O valor de um compromisso

O valor de um compromisso
Atividade é um dos segredos para o sucesso de vendas chave .Em minhas vendas eu uso uma abordagem de uma paragem para fazer uma venda e este artigo baseia-se nesta, contudo, você poderia lhe a mesma idéia se você estiver usando um processo de dois nomeação.

Para efeitos deste artigo eu estou definindo uma nomeação como a entrega de uma proposta devidamente escrito que resolve um perspectivas precisa eo fato de que você pediu para o fim. Eu também estou supondo que você está seguindo um processo repetitivo e não tomar quaisquer atalhos e estão realizando profissionalmente através de cada etapa do seu processo.

O que eu gostaria de mostrar é que cada compromisso tem um valor específico, que você pode usar para prever o seu rendimento e permitem que você se concentrar na sua atividade, que irá produzir os seus resultados. A maioria dos vendedores e empresas de contar o valor de uma liderança como o número de ligações (compromissos) dividido pelo custo de marketing, eu estou indo para mostrar-lhe que o valor é substancialmente mais elevado, em seguida, que e é por isso que você deve dar 110% a cada liderar e seguir o seu processo até a conclusão com a entrega de uma proposta e pedir o fim.

Abaixo está uma seção de um gráfico de vendas mostrando vários números, que você deve ser de rastreamento no diário /semanal /mensal /anual intervalos.

chamadas de vendas empregos vendeu perto rácio
447 138 31% avg. amnt trabalho. Valor total vendido $ apresentação $ 13.380 $ 1846516 $ 4.130

Há três maneiras de aumentar sua renda. Eles são rácio mais elevado perto, maior tamanho médio de trabalho e aumento da atividade. Eu acredito que o mais fácil dos três é o de aumentar a sua actividade (número de consultas e pedidos solicitados).

Como você pode ver no gráfico acima eu entreguei 447 propostas, resultando em 138 postos de trabalho vendidos a um tamanho médio de trabalho de $ 13.380 e as vendas totais de US $ 1,846,516.The valor de cada nomeação foi, portanto, 1,846516 /447 = 4130.

Assumindo que eu trabalhei cerca de 45 semanas do ano, isso significaria que eu tinha 447/45 = 9,93 per nomeações semana ou cerca de 10 por semana. Se eu tivesse feito apenas mais uma nomeação por semana (muito fácil de fazer), isso significaria 45 * 4130 = 185.850 em vendas adicionais. No meu caso, isso teria sido um aumento de $ 16,726.00 ou $ 321,00 para 52 semanas. Meus compromissos estão programadas para intervalos de tempo de 3 horas, então eu teria em média cerca de $ 123. Por hr nesses compromissos adicionais Eu não me preocuparia com qual dos 45 que eu iria vender (resultando em 14 vendas) Gostaria apenas de seguir as mesmas ações e processos que fiz no outro 447 e acreditar no que os mesmos resultados que aconteceria !!

Happy venda
Tony Pola
rápido crescimento das vendas
www.rapidsalesgrowth.com
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