Vendendo escapar Frustração-Use The Cure SIMPLE

Novas para vendas apresentação? Se você &'; re sentindo nervoso, incerto ou confuso sobre como fazê-lo bem … aqui &';. Sa cura fast track

No treinamento apresentação de vendas, os especialistas aconselham novos vendedores com uma enxurrada de técnicas, dicas e sugestões. O único problema? It &'; s um monte de coisas para aprender tudo de uma vez.

Se você &'; re apenas começando na apresentação de vendas, pode ser porque sua organização tem reduzido e todo mundo é agora &';. vendendo &'; Você nunca pode se inscreveram para as vendas.

Na verdade, muitos empresários e donos de pequenos negócios sentir isso. No mundo real, verifica-se: todo mundo está vendendo. Você &'; re vender idéias. Você &'; re venda de soluções. Você &'; re vendendo para as pessoas que estão ocupados, em telefones celulares e tem um milhão de coisas em suas mentes

Se você nunca imaginou você &';. Estaria vendendo, continue a ler. Se você sempre senti que você nasceu para vender, aproveitar estas poucas dicas. Eles poderiam mudar sua vida

Aqui estão as 6 qualidades superiores para torná-lo um mestre de vendas —. Agora

1.. Simplifique sua mensagem
A mensagem mais simples é o mais memorável. Que &'; s por isso que recuperar mensagens de anos atrás, tais como: &'; tão fácil como 1, 2, 3. &'; Mantenha sua mensagem de vendas tão simples.

2. Ignite Desejo
It isn &'; t realmente o que você &'; re vendendo que faz com que as pessoas compram. It &'; é o que eles estão querendo. O que o seu público quer mais? Posicione sua mensagem de vendas para realizar o seu desejo. Seja realista e verdadeira. Apenas prometo que você pode entregar.

3. Torná-lo memorável
Você deve estar acima toda a desordem, ruído e urgência puxando seus clientes &'; atenção. Como? Seja memorável pessoalmente, profissionalmente e em que você &';. Re oferta

4. Pinte Fotos de Recurso para alunos visuais e comunicadores visuais. Pintar quadros com suas palavras, apresentação e interação. É por isso que a venda whiteboard é tão popular — desenhar e escrever um retrato dos benefícios, enquanto o público assiste

5.. Ligar a Benefícios
Feitiço o óbvio. Realce todos os benefícios de seu produto, serviço ou solução. Falar em línguas, frases e termos que o seu público utiliza.

Uma maneira simples de fazer isso? Ouça seus clientes. O que eles dizem sobre a sua empresa? Que comentários que eles fazem? Use suas palavras para falar sobre os benefícios-chave.

6. Conexão emocional
O que leva conexão, cuidado e lealdade? Emoções. Pessoas são apaixonadas por marcas específicas. It &'; s emocional. It &'; s não necessariamente lógico ou factual.

É realmente assim tão simples? Bem, as qualidades são claras. E sim, você viu corretamente — as primeiras letras soletrar a palavra: SIMPLES.

Mas não é necessariamente fácil. Quando você &'; re vender uma solução de tecnologia complexa. Quando você &'; re explicando algo a um cliente distraído. Quando você tem um milhão de problemas de atrasados ​​empregados a produtos não entregues. Bem, que &';. S quando você deve ativar essas qualidades

Tome um momento agora. Pense no melhor venda que você já fez. (Se você &'; re novo para vender, pense sobre a melhor venda Você já estiveram envolvidos em, mesmo que &';. S na ponta de compra)?

Foram essas qualidades presentes

Foi o mensagem simples?
Você comunicar instantaneamente desejo?
Seria altamente memorável?
Havia uma imagem visual clara?
Houve um link para benefícios?
Houve uma atração emocional?

Meu palpite é suas respostas são todos iguais. Sim.

No coaching e treinamento de milhares de profissionais de vendas, estas qualidades de forma consistente surgir. Se você &'; re tendo um ponto áspero na venda, voltar para a cura simples. Garantido, você &';. Verá um lugar onde você pode refinar, polonês e melhorar em uma dessas áreas

Se você &'; re vai selvagem na venda, veja se você pode identificar como você &'; re usando essas qualidades. Este pode ser o segredo para desbloquear sua capacidade de ensinar outros vendedores seus métodos especiais.

Agora … você &'; ve aprendeu a cura SIMPLES … ele &'; s tempo para colocá-lo em ação Restaurant  .;