Você deve usar as vendas cartas antes de você frio chamada?

Lembre-se do jogo de números? Bem, este é o pensamento por trás do envio de cartas de vendas. A esperança é que com cada centena de cartas, algumas vendas irá resultar.

Se você don &'; t sabe como fazer uma chamada a partir do zero e construir a confiança, parece fazer sentido para confiar em uma carta, folheto, ou e-mail para fazer o trabalho. Mas uma vez que você aprender a fazer frio chamando o caminho certo – com a nova mentalidade – você &'; ll perceber que as letras das vendas realmente aren &'; t qualquer ajuda em tudo.

Aqui estão 4 razões para considerar fazer chamadas frias sem fazer referência a uma carta de vendas:

1. Você se indexada como um vendedor tradicional de imediato

Quando você inicia sua chamada fria referindo-se a uma carta de vendas, você &'; re após um vendas e marketing técnica tradicional. E isso indica aos potenciais clientes que você &'; re um vendedor tradicional.

Você realmente quer ser associado a algo que traz à tona lembranças dolorosas da pressão de vendas? Melhor para sair dessa estereótipo negativo vendedor inteiramente, e oferecer algo novo.

2. As pessoas simplesmente don &'; t ler cartas de vendas tanto assim

A esperança é que os potenciais clientes têm visto sua carta de vendas antes de telefonar. De entre todas as outras cartas que chegaram em sua mesa naquele dia, você espera que eles &'; ve seu ler (o que é improvável), e lembrou-se dele (ainda mais improvável).

A idéia é que quando você chama, eles já sabem o que a chamada é de cerca. Mas quase ninguém lê cartas de vendas. E se o fizerem, eles se lembram-los apenas vagamente.

3. Frio chamando conversas são mais difíceis de iniciar

A maioria das pessoas é um dado adquirido que faz sentido para enviar uma carta antes de a chamada fria. Eles acham que isso lhes dá algo para começar a falar sobre. Eles podem dizer: “ Eu enviei-lhe uma carta, você conseguiu que o &";

Mas quando você chama, estas são as reações que você costuma ter:

• O que carta /e-mail
&bull?; O que foi sobre
&bull?; Desculpe – I don &'; t lembro de ter visto isso. O que você está vendendo?

Você pode muito bem não ter enviado a carta em tudo. Dizendo: “ Hi, I &'; só estou ligando para ver se você tem a minha carta &"?; não faz nada para mover a conversa para a frente ou para gerar um diálogo de mão dupla. Você &'; re ainda em uma praça.

4. Uma carta de vendas faz com que você falar sobre si mesmo primeiro

Quando você inicia sua chamada fria por explicar o que uma carta de vendas foi de aproximadamente, você &'; re falar de si mesmo, o seu produto, e sua empresa.

Este é exatamente o que &'; re tentando evitar no novo mindset chamada fria. Queremos falar sobre como resolver os seus problemas em primeiro lugar, não sobre o que &'; re vendendo.

Isn &'; t verdade que as letras das vendas, folhetos e e-mails se concentrar inteiramente na sua empresa e seu produto ou serviço, em vez de resolver um determinado cliente &'; s específicos, problemas individuais
Por isso, &'; s, essencialmente, apenas um anúncio que você &'; re referindo. E você &'; ve perdeu a oportunidade de ser visto por seu potencial cliente agora como um solucionador de problemas. Você &'; re apenas um outro vendedor que &'; s interessado apenas em fazer uma venda.

Então, o que vamos fazer?

Suponha que seu gerente de marketing enviou várias cartas ou e-mails e você precisa de acompanhamento. Como você abrir essa conversa?

Por simplesmente fazer a sua chamada fria, sem mencionar a carta. Só porque a sua empresa enviou as cartas ou e-mails doesn &'; t significa que você tem para se referir a eles.

Na maioria dos casos, as letras são só vai te machucar, não ajudá-lo. Então, basicamente, se você tem de dar seguimento a uma carta de vendas, em seguida, tratar a chamada fria como de costume e don &'; t referem-se a letra em tudo.

Você &'; ll achar que você ganhou &'; t ser marcado com o “ telemarketing &"; estigma, e você evitar ser puxado para o jogo de números. No final do dia, você &'; vai se sentir muito mais satisfeito com a sua abordagem chamada fria. E você &'; ll ser capaz de continuar a avançar, firmemente ancorada na nova mentalidade chamada fria Restaurant  .;