Carreira Vendas Formação: Diga-me uma história de Vendas

Você adora uma boa história, eu adoro uma boa história, todo mundo adora uma boa história
As histórias são como nós aprendemos e como nós nos lembramos coisas.. Histórias de simplificar o complicado e apoiar nossas crenças. E as histórias são uma das ferramentas mais poderosas que você pode usar em uma conversa de vendas, se você sabe como contar uma boa história.

Uma boa história deve ser envolvente e breve
Seu perspectivas don &';. t quer ouvir alguma história prolongada, e eles certamente don &'; t querem ouvir uma longa história que doesn &'; t parecem ter um ponto a ele. Ao invés de ter uma grande história que você &'; ll quer ser preparar várias histórias sucintas e poderosas para usar em toda a conversa de vendas quando eles &'; re pertinente para a conversa.

Uma história de boas vendas contém um ou mais dos 5 elementos-chave para uma boa história de vendas:

1. apóia ou reforça uma crença comumente compartilhada
   
2. comunica as ações e comportamentos que você quer a perspectiva de demonstrar
   
3. que aponta e supera objeções
   
4. ele responde a perguntas de uma perspectiva terá
   
5. remove outro escolhas como opções viáveis.
   

   Algumas das histórias mais poderosas são sobre uma história aparentemente não relacionados que faz claramente um ponto.
   Histórias sobre a relutância de e beneficiar subsequência recebida por um anterior cliente pode ser poderoso. Histórias polvilhadas de forma adequada ao longo de uma conversa de vendas aumentar sua conexão, e obter a perspectiva de abrir e cometer mais cedo.
   

   Mais produtores são geralmente bons contadores de histórias.
   Você pode perceber que as histórias são uma grande ferramenta para suas conversas de vendas, mas você acha que você aren &'; ta bom contador de histórias. Você só se sente assim porque você haven &'; t desenvolvido suas histórias e, em seguida, praticado utilizando-los Restaurant  .;