFPs de decisores. Profissionais de vendas precisam começar a perceber que eles são uma base de conhecimento livre em sua indústria se seu ensino cada chamador de entrada os meandros de sua indústria e fornecer informações privilegiadas a respeito de o funcionamento interno que apenas as pessoas que trabalham na vertical, saberia.

Certifique-se de que todos e cada e-mail que deixa os itens enviados tem conhecimento de que o comprador quer e pode alavancar com outros fornecedores, a fim de compreender melhor a sua indústria e como você trabalha o seu tempo é dinheiro. No entanto, como uma pessoa de vendas. Se você sabe o que está fazendo, seus e-mails valem muito mais do que você pensa. Business intelligence é uma grande indústria como um bom conhecimento é difícil passar por aqui. Como um profissional de vendas, não ser o único que dá a informação para fora gratis.

Em seguida, garantir que você não tirar proveito de outros profissionais de desenvolvimento de negócios durante a sua carreira.

A Casal Exercícios mentais para ajudar a determinar quem é um Decision Maker real Minus Ser Sincero:

Uma ótima maneira de dizer se você está falando com o tomador de decisão em qualquer situação de venda é simplesmente ouvir a falar indivíduo, em seguida, avaliar o seu conhecimento sobre a sua indústria e negócios, em geral.

Depois que perguntar a si mesmo para saber se eles estão confiantes em si mesmos. Eles dizem que os mansos inerente da terra, no entanto eles vão lutar pelo segundo lugar com o arrogante excesso de. Cuidado com que as pessoas que certo exagero até demais fazê-lo porque suas realizações não pode fazer isso por eles.

Por acaso, se acontecer de você encontrar alguém que tem muito elevado conhecimento e está confiante (não arrogante) em seu conhecimento como um profissional de negócios, você pode ter certeza que eles são um tomador de decisões. Cada, existem agora e novamente exceções e eles geralmente vêm na forma de um especialista em negócios descontente que está preso em uma burocracia e, apesar da sua experiência, eles não podem chegar à frente. Então, é possível que você poderia saber tão pouco na medida em que você não pode dizer a sua própria espécie.

Certifique-se de que você ouvir o indivíduo e, também, uma vez que é imperativo que você começa a conhecer as pessoas que você chamar os clientes, não tenha medo de perguntar-lhes sua história passada ou simplesmente procurá-lo no LinkedIn. Se o indivíduo passou anos em uma enorme estrutura corporativa como a gestão de topo que você quase sempre pode apostar que esse indivíduo está em uma enorme tomador de decisão na sua organização, porque as pessoas deixam as grandes empresas muitas vezes para o aumento da responsabilidade Restaurant  .;