Como vender mais baixo em um mercado - Os segredos da liderança para resultados Dynamite Vendas

A seguir, estão uma coleção de trechos de um eBook escrito por RW Goruk;
"Como vender mais em um Mercado Down - Os segredos da liderança Resultados de Vendas Dynamite "

Mais informação sobre o autor e o livro pode ser encontrado em:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

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Accepting a premissa básica de como vender mais em um mercado para baixo é vital para o sucesso em vender mais em um mercado para baixo. A premissa é para você "tomar uma abordagem de liderança de suas responsabilidades de vendas".

Esta abordagem da liderança é simples e prático. Ele tem seis elementos.

* 1. Aceite a plena responsabilidade por seus resultados
* 2. Adote atributos de liderança para o sucesso
* 3. Tornar-se inspirado e motivado
* 4. Torne-se um personal campeão produtividade
* 5. Aprenda a planejar como um líder
* 6. Assumir a responsabilidade em desenvolver ainda mais a sua liderança e habilidades de vendas profissional

Apesar de um número de elementos de liderança compreendem um líder excepcional, Como Vender mais num mercado Down concentra-se em cada um dos elementos da liderança mencionados acima para ajudá-lo a melhorar seus resultados de vendas.

Na seção Responsabilidade Aceitar

volumes de vendas são em mínimos históricos; você nunca vendeu tão pouco, e verifica a sua comissão nunca foram tão pequeno. Você precisa vender mais, e você precisa para ganhar mais dinheiro ... e você precisa dele agora

É possível que:

* Anterior bons mercados transformou você em uma ordem tomador, e você se esqueceu de como vender?
* Você trabalhou sua linha de armadilha por anos, e finalmente secou?
* Você se convenceu de que não há nenhum negócio para começar? * Você só
não está tentando nada de novo para obter novo negócio?
* Suas habilidades de vendas são um pouco enferrujado?
* Você está falando demais e não escuta para as oportunidades? * você simplesmente não sabe o que fazer sobre isso?

Se você não está vendendo tanto quanto você gostaria ou se você não está fazendo tanto quanto você gostaria, não culpar a mercados, a concorrência ou outros. É hora de esquecer as desculpas e começar a aceitar a responsabilidade por qualquer diferença no volume de vendas ou o seu salário.

Os líderes são sempre responsáveis ​​pelos resultados. Se você estiver indo para gerir a sua responsabilidade de vendas como se fosse seu próprio negócio, você precisa aceitar a plena responsabilidade pelos resultados.

A partir do Tornando-se um Produtividade Pessoal Campeão Capítulo

Como um profissional de vendas, como é o seu tempo de gestão, ou como eu gosto de se referir a gestão do tempo, como é a sua produtividade pessoal?

É essencial para os líderes das organizações para dominar a arte de produtividade pessoal . Sim, assim como a venda, a produtividade pessoal é uma forma de arte. Um CEO que lidera uma organização mundial não pode dar ao luxo de desperdiçar um único minuto ao tentar crescer de forma rentável o seu negócio.

Existem tantas maneiras diferentes de ser pessoalmente produtivo, pois há CEO da. No entanto, acho que alguns líderes vão discutir com esses cinco itens "big picture", como a solução para ser produtivo em suas responsabilidades.

* 1. Planeje - você tem que planejar seu negócio e seu tempo. Sem fatores de planejamento, tais como onde você está indo, como você está chegando lá, quando você está chegando lá, que está ajudando você a chegar lá, o que você precisa para chegar lá e por que você quer chegar lá, você provavelmente ficará aquém . de seus objetivos em boas e más mercados
* 2. Avaliar o seu progresso - você tem que ter o tempo para avaliar como você está fazendo e fazer ajustes em seu plano, se necessário. Isso impede que você perder tempo com tarefas que não estão funcionando em ambos os bons e maus mercados
* 3. Organizar -. Os líderes precisam ser organizados, pessoalmente, para que eles possam organizar sua equipe para executar o plano. Você sabe que sem organização, você será menos eficaz na obtenção de resultados em ambos os bons e maus mercados
* 4. Priorizar -. Líderes têm um grande número de coisas para fazer e decisões a tomar. Sem priorizar adequadamente, eles podem desperdiçar seus recursos com foco em áreas erradas em boas e más mercados
* 5. Cronograma -. Líderes agendar seu dia, semana, mês e ano. Sua programação diária é definida como a programação de televisão; você sabe o que está em em que momento ea única maneira que vai mudar é se há um desenvolvimento de abalar a terra que precisa ser comunicado.

