Uma receita infalível para perder a venda

Eu só optou por sair de mais uma newsletter que eu nunca ter optado, em primeiro lugar. Isso já aconteceu com você? Francamente, estou quase pronto para parar de distribuir meus cartões de visita para as pessoas. Eu estou apostando que eu não estou sozinho.

Obter Permissão

Para o novato e-vendedor, deixe-me ajudá-lo a obter uma pista. Existe um conceito chamado permissão marketing - um termo cunhado por Seth Godin alguns anos atrás - que você precisa educar-se sobre. O conceito é realmente simples. Peça permissão antes de adicionar pessoas à sua lista de vendas. Só porque nós te conheci em um evento e alegremente entregou o nosso cartão de visita quando você pediu, não significa que nós disse que era OK para que você possa nos adicionar à sua lista de marketing. Entendeu?

Um erro comum

Percebendo que este é um erro comum cometido por muitas pessoas, inclusive eu, nos dias anteriores, eu, muitas vezes, deixá-lo deslizar se o conteúdo que você enviar fornece algo de valor que eu possa usar. Criação de valor com seus potenciais compradores é o que leva as vendas de seus produtos ou serviços, mas isso é um detalhe que parece escapar um monte de vendedores nos dias de hoje.

Seu público-alvo

Falando de potenciais compradores, o mercado não é o mundo inteiro. Se você quiser ter sucesso com suas vendas e campanhas de marketing, você deve dar algum pensamento sério para que o seu "target comprador" realmente é. Não importa o que você tem a oferecer - nem todo mundo é seu cliente potencial! O perigo que vem em assumir que o caso é que suas mensagens não terão foco, clareza e valor para a maioria das pessoas que você enviar e-mail. O que você enviar não será relevante para eles e isso é semelhante ao de hash atirando em cima do muro esperando tudo isso para ficar. Não faz!

Construir relacionamentos

Por um momento, eu estou ficando no meu caixa de sabão com meu megafone na mão para gritar que um one-size-fits-all , eu vou enviar e-mail toda a abordagem planeta simplesmente derrota a finalidade inteira de usar e-mail marketing em tudo. Seu objetivo deve ser o de construir relacionamentos com as pessoas que "ao longo do tempo" leva a negócios. Isso significa que você precisa ser paciente, porque a construção de que todas importante relação não vai acontecer durante a noite, e que exige o seu compromisso de ser consistente.

É o conteúdo que interessa

Voltar para que boletim I optou pela de hoje. Embora eles não sabem disso, eu realmente deu-lhes um par de chances de me cortejar com informações significativas e valiosas. Eles não têm. Cada pedaço de e-mail que eu recebi é nada mais do que um passo de vendas para o seu mais recente workshop. Não uma nota introdutória, artigo, resenha do livro ou notícia flash para ser encontrado. Não há nada convincente sobre o material em tudo. As linhas de assunto carecem de soco, a informação é mal escrito, e é claramente tudo sobre eles.

Essas pessoas têm dado pensamento zero a seu público, tanto quanto eu posso dizer, o que certamente irá afetar sua capacidade de convencer alguém para comprar a partir deles. Oh, e eu disse que suas oficinas são supostamente para ajudá-lo a aumentar suas vendas? Perdoe-me por pensar que você estaria desperdiçando seu dinheiro se você decidiu comprar o que estão vendendo.

Hora de dizer adeus

consultor de imagem e colega, Peggy Parques gosta de dizer que você nunca terá uma segunda chance para fazer uma primeira impressão. Isso é definitivamente verdade, mas eu sei que eu também estou disposto a dar às pessoas de outras oportunidades para mudar minha mente. Neste caso, foi a vez simplesmente de dizer adeus. Não só foi a minha impressão de esta empresa não mudar, ele só estava piorando, e isso é uma maneira infalível para explodir a venda para sempre!

ps ... Eu sou seu concorrente. Eu tenho que saber o que os faz pensar que vou inscrever para o seu workshop de vendas quando eu tenho vendido profissionalmente, formação e coaching outras pessoas para vender para perto de 30 anos? Venda de serviços que complementam o negócio do seu concorrente pode não ser uma má idéia, mas se você vai tentar vender-lhes algo que eles oferecem-se ... bem, é melhor ter o seu jogo de
!

pss ... se você luta com a escrita ou não tem certeza de como criar mensagens que vai chamar a atenção das pessoas, eu recomendo que você entre em contato com o meu colega, Lya Sorano. Ela é um escritor especialista e editor que vai fazer o seu conteúdo pop art  !;