A chave para construir Valor

Você ouve isso o tempo todo - se o seu preço é mais elevado do que seus concorrentes que você disse para “. Criar valor "Você &'; re instruído a enfatizar a qualidade, garantia, as características , etc. Mas suas perspectivas de ter ouvido tudo isso antes, haven &'; t querem uma maneira melhor

Let &';??. s enfrentá-lo - perspectivas, muitas vezes, compram de pessoas que gostam, sabem ou confiar em seu entusiasmo para o seu produto ou serviço também é um grande fator na obtenção de suas perspectivas para colocar uma ordem com você também. Sabendo disso, eu sempre usei o seguinte script para construir não só valor no meu produto ou serviço, mas também para construir valor . em mim Aqui está o que dizer:

Se a sua perspectiva diz: “ Eu posso ficar mais barato ", ou “ Bem, a empresa XYZ tem algo semelhante ou para menos dinheiro", ou qualquer coisa assim, dizer:

“ Você sabe _________ Eu estou ciente de todas as outras opções para este (produto ou serviço) e, francamente, se eu achava que qualquer um deles foi melhor para os meus clientes, eu &'; estaria trabalhando lá e venda eles

“. Quando eu entrei nessa indústria Eu fiz minha própria pesquisa, e eu olhei para a melhor empresa que não só oferece o melhor (produto ou serviço), mas também entregue o melhor serviço ao cliente e acompanhamento acima. Eu escolhi (sua empresa), porque eles dão meus clientes o melhor valor global ea melhor experiência e isso significa que eles continuam a fazer negócio comigo e referem novos negócios para mim também.

"Se houvesse uma melhor produto ou empresa para que você possa estar fazendo negócio com I &'; d estar lá e nós &'; d estar falando sobre isso, mas lá isn &'; t

“.. Bottom line - se você quiser o melhor valor global, resultados e experiência com este (seu produto ou serviço), em seguida, fazer o que eu fiz – escolher (sua empresa) – Você &';. sempre será feliz que você fez agora, você quer começar com o X ordem de tamanho ou seria o ordem de tamanho Y ser melhor "

Esta técnica baseia-se no valor a parte mais importante de qualquer operação de venda - você e sua crença em seu produto ou serviço. Use-o cada vez que você obter o preço /objeção concorrência e prestar atenção a suas vendas e crescimento confiança Restaurant  .;