Vendas através de histórias: História Conte, Story Vender

Nada sucede como o sucesso! E em vendas nada consegue completamente como histórias de sucesso. Você está compartilhando seu? Por que não? O segredo está em como você compartilhar seus sucessos.

Aprenda a dizer trinta segundos "histórias de sucesso". Durante chamadas de vendas uma história rápida de bater pode fazer ou reforçar um ponto de forma memorável. Histórias de sucesso pode ser dito em resposta a uma pergunta, para servir como um testemunho, ou mesmo como um aparte. Você sabia que você tinha um passado histórico

Histórias de trabalhar por vários motivos:? Eles são mais memoráveis ​​do que números, nomes e datas; e ouvintes apreciar o drama: um problema seguido por uma solução, um mistério resolvido com um toque, ou uma solução criativa para um obstáculo aparentemente intransponível. Além disso, o ouvinte pode encontrar si mesmo na história. Uma boa história vai repercutir com as perspectivas. ...

"Nós estamos com fio para histórias, individualmente e coletivamente Desde o tempo de Odysseus nos foi dito histórias Desde que éramos crianças que já foram lidas e contou histórias É assim que &'; ve foram condicionados a aprender;. nossa moral e nossos valores são ensinados através de histórias " É o que diz Gay Ducey, ex-presidente da Associação Nacional Storytelling.

Olhe para o seu histórico de vendas e escolher uma realização. Agora contar a história por trás da realização. Ele afirma que você ajudou um cliente passado aumentou as vendas 60%. Mas diga como você fez isso; Cite um "antes vs. depois de" descrição. Qual foi o segredo? Histórias que revelam segredos cativar.

Os Três S de histórias de sucesso

As histórias de sucesso oferecem uma definição, uma situação e uma solução. Lembre-se, você é o herói de suas histórias. Suas decisões, ações e idéias fez a diferença

Aqui está um exemplo:.

"Recentemente, recebemos um telefonema de um comerciante infeliz com o seu fornecedor atual Eles estavam pagando taxas elevadas, recebendo pobres. de serviços e enfrentando falhas de segurança freqüentes. Em pouco tempo, fomos capazes de lançar um sistema de processamento sem fio que era mais seguro, mais confiável e menos ainda caro. Através personalização fomos capazes de responder às suas necessidades nacionais e estrangeiras, a força da nossa. "

Não só esta história de sucesso demonstrar a capacidade de uma organização de vendas independente para resolver problemas, ele mostra uma compreensão de negócios, mercados e métodos.

As histórias podem demonstrar o seu profissionalismo, atendimento ao cliente, capacidade de pesquisar , a criatividade, a inclinação ou outras forças de resolução de problemas.

Considere esta história para um candidato a emprego:

Aqui está um exemplo de como um candidato resumiu sua emprego mais recente para um concorrente

"No meu último trabalho que eu era contratado para gerenciar um departamento de produção em guerra com o departamento editorial. Eu andei em um ambiente cheio de desconfiança e ressentimento, construída ao longo de anos de animosidades e recriminações. Através da minha implementação do treinamento transversal entre os serviços, a iniciação de passeios sociais mútuos, tais como piqueniques e programação de projeto de pós-mortem pudemos, após 6 meses, para converter ressentimento em compreensão e competição em cooperação. À medida que cada departamento começou a entender como o outro trabalhou estávamos em conjunto capaz de melhorar o fluxo de trabalho e, consequentemente, reduzir o tempo de mercado com publicações. Mesmo qualidade melhorou como nós melhor compreendida a melhor forma de trabalhar em conjunto. Isso me mostrou a importância da comunicação interna e como ele pode ser duro, embora não impossível, para mudar uma cultura existente. "

Não só esta história de sucesso demonstram a capacidade do candidato para resolver problemas, mas mostra entrevistadores compreensão do candidato da política interoffice e o lado humano das operações.

As histórias podem demonstrar sua orientação detalhe, dedicação, liderança, independência, capacidade de pesquisar , criatividade, serice ou de resolução de problemas de inclinação. Lembre-se que os empregadores querem contratações bem arredondadas isso certifique-se que eles vêem evidência de seu conjunto de habilidades variadas. Aqui estão alguns exemplos:

• Sua conversão de equipamentos antigos para novos usos mostra que você pode pensar fora da caixa e são engenhosos

• As formas não-monetárias você reconhecidos sua equipe mostra sua criatividade, habilidades como um líder como você demonstrar o seu entendimento de como motivar os outros

• O E-carta interna semanal que você criou para os funcionários não só impulsionou a moral, ele deu provas de suas habilidades de comunicação fortes.

• A unidade de alimentos enlatados você iniciou em seu último trabalho não só mostrou seu compromisso com a sua comunidade, ele também levantou a visibilidade para a empresa e melhorou suas relações públicas

• Ao formar um clube de almoço corrida você ajudou a trazer funcionários de diferentes departamentos em conjunto, melhorando a saúde, e saúde mental, de funcionários que participaram. Suas habilidades de liderança e formação de equipe foram ainda mais evidenciado quando o seu clube de corredores formaram uma Centipede no recente Bay to Breakers corrida.

• Suas habilidades multilingues ajudou corretamente um projeto sofrendo de falta de comunicação entre as subsidiárias do exterior. Não só você poderia traduzir frases e expressões idiomáticas de linguagem, a sua visão sobre as diferenças culturais em ponte uma lacuna e corrigido um projeto rebelde. Mais do que a demonstração de seu conhecimento de línguas, você demonstrou a capacidade de ligação entre os diferentes grupos, negociar e transformar em torno de um projeto importante.

Aqui estão alguns exemplos:

• Sua análise de declarações de transformação e identificação de economias de custos existente

• Sua experiência com uma variedade de sistemas e métodos de pagamento: cartões de crédito, de débito, de telefone e de presente, etc.

• Sua habilidade em projetar sistemas de faturamento que atravessam fronteiras e fusos horários e converter moedas "

Melhor ainda, este História Conte, método História Sell funciona para vendas, gestão, consultores, organizadores de eventos, solopreneurs e até mesmo políticos. Eu sei , eu lhes orientados

Analise seu histórico de trabalho passado e identificar as histórias dentro de cada realização Agora diga a eles para outros Don &'; t esquecer a moral de sua história:!.. o ponto a história conta sobre você ( . e sua empresa), suas habilidades e créditos E lembre-se, o seu caso é uma história sem fim Restaurant  !;