Top 10 Dicas para permanecer no controle Quando o seu mercado Feels Out of Control

Quando a economia parece instável, empresários podem se sentir instável. Histeria em conjuntos, enviando as pessoas de vendas, gestores e CEOs correndo para se esconder, fazendo movimentos de pânico que causam mais problemas do que resolvem. Evite fazer erros caros, aprendendo a implementar os 10 melhores dicas para manter o controle quando o mercado se sente fora de controle:.

1) Mantenha-se focado em seu negócio mais rentável. Existe algo que você &'; re deixando sobre a mesa com seus clientes que você deve fornecer? Comece fazendo essas perguntas difíceis para ajudá-lo a tornar-se um estrategista mais eficaz para eles. Seus clientes mais bem sucedidos já têm fé em você, assim reforçar o valor que eles vêem em suas soluções. Que tarefas ou soluções adicionais que você pode explorar ou fornecer para eles para torná-lo seu parceiro, não apenas o seu fornecedor?

2.) Vá mais profundo, mais amplo, e tão alto quanto você pode dentro de suas contas estabelecidas. Empresas mudar, porque as suas pessoas mudam. Assim que você acha que &'; ve começou-se entrincheirados dentro de uma conta, você &'; d ser sábio para iniciar a rede. Por exemplo, há dois anos, as coisas estavam indo muito bem com o meu maior e melhor conta. Eu senti como se tivesse feito isso, porque eu tinha acesso de portas abertas para que a empresa &'; s bronze superior de gestão. Mas o que uma diferença de seis meses pode fazer! Dentro desse período de tempo, toda a equipe de gerenciamento sênior foi exterminada, e uma nova equipe foi formada. Com o “ nova síndrome regime &"; espalhando como a gripe, eu fui varrido para fora com a antiga equipa. Eu poderia ter evitado que se eu &'; d formadas mais relacionamentos na empresa, enquanto que as coisas estavam indo bem, mas eu deixei-me ficar muito confortável. . Isso nos leva a uma outra maneira de fazê-lo por momentos difíceis:

3) Esteja disposto a abrir mão e olhar além do que você &'; re confortável com. Por exemplo, em 1998, eu trabalhei com uma empresa de moldagem por injeção de plástico que estava sendo espremida pelos grandes fabricantes de automóveis. Viram a dor esses fabricantes estavam começando a infligir a seus fornecedores, e tomou a decisão cedo para mudar de rumo e buscar ativamente novas oportunidades de mercado. 90% desta empresa &'; s de negócios veio da indústria automobilística em 1998, mas hoje, 70% do seu negócio é com a indústria de dispositivos médicos lucrativo. Enquanto isso, mais de 40% dos fornecedores que servem indústria de fabricação de auto em 1998 estão fora dos negócios hoje, porque eles decidiram manter o curso.

4). Vá depois do grande peixe. Ou, em alguns casos, a grande salame. Tome Boar &'; s Cabeça Disposições marca da empresa. Por que é que este pequeno fabricante carne deli pode vender lunchmeat para quatro vezes mais do que os seus maiores encargos concorrente? It &'; s porque Boar &'; s Marca Cabeça incide sobre as contas mais rentáveis. Quando eles se encontram com executivos de alto nível, eles don &'; t falar lunchmeat; em vez disso, eles dirigem para casa como eles &'; re vai aumentar as margens de lucro, reduzir a sobrecarga, e para uma maior produtividade. (Ah, sim, ele também doesn &'; t machucar que eles têm produtos de qualidade.) Como você se sente em envolver os seus clientes sobre as soluções, em vez de seu produto? Alguns dos melhores vendedores concentrado na solução e don &';!. T até mesmo dar a volta ao produto

5) Quando os clientes /prospects tentar levá-lo a vir para baixo no preço, discutir valor. Contornar suas táticas de compressão dos preços, dizer-lhes para colocar preço lado por um momento, e pergunte aos seus clientes e prospects como eles definir e determinar o valor real. Outros critérios virá automaticamente, minimizando suas chances de ficar encurralado no preço.

