Para aumentar a sua Eficácia Publicitária - Pare de vender!

Quantas vezes você já ouviu o velho ditado, “ O cliente doesn &'; t quer uma broca, ele quer um buraco em sua parede &" ;? Embora eu possa discordar de partes dessa frase, uma coisa é certa … se você quiser aumentar a sua eficácia da publicidade, você tem que parar de vender o que você deseja que o cliente a comprar e começar a resolver seus problemas.

O que exatamente isso significa? Para começar, isso significa descobrir quem são seus clientes e quais os desafios que eles enfrentam. Isso também significa que sua cópia do anúncio, sua linha de tag, seu projeto do Web site, a sua brochura, o seu plano de serviço ao cliente e seu apoio precisa para todo o trabalho em conjunto para fornecer as soluções para esses desafios.

O mais eficaz peças publicitárias don &'; t vender … eles cumprem. Eles don &'; t falar sobre a empresa … eles falam sobre o cliente. Eles don &'; t preço empurrão … eles fornecem soluções.

Quando você se concentrar no cliente em sua cópia de publicidade, quando você entrar na mente de seu cliente e falar com suas necessidades emocionais, você vai ver melhores resultados.

Aqui estão 7 dicas para a criação de cópia que não vende … mas fornece uma solução.

1. Fale com o cliente, e não sobre a empresa. Sim, você tem que mencionar o nome da empresa para que eles &'; ll sabe quem você é. Mas a maioria de sua cópia deve falar com o cliente e seus /suas necessidades. Não: “ ABC Designers Web Site tem sido no negócio por 13 anos. Nós fazemos um grande trabalho. Nossos clientes pensam isto ou aquilo. Nós fornecemos design, java e cgi. Nosso serviço de atendimento pode &'; t ser batida. ABC é o melhor e você deve usá-nos &";

2. Use “ você &"; e “ o &"; e escrever como se apenas uma pessoa estava lendo seu anúncio ou site. Faça a sua cópia pessoal.

3. Obtenha real! Use exemplos reais da vida em sua cópia. Atingir seus clientes em seu nível, identificando com eles. Em vez de algo como: “ Você pode obter mais organizado e ficar desse jeito &"; dizer “ Você &'; ll ser capaz de encontrar suas chaves em 5 minutos ou menos e nunca mais me pergunto se você ou o seu cônjuge é suposto para pegar as crianças hoje &";

4. Obter emocional! A maioria das decisões de compra são emocionais. Sua cópia do anúncio deve ser, demasiado! Trazer para fora sua frustração, sua raiva, sua ganância. Seja qual for a situação exige, usar essas emoções em sua cópia. Exemplo: “ Depois de lançar o êmbolo através do quarto e SCREAM … chamar ABC Canalizações &";

5. Benefícios, benefícios, benefícios. Eu sei que você &'; ve ouviu isso 1.000 vezes, mas você simplesmente deve preencher sua cópia com benefícios. Sempre responder à pergunta: “ O &';? S nele para mim &";

6. Mostre-lhes que &'; ll obter resultados. Diga a seus clientes o que será a vida APÓS o seu produto ou serviço resolve todos os seus problemas. Ao mostrar-lhes que eles terão seu resultado final desejado, você faz um argumento muito persuasivo para o seu produto.

7. Ser seu amigo. Deixe a sua cópia retratar você como “ easy-to-like &" ;. Mostre seu cliente que você &'; re seu amigo que está disposto e é capaz de ajudar em vez de apenas mais um negócio que quer los a comprar.

Quando você coloca o foco sobre as pessoas com o dinheiro … as pessoas que mantêm seu negócio e indo, você pode fazer maravilhas com a sua cópia. Você &'; ll ver suas vendas melhorar se você só sair vendendo Restaurant  !;