Os 4 erros comuns em Vendas - Como não fazê-los

Tenho certeza que você já sabe que não pode haver um monte de erros cometidos nas vendas, todos nós tê-los feito, mas eu encontrei em cursos de treinamento de vendas, por vezes, quando você faz erros que você precisa de alguma outra pessoa para apontá-los como eles nem sempre são visíveis para você.

Ele s não é diferente de esportes, tomar por exemplo o treinador de futebol que está em pé sobre a linha lateral vai ver as coisas certo e errado que você está fazendo através de um jogo que você pode ou pode não estar ciente, porque você está demasiado absortos no jogo para tirar um tempo e pensar.

Existem 4 erros cruciais que custam perda vendedores de vendas e comissões que vemos uma e outra vez sobre os nossos cursos de treinamento de vendas.

1. Questionamento inadequada.
Imagine isto, você anda em seu médico, ele dá uma olhada em você e afirma que ele sabe o que está errado e prescreve-lhe uma prescrição sem pedir-lhe as perguntas adequadas.
Esta não aconteceria em um médico &'; s profissão então por que deveria acontecer em sua profissão de vendas
Você precisa perguntar a seu cliente o que eles estão procurando especificamente e quais são suas necessidades?. Se você vai em linha reta em sua apresentação que sofrem do que chamadas de treinamento de vendas “ &" apresentação prematura ;. Sim, isso é engraçado, mas não quando você quer fazer o seu melhor para dar a seu cliente o que eles desejam de sua organização.

2. Preparação inadequada.
Você precisa perceber quais são seus objetivos para a chamada. Pergunte a si mesmo o que você quer alcançar e que você quer que eles para alcançar a partir da chamada e, finalmente, o que você gostaria que eles façam como resultado da chamada.

A preparação é uma ferramenta crucial utilizado em cursos de treinamento de vendas como é a melhor maneira de resistir objeções do cliente. Ao ser preparado em saber o que o cliente quer e você e usar um passo você estará voando.

3. Hesitante em Getting Compromisso.

Isto pode voltar para a nossa cultura. Sou da Irlanda e da nossa cultura é razoavelmente fácil indo e nós don &'; t gosta de fazer perguntas difíceis, de fato uma das nossas demonstrações irlandeses famosos é “ ah que &'; s grande &"; nós não somos uma nação insistente e nos sentimos rude, se nós sentimos que estamos forçando alguém em algo.

A verdade é que você ganhou compromisso e deve ser obtido em chamadas que concordaram em um acompanhamento de atividade. Pergunte a si mesmo agora que linha que você usa para pedir o seu compromisso?

Tenho certeza que muitos de vocês estão lutando com esta linha. Bem, a verdade é que se você don &'; t pedir-lhe don &'; t chegar. Peça-lhes para fora se eles estão satisfeitos com o produto que eles vão comprar o produto que você está apenas ajudando-os a comprar.
Tente fazer pedir um hábito em sua vida tanto no trabalho como em casa, pois não irá parecer como tal grande negócio quando você perguntar ao seu cliente.

4. Abrindo Declaração.
Através de cursos de treinamento de vendas que tenho visto tantas pessoas, inconscientemente, usando seu discurso de abertura como um resistente, em vez de um interesse para o cliente. Dentro dos primeiros 10 segundos, o cliente decidiu se eles vão ouvi-lo ou não, criando 1 de 2 emoções sendo estes, quer de resistência ou de juros.

Estou certo de que você percebe que seus clientes não estão sentados em suas casas assistindo seus telefones esperando por você para chamá-los. É por isso que quando você chamar você precisa colocá-los em um estado receptivo de espírito positivo, você precisa levá-los a falar e quando introduzindo-se e a organização que você tem que usar um, curiosidade buscando declaração interessante valor que vai apelar aos seus desejos .

Lembre-se do princípio AIDA Atenção Interesse Desejo Ação

Há apenas como muitos erros que você pode fazer em vendas como existem estratégias, dicas e pontos-chave para melhorar suas vendas. Em cursos de treinamento de vendas que indicam que é vital para se lembrar disso e para manter a pesquisar para alcançar os melhores resultados possíveis em sua vida profissional e familiar Restaurant  .;