Barreira de Entrada

de venda no novo milênio se afastou de venda com base transacional para relacional baseado, ou valores baseados, de venda. Por muitos anos, agentes imobiliários poderia se concentrar em “ fazendo o negócio &"; – obter os consumidores para a casa eo empréstimo, e seguir em frente. Os consumidores estão procurando mais do que o “ &" transação Slam ;. Eu defino um “ transação Slam &"; como aquele em que nós bater-los em uma casa e um empréstimo, e passar para a próxima consumidor. It &'; s quando nós don &';. T concentrar o suficiente sobre a longo prazo e serviço de valor agregado para nossos clientes

Poderíamos se safar fazendo transações Slam no passado, porque nós controlamos a informação. Se um consumidor queria as informações, ele tinha que vir até nós. Com o advento da Internet, a informação é (para usar um termo da Missão Impossível filme) “ no &" ;. aberto Os consumidores podem agora obter o primeiro serviço temos vindo a fornecer por anos sem a nossa ajuda. O consumidor agora está reavaliando o nosso valor em uma transação. Eles são mais confusos do que nunca, ea barreira de entrada é ainda maior para o agente imobiliário.

Por barreira de entrada, eu quero dizer a sua vontade de dar-nos a informação de que precisamos a fim de fornecer um serviço excepcional. It &'; s também a sua vontade de criar uma relação de confiança com os profissionais consultor imobiliário. . Compreender a barreira de entrada e aprender a abaixá-lo com prospects e clientes irão criar o sucesso de longo prazo para você

Aqui estão algumas técnicas para ajudá-lo a diminuir a barreira:

1. Obter tudo leva a sua hipoteca originador imediatamente. Estudos têm mostrado que o originador de hipoteca tem uma taxa muito superior de confiança por parte do consumidor do que o agente faz. Use esse nível de confiança para a sua vantagem. Vire os cabos antes de construir o relacionamento com o prospect. Se sua hipoteca originador pode converter a perspectiva, você chegar a um acordo. Use a confiança natural, o consumidor tem para o seu parceiro de hipoteca para o seu benefício.

2. Obter todas as perspectivas em seu escritório para uma entrevista. Don &'; t simplesmente sair e mostrar-lhes uma casa. Isso é o que outros agentes fazer. Chegar na frente deles, cara-a-cara, sem distrações. A exibição da casa é uma distração. Esta “ entrevista buyer &"; irá permitir-lhe conectar e construir uma ponte para ser um consultor de confiança, em vez de um vendedor transacional

Como profissionais do setor imobiliário, temos de trabalhar em ferramentas e técnicas para diminuir a barreira de entrada para as nossas perspectivas e '; mundo. É fundamental que nós usamos os nossos parceiros estratégicos, como as nossas hipotecas, para atravessar a ponte de confiança no início do relacionamento perspectiva /cliente. Marcar uma reunião sócio-planejamento com a sua hipoteca originador e criar planos de ação específicos para atender os seus clientes potenciais e clientes melhores. Trabalhar em conjunto para diminuir a barreira de entrada a fim de aumentar sua renda hoje Restaurant  .;