Fazer a venda fácil com poder de persuasão

Você está cansado de vendas a ser um sucesso ou perder?

Você quer vendas consistente?

Você quer saber como começar a venda ... e torná-lo fácil?

Isto vem direto do livro "Power Persuasão -. Usando a influência Hypnotic para vencer na vida, amor e Negócios"

Quando se trata de vendas /persuasão /negociações a melhor metaprograma PNL posso recomendar que primeiro aprender é a estratégia de convencimento.

Espere, o que é um metaprograma você pedir.?
um metaprograma é uma maneira que as pessoas classificar informações. As pessoas só vão responder às suas tentativas de influência (leia SELL) se a informação que você diga a eles se encaixa o seu metaprograma. Há um monte de metaprograma e todos são valiosos para aprender. O que a maioria das pessoas de vendas pode facilmente usar uma vez que eles aprendem é o Convincer Estratégia metaprograma.

A estratégia de convencimento rapidamente determina o que uma pessoa necessita para ser convencido de que algo é bom (ou vale a pena comprar).

Para obter estratégia de convencimento de alguém (isso é tão simples que irá surpreendê-lo), você só tem que fazer duas perguntas e seguir algumas regras muito simples.

Pergunta # 1 "Como você sabe _________ é bom? "
Depois de fazer esta pergunta você terá uma das quatro respostas

1)" Eu tenho que vê-lo. "
2)" Eu tenho que ler sobre isso. "
3) "Eu tenho que ouvir sobre isso." página 4) "Eu tenho que fazê-lo /senti-lo /trabalho com ele."

Nenhuma dessas respostas estão erradas, claro, como cada pessoa tem sua própria estratégia para ser convencido. Quando você ouvir a sua resposta concordar com ele e lembre-se que eles disseram.

Uma vez que você tem essa resposta esteja preparado para fornecer as informações de acordo com sua resposta.
Se eles devem vê-lo mostrar a eles.
Se eles devem ler sobre ele têm material escrito para eles ler a ler.
Se eles devem ouvir sobre isso estar pronto para apresentá-los a pessoas que podem dar depoimentos.
Se eles devem fazer ou sentir que tem algo pronto para eles com o qual eles podem interagir.

Pergunta # 2 "Quantas vezes e por quanto tempo você tem que ver /ler sobre ele /ouvir sobre isso /fazê-lo antes que você está convencido de que é bom? "

Esta é uma parte vital do processo. A partir desta resposta que você vai ter quatro respostas possíveis.

1) "Eu só tenho que vê-lo /ler sobre ele /ouvir sobre isso /fazê-lo uma vez e eu estou convencido."
2) " Eu tenho que vê-lo /ler sobre ele /ouvir sobre isso /faça um número X de vezes e estou convencido. "
3)" Eu tenho que vê-lo /ler sobre ele /ouvir sobre isso /fazê-lo para comprimento X de tempo e estou convencido. "página 4)" Eu nunca estou convencido. "

Independentemente de qual a resposta que você receber você tem seu processo pessoal de ser convencido e tudo o que é necessário é para cumprir sua estratégia. É simples assim

Claro, existem inúmeras combinações, então eu vou dar alguns exemplos

Por exemplo, na situação e de um vendedor que vende widgets:..
Vendedor: Como você sabe um widget é bom
Prospect:? Eu teria que ler sobre isso
S:. Quanto você tem que ler para saber um widget é bom
P:? Eu teria que ver que é crítica em Widget Digest e fazer duas ou três pesquisas na Internet sobre ele
S:.. Grande, aqui é o Widget Digest que fizemos a nossa avaliação e deixe-me mostrar-lhe os resultados da pesquisa aqui no meu computador

Vendedor: Como você sabe que um widget é bom
Prospect:?. Eu teria de experimentá-lo por um tempo
S: Grande ,. Quanto tempo você levaria para experimentá-lo
P: Cerca de uma semana
S:. Deixe-me ter de tomar este widget e você pode tê-lo por duas semanas como parte do nosso pacote de serviços antes de você decidir que quer ele

Vendedor:. Como você sabe que um widget é bom
Prospect:? Eu teria que vê-lo trabalhando
S:. Quanto tempo você teria que vê-lo trabalhando para saber que é bom ?
P: Eu nunca estou convencido. Eu teria que vê-lo trabalhando cada vez para ser realmente convencido de que é bom.

O que você faz agora?

A resposta, é ritmo futuro. Pode ser algo assim
Vendedor:. Como você vê-lo agora você percebe que cumpre o que você não precisa agora, não é
Prospect:? Sim, com certeza se ele faz
S.: ? Você pode vê-lo em sua mente uma semana a partir de agora satisfazer as mesmas necessidades e têm que os sentimentos
P: Sim, eu suponho
S:. E você sabe onde vai estar cada vez que você vê que pode ' t você ... ter esse sentimento
P: Ok, sim, eu posso

A estratégia de convencimento é uma maneira de realmente bloquear em uma venda e também é apenas um dos metaprogramas PNL que você pode. usar para influenciar poderosamente pessoas

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