O processo de networking para C-Levels e C-suite executivos

A maioria dos vendedores nunca recebeu uma educação adequada na venda e, portanto, não tem processos e estratégias para usar quando se tenta acessar e desenvolver relações com C-Levels e executivos C-Suite. Na realidade, a maioria aprender por tentativa e erro, e erros causar rejeições e fracassos. Por exemplo, muitas pessoas de vendas, só vai ligar diretamente para C-Levels ou executivos C-Suite para um compromisso. Como resultado, eles ficam bloqueadas ou ouvir algum tipo de desculpa, como, muito ocupado, ele &';. S sido delegada, não está interessado ou algum outro comentário aleatório

C-Levels e relacionamentos C-Suite são muito ferramentas poderosas e úteis para a venda de sucesso. Essas relações podem ser aproveitados para evitar licitação, problemas de preços, as questões orçamentárias, e proporcionar vantagens competitivas. Estes-Levels C e relacionamentos C-Suite executivos também pode render mais introduções e referências. O mais C-Levels e relacionamentos C-Suite se tem, mais fácil a venda, mais vendas e vendas cruzadas. No entanto ganhando acesso a C-Levels e executivos C-Suite pode ser difícil e se você pode &';. T ter acesso, não haverá relação

Então, o que é esse processo para ter acesso ao C-Levels e C executivos-suite? It &'; s chamado networking. Em primeiro lugar, ganhar o apoio dos subordinados e /ou associados. Essas pessoas têm acesso e credibilidade. Aqueles que não têm credibilidade que tentam ir imediatamente para o topo geralmente vai lutar. Subordinados que você &'; ve ajudaram, mostrando-lhes que eles podem ganhar com você ou ter ganho por receber resultados de que você irá apresentá-lo, se você perguntar e se eles são capazes.

Este é o processo de criação de redes de TOME-ME A SEU LÍDER $. Pergunte aos subordinados com quem você &'; ve relações estabelecidas para apresentá-lo para os outros, especialmente os executivos C-Suite. Don &'; t esperar que seus relacionamentos de apresentá-lo sem pedir. Eles ganharam &'; t ser persegui-lo pelo corredor tentando agarrá-lo para fazer as apresentações. Além disso, don &'; t pedir a seus relacionamentos para entregar suas mensagens e /ou promover suas vendas. Que &'; s sua responsabilidade. Basta levá-los para apresentá-lo.

Usando o seu relacionamento com subordinados ou colegas que tem credibilidade com o C-Levels e executivos C-Suite é uma maneira poderosa para que você possa ter acesso e credibilidade instantânea com os executivos de nível C. It &'; s chamado “ &" transferidos credibilidade ;, e vai ajudar imensamente para pegar um C-Suite executivo &'; s atenção. No entanto, ele &'; s seu para perder o minuto em que você abrir a boca. Portanto, o seu próximo desafio será manter esse nível C &'; s atenção por envolver ele ou ela. Você pode fazer isso através de tudo sobre ele ou ela em seu processo de entrevista, e nós &'; ll discutir esta parte dos C-Levels e estratégia de C-Suite em outro pepita.

Test Pergunta: (T /F)

Colocar um processo no lugar — e segui-lo — é fundamental para a reunião, conhecendo, e manter o relacionamento com um executivo, a verdadeira decisão maker. (True)

E agora eu convido você a aprender mais

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