Reconhecer e difusos Pressões escondidos em Cold Calling

Wouldn &'; t seria ótimo se você pudesse fazer a chamada fria agradável para você e para a outra pessoa? Bem, it &'; s muito possível, se você &'; re disposto a retirar a pressão de vendas a partir da interação ..

Por quê? Porque a pressão de vendas é a causa subjacente de toda a tensão na chamada fria. Você &'; re pressionar-se para fazer a venda, e você &'; re também pressionando a outra pessoa para comprar o que você tem para oferecer.

Na velha mentalidade tradicional, você &'; ve sido treinado para abordar a chamada fria desta forma. Você &'; ve sido encorajados a ser pró-ativo, assertivo, e talvez até mesmo agressivo em seus esforços de vendas. Mas isso cria pressão de vendas. Ele lança toda a conversa em um cenário push-pull em vez de um ambiente descontraído, exploração mútua.

Então, se você remover a pressão de suas conversas, então a sua chamada fria pode tornar-se descontraído e produtivo, em vez de estressante e tensa. Mas primeiro ele &'; s importante reconhecer algumas das muitas formas ocultas que você pode criar pressão em suas chamadas frias. Let &'; s olhada em três deles:

1. “ Obter o Sale &"; Tunnel Vision

Se você é como a maioria das pessoas que fazem chamadas frias, você está esperando para fazer uma venda – ou pelo menos uma nomeação – antes mesmo de pegar o telefone. O problema é que essa mentalidade curto-circuitos todo o processo de conversa descontraída. Sempre que houver &'; sa meta, não &'; s também um subjacente “ ganhar ou perder &"; tensão que suas perspectivas de experiência como pressão de vendas.

Mas quando você &'; re focado na construção de uma conversa, não &'; s nenhuma tensão. Você &'; re simplesmente explorar se você pode fornecer uma solução para alguém &'; s problema. Isto fornece um ambiente livre de estresse para uma produtiva, exploração mútua.

Assim, quando o seu foco muda de “ fazer a venda &"; em “ a construção de uma conversa, &"; você &'; re não introdução de pressão de vendas. A tensão evapora. E agora você &'; re livre para desfrutar da interação. E, enquanto você &'; re sincero, outros são mais propensos a se divertir muito.

2. Auto-Oriented
Falar

Na antiga treinamento de vendas tradicional, você geralmente começam chamadas frias, falando sobre si mesmo eo que você tem para oferecer. Mas que &'; s uma abordagem que introduz rapidamente a pressão de vendas para a conversa. Por quê? Porque sempre que alguém ouve o seu mini-campo, it &'; s claro que você quer fazer uma venda. E agora eles têm de responder a essa expectativa, o que significa que &'; sa push-pull sentir a interação.

Então, em vez disso, tente iniciar a sua conversa, concentrando-se em uma necessidade ou problema que você conhecer a outra pessoa está enfrentando provável. Passo para o mundo deles e convidá-los a compartilhar se eles &'; re aberta a explorar soluções possíveis com você.

3. Orquestrar o Conversation

Na abordagem tradicional de vendas de idade, você &'; ve sido dito para tomar conta de seus frio chamando conversas. Mas &'; s importante reconhecer que sempre que você fizer isso, a outra pessoa se sente quase sempre gerenciado ou manobrado. E que &'; s pressão sutil.

Você vê, se você &'; re não deixar a outra pessoa totalmente envolvida na interação, então você &'; re usando a pressão para tentar controlar o resultado. Esta é uma forma sutil, mas muito poderosa de controle que cria tensão para ambos.

Então, em vez disso, convido participação mútua e permitir que a conversa flua. Você &'; ll ser surpreendido como relaxado e isto pode ser eficaz Restaurant .
Eliminar completamente toda a pressão do seu frio chamando conversas abrirá uma maneira muito mais natural e eficaz de interagir com seus clientes potenciais. A menor pressão você projeta, o mais bem sucedido você &'; ll provavelmente
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