6.) Não fique muito acolhedor com agentes e compradores de compra. Lembre-se, eles são julgados e recompensados ​​pelo desempenho em obter o menor preço. Um agente de compra pode ser o seu melhor amigo, mas quando se trata de negócios, você &';.. Re melhor mantê-los à distância

7) enfrentar valentões, mesmo quando eles &'; re seus clientes. Alguns clientes apenas don &'; t merecem o seu negócio; eles acabam por custar-lhe mais tempo e recursos do que dar de volta aos negócios e lucros. Se você tem clientes que são valentões, confrontá-los. Se você pode &'; t ganhar com o valentão, porque eles &'; re seu próprio pior inimigo, ou porque seus valores são tão fora de sincronia com o seu próprio, a pé e investir seu tempo em clientes que apreciam o valor que você pode trazer para eles <. br>

8. Racionalizar o uso do seu tempo. Para as próximas 8 semanas, pare de usar tanto tempo em algumas de suas rotinas diárias; ou seja, coisas que você não realmente pensar, mas só faço por hábito. Dê uma boa olhada em sua rotina diária, e você &'; provavelmente vai achar que você pode economizar tempo com pelo menos 10% de suas tarefas diárias. Por exemplo, você poderia ignorar o jornal da manhã e apenas digitalizar as últimas notícias on-line. Qual dessas conversas face-a-face pode ser feito no telefone em vez disso? Existe uma reunião semanal que você pode delegar, adiadas, ou simplesmente não fazer nada? Quando seu chefe lhe pede para fazer uma tarefa administrativa durante o horário de venda ativos, trabalhar diplomaticamente para termos que irão satisfazer ambas as partes. Aprenda a dizer não muito bem, ou delegá-la a alguém em sua equipe; eles só poderiam gostam de aprender uma nova habilidade ou diante de um novo desafio. Agora você &'; re livre para se concentrar naquele tempo na geração de receitas. Com a média das pessoas colocando em semanas de trabalho de 50 horas, que &'; s cinco horas por semana, ou uma hora por dia, que você pode colocar para uma melhor utilização, trabalhando em seus relacionamentos estabelecidos ou a prospecção de novos. Ao fazer isso, você &'; ll ser capaz de:

9) Trabalho mais esperto, não mais.. Atenha por seus compromissos para si mesmo e seus entes queridos. Chamá-lo um dia de cada, um tempo respeitável humano a cada dia. Quando se trata de sua vida de trabalho, pense em si mesmo como um agricultor plantando sementes: there &'; ll sempre ser amanhã para manter a colheita. Certifique-se de que você sempre chegar em casa e passar tempo de qualidade com aqueles que você ama. There &'; ll ser não se arrepende. Com a Segurança Social em perigo de ser sugado nos próximos 20 anos, não pode mesmo assunto; você poderia estar trabalhando duro em seus 70 anos. There &'; s bastante tempo; saboreá-la

10) Don &';.. t esquecer de recarregar as baterias emocionais e criativas. Se você &'; re não ficar imerso em um hobby ou atividade para manter as pilhas carregadas, vá encontrar um! Desconectar do trabalho em uma atividade que você realmente goste, onde você pode se perder no momento, mesmo com o pensamento de trabalho totalmente em segundo plano no “ Baixo, &"; se não o “ &" Off; There &'; s nada como sentir revigorado e recarregado para ajudá-lo funcionar melhor tanto em casa como no trabalho. Um dos meus hobbies é whitewater caiaque. I entrar na zona quando eu surfo uma onda hidráulica ou rio. There &'; s nenhum tempo para estar pensando, por exemplo, que o cliente que me deixa louca com suas exigências descabidas. Quando eu voltar a trabalhar, eu tenho uma nova atitude e I &'; m pronto para enfrentar os desafios diários. There &'; s muito tempo, realmente; que &'; s apenas uma questão de priorizar

A verdadeira chave para o seu sucesso é a crença de que você tem em si mesmo ea vontade de dizer “.. Eu posso &"; Psicólogos afirmam que 90% do tempo, nós somos o nosso maior obstáculo para o sucesso. Esteja disposto a assumir riscos (dentro da razão), a fim de crescer e ter sucesso, e confiança vai crescer rapidamente Restaurant  .;