Meu Pipeline de vendas é Constipated

Os analistas são, em número crescente, começando a tout o fim da recessão, mas para a maioria de nós, ainda parece bastante lento lá fora. Mesmo se você &'; re o vendedor mais talentoso, você já deve ter notado que um número irritante de seus clientes potenciais estão presos em seu pipeline. Ok, it &'; não é a maneira mais educada a frase isso, mas você pode estar sofrendo de um caso de constipação vendas. Não, um gole de leite de magnésia isn &'; t que vai fazer o trabalho aqui, mas existem estratégias para você se mover ao longo novamente. Here &'; s como:

Mantenha Enchimento e reconstituição seu Pipeline
Você quer ter certeza de que seu pipeline está sendo continuamente preenchido e reabastecido com clientes potenciais qualificados. Por sempre ter pessoas em diferentes etapas do processo de vendas, você &';. Ll sempre têm alguns que estão vindo através de novos negócios

permanecer em seus Grade
O ciclo de vendas tornou-se muito mais tempo para quase todos. Pode ser fácil para se soltar de uma perspectiva &'; s radar se você &'; re não diligente sobre sua gestão de ponto de contato. Afinar um programa que utiliza o telefone, e-mail, correio tradicional, bem como os três que eu &'; s – convites, introduções, e informações.

Don &'; t Give Up
Paciência é necessário mais do que nunca agora. Sim, você pode se sentir como jogar a toalha com uma perspectiva que parece apreciar sentado em cima do muro e te enrolando. Você pode até se sentir como expressar sua opinião pessoal a eles sobre sua incapacidade de tomar uma decisão. No entanto, manter isso em mente. Você nunca vai recuperar algum do seu retorno no tempo, se você desistir. Então, pendurar lá. Você &'; ll ser feliz que você fez

percebe que ele pode não ser a Economia
A recessão tornou-se uma ótima desculpa para as perspectivas que apenas don &';. T querem dizer que eles didn &'; t ver valor no que você estava oferecendo. Descubra se é isso que &'; s causando o bloqueio. Se é um problema de fluxo de caixa, pode ser necessário para pendurar em um pouco mais. Se ele &'; s realmente um problema com a forma como você apresentou seu produto ou serviço, pode ser necessário para refinar as suas próprias estratégias e técnicas.

Don &'; t cair na armadilha de culpar tudo sobre a economia. Existem vendedores que estão adquirindo com sucesso de novos negócios a cada dia. Ao seguir estes quatro passos, você &'; ll ajudar a alavancar o seu pipeline para começá-lo de volta aos trilhos, enquanto a recessão diminui Restaurant  .;