Você não pode vender seguros para as pessoas que não querem ser vendido Para

No entanto, você desperdiça uma tonelada de tempo e energia tentando fazer exatamente isso.
Quando você poderia estar vendendo um todo muito mais seguro, e fazer muito menos trabalho, se você só sabia como. Em vez de tentar convencer um suspeito, apenas a concentrar seus esforços em pessoas que &'; ve já decidiram que querem o que você tem.

It isn &'; t que as pessoas que don &'; t querem ser vendido estão rejeitando você que &'; d rejeitar ninguém, porque eles apenas don &'; t quer e don &'; t têm um interesse em o que você &'; re oferta.
Tentando vender para essas pessoas é tola e auto-abusivo. E você faz isso porque você &'; re concentrando-se em tentar preencher sua agenda quando o seu verdadeiro foco deve estar apenas em encher sua agenda de compromissos com as pessoas que querem falar com você.

Se você &'; re comunicação face-a-face, por telefone, ou através de qualquer material de marketing de impressão que você precisa para ajudar o seu cliente ideal que passar por um processo de pensamento que faz com que eles querem que você para ajudá- -los a comprar.
Para fazer isso você precisa entender o seu mercado eo que eles querem eo que eles querem evitar. E você precisa para desenvolver perguntas que ajudam a perspectiva de fazer pequeno ldquo contínua e; sim &"; decisões que têm pouco ou nenhum risco até se chegar ao big “ sim &" ;.

Sua primeira pergunta pode ser sobre algo que eles don &'; t quer ou don &'; t gosta
Se eles podem responder a “. &" sim; a essa pergunta, então você pode levá-los a uma pergunta que os leva a algo que eles querem ou gostaria. Você pode adicionar uma pergunta que ajuda-los a pensar sobre como conseguir o que querem pode beneficiá-los de outras maneiras.

Em seguida, você deve ter a sua última pergunta que recebe-los a dar-lhe permissão para falar com eles ou mostrar-lhes algo sobre o que eles querem.
A maneira como você frase esta questão é muito importante. Here &'; sa bom exemplo, “ se eu posso mostrar-lhe uma maneira de conseguir (o que eles realmente querem) estaria interessado em aprender mais sobre isso &" ;?

Agora que você &'; ve chegado-los muito interessado e animado para saber mais você tem que ter uma grande oferta para levá-los a tomar medidas
Como você sabe a melhor maneira de ajudar alguém a comprar. é envolver e envolver-los. Então, usando essa técnica comprovada desenvolver uma oferta que envolve e envolve-los na sua “ sim &"; decisão.

Here &'; é o que quero dizer com isso
Você já reparou que, mesmo numa situação face-a-face quando alguém parecia estar a bordo que, quando você pediu a nomeação eles. recuou e deu-lhe uma objeção ou parar? Que &'; s porque no momento em que entrou directamente para a venda que você realmente danificado a sua oportunidade para o sucesso de vendas de seguros

Você pode impedir que se você tiver uma oferta que é de baixo risco e de alto valor, assim dizendo. “ sim &"; para a oferta é um acéfalo decisão.
Além disso, você quer que a oferta de aprofundar o relacionamento e experiência que eles têm com você construir confiança e relacionamento. Você pode ter um relatório que você pode enviá-los, e de áudio explicando-o, ou um evento que você convidá-los para. Você &'; ll realmente vender muito mais rápido fazer a abordagem aparentemente mais lento e você &'; ll obter muito mais referências Art  .;