Na seção Obter e manter motivado

A motivação é um ingrediente importante para as vendas de sucesso profissional, independentemente do lugar de mercado atual. Quando o mercado está em baixo, é ainda mais crítico para criar um ambiente de auto-motivar

Se você ainda está tendo um momento difícil encontrar paixão no mercado para baixo, aqui estão algumas sugestões para você considerar.:

* Pare de ouvir a notícia deprimente no programa de rádio e os canais de notícias de televisão 24 horas.
* Criar uma lista de coisas que te fazem feliz, e guarde uma cópia com você onde quer que você vá.
* Manter uma foto de algo que te faz sorrir perto do seu lado.
* Antes de entrar em seu carro na parte da manhã, caminhar ao redor do quintal e cheirar as rosas.
* Encontre um mentor, alguém puder falar com quem irá mantê-lo em uma faixa positiva.
* Não pendurar em torno de pessoas que não são divertido e emocionante estar ao redor. Encontre otimista, positivo, prospectivas pessoas com quem se cercar.
* Encontrar suas citações inspiradores favoritos, escreva-os em cartões de índice, e mantê-los com você a ler sempre que você sentir a necessidade.
* Ligue alguma música, e dança como ninguém está olhando!
* Telefone alguém que você não falou por um longo tempo, e fazê-los sorrir. Eu garanto que você vai se sentir bem sobre isso também
* Anote o que você é grato para
* Faça mais uma chamada de vendas.; não desista; pensar positivo!
* Faça algum exercício físico para limpar a mente e rejuvenescer.

A partir do plano como um líder de seção

Os líderes gastam uma grande parte do seu tempo criação de planos, implementação de planos, medindo /performance plano de monitoramento e ajustar seus planos.

Nesta seção, vamos abordar o elemento de planejamento de sua responsabilidade o seu vendas-business.

Os componentes de um plano de responsabilidade de vendas Eu recomendo incluem:

* A declaração de missão,
* Uma análise SWOT,
* Um conjunto de objectivos que ajudam você a atingir sua missão,
* Táticas ou planos de acção para . atingir seus objetivos

Para desenvolver uma declaração de missão, aqui estão os passos que eu normalmente recomendo que você processar através de:

Passo 1: Brain Storming - Ou sentar-se com um pedaço de papel em branco, um quadro branco, notas ou um flip chart, e começar a escrever os seus valores; seus atributos; o que você faz; O que você quer fazer; onde você está; seus pontos fortes; o que os seus clientes como sobre você ;, de produtos, serviços e sistemas de sua empresa; e quaisquer outras questões relevantes específicas e exclusivas para você ou sua responsabilidade vendas

Passo 2: Identifique - Começar a identificar palavras-chave que são acionáveis ​​e único, e separar os dos outros.. Grupo os outros em categorias óbvias, como "produtos", "serviços" etc.

Passo 3: Form - Usando as palavras acionáveis ​​e únicos, com um olho nos outros grupos de palavras, começam a formar uma coleção de diferentes declarações de missão breves

Passo 4: Finalize. Decidir e - Usando o processo de eliminação, selecionar o seu favorito e ajustá-lo, se necessário; sua declaração de missão foi concluída.

Como mencionado antes, este é um processo. Não e não deveria acontecer em uma hora. Ela também ajuda a envolver os outros para garantir que você se beneficiar de diferentes perspectivas. Para demonstrar o meu ponto-com experiência de mais de 30 anos, eu dependia de um mentor coach para me ajudar a finalizar a declaração de missão para o meu negócio. Ela me fez algumas perguntas que provocaram uma faísca de inspiração e BOOM, a direção foi definido.

A partir da Auto Desenvolvimento Seção

Por alguma razão, muitas empresas eleger a desacelerar, minimizar ou eliminar totalmente a despesa associada com o treinamento e desenvolvimento de seus povos quando há um mercado para baixo.

A maioria dos profissionais de vendas não tipicamente reservar tempo para o auto desenvolvimento. Eles são geralmente muito ocupado cuidando de clientes ou resolver problemas. Você pode ter um plano de desenvolvimento individual, mas é realmente agressivo o suficiente para ajudá-lo a vender mais em um mercado para baixo?

Embora haja essa riqueza de conhecimento disponível para você online, há também uma riqueza de conhecimento disponível para você dentro de sua própria empresa.

* Comece com conhecimento do produto. Quando foi a última vez que você passou por planta de fabricação de sua empresa para obter uma compreensão detalhada de como os produtos que são vendidos são feitos?

* Se houvesse um teste de conhecimento do produto, hoje, seria você passar? Talvez você passou anos atrás, mas você passar hoje?

* Você tem um mentor dentro da sua empresa? Você deve porque há uma riqueza de conhecimento e experiência a partir da qual se beneficiar.

* Pergunte ao seu chefe ou mentor de papel desempenhar um cenário realista de sua escolha. Após a conclusão, rever com ele /ela. Pergunta e pedir feedback sobre seus pontos fortes e fracos em toda a situação

* Re-vamp seu valor de entrega declaração proposição

* Criar uma série de discursos do elevador para responder a perguntas básicas como:.. 1. O que você faz para sua empresa. e 2. Por que alguém deveria comprar de você.

Encerramento pensei

A implementação bem sucedida dos seis elementos da liderança deve ajudá-lo a vender mais em um mercado para baixo, e quando os mercados de voltar - e eles vão embora a um nível menor do que os últimos anos de glória -. você terá desenvolvido alguns novos hábitos de contribuir para o seu sucesso continuou

Você também vai experimentar o pensamento de liderança, comportando-se e realizando, que vai elevar a sua carreira, se você deseja um cargo de gestão ou de liderança em sua organização Restaurant  .;