Como lucrar com Networking

As vendas são frequentemente desenvolvida através das relações que criamos com outras pessoas. Funções de rede oferecem a oportunidade de expandir a nossa lista de contatos, particularmente quando criamos e relacionamentos de qualidade nurture. Não é o suficiente para visitar um grupo de rede, fale com dezenas de pessoas e reunir tantos cartões de visita possível. No entanto, todas as funções de rede tem um tremendo potencial para novos negócios. Aqui estão cinco estratégias para tornar rentável rede:

1. Escolha o direito grupo ou evento de networking. Os melhores resultados vêm de frequentar os eventos de rede apropriados para sua indústria em particular. Isto deve incluir feiras, congressos e associações dedicadas ao seu tipo de negócio. Por exemplo, se o seu mercado alvo é uma empresa Fortune 500, ela não faz sentido para se juntar a um grupo cujos membros primária consiste de proprietários de empresas individuais. Você também pode participar de grupos, onde os seus potenciais clientes se encontram. Um amigo meu, ajuda as pessoas a negociar contratos de locação com os seus proprietários. Ele se juntou a associação franquia local, porque a maioria dos franqueadores arrendar as suas propriedades.

2. Concentre-se em contactos de qualidade versus quantidade. A maioria das pessoas já experimentaram a pessoa que, ao falar para você, mantém os olhos itinerante ao redor da sala, em busca de sua próxima vítima. Este indivíduo está mais interessado em passar para fora e recolher cartões de visita do que estabelecer um relacionamento. Minha abordagem é fazer com que entre dois e cinco novos contatos em cada reunião networking eu assistir. Foco na qualidade da conexão e as pessoas vão se tornar muito mais confiante do que você.

3. Faça uma primeira impressão positiva. Você tem exatamente uma oportunidade de fazer uma grande primeira impressão. Fatores que influenciam esse impacto inicial são o seu aperto de mão, expressões faciais, contato visual, o interesse na outra pessoa e sua atenção total. Desenvolver um grande aperto de mão, abordar as pessoas com um sorriso genuíno natural e fazer um bom contato visual. Observe a cor da outra pessoa &'; s olhos quando você se apresentar. Ouça com atenção ao seu nome. Se você don &'; t ouvi-las ou entender exatamente o que eles dizem, pedir-lhes para repeti-la. Muitas pessoas não falar claramente ou alto o suficiente e outros são muito nervoso em eventos de networking. Faça uma impressão poderosa, pedindo-lhes o que eles fazem antes de falar sobre você ou sua empresa. Como Stephen Covey estados, “ Procure primeiro compreender e depois ser compreendido &"; Comente sobre o seu negócio, pedir-lhes para elaborar, ou tê-los explicar algo com mais detalhes. Como eles continuam, certifique-se de ouvir atentamente o que eles dizem. Depois de ter demonstrado interesse em alguém, eles Will – na maioria dos casos – tornar-se mais interessado em você. Quando isso ocorrer, siga o contorno passo para o próximo ponto.

4. Ser capaz de indicar claramente o que você faz. Desenvolver um segundo dez introdução, bem como uma apresentação de trinta segundo. A introdução explica o que você faz e para quem. Por exemplo; “ Eu trabalho com os varejistas de boutique para ajudá-los a aumentar suas vendas e lucros &"; Esta introdução deve incentivar a outra pessoa para pedir mais informações. Quando o fazem, você recita sua apresentação trigésimo segundo. “ Bob Smith de vestuário High Profile queria um programa que iria ajudar seus gerentes de vendas aumentar suas vendas. Depois de trabalhar com eles durante seis meses conseguimos um aumento de 21,5 por cento nas vendas. Além disso, as vendas de sua linha premium de laços dobraram nesse período de tempo &"; Como você pode ver, isso dá um exemplo de seu trabalho e os resultados típicos que você tem ajuda seus clientes a alcançar. Cada uma dessas apresentações deve ser ensaiada de modo que você pode recitá-los em qualquer momento e em qualquer circunstância. Você deve ser genuíno, autêntico, e como eu ouvi recentemente um alto-falante diz, “ osso seco honesto &";.

5. Seguir-se após o evento. Na minha experiência, a maioria das pessoas deixar a bola cair aqui. No entanto, o follow-up é o aspecto mais importante da rede. Há duas estratégias específicas a serem seguidas:
Em primeiro lugar, imediatamente após o evento – geralmente o próximo dia – você deve enviar um cartão escrito à mão para as pessoas que você conheceu. Mencione algo de sua conversa e manifestar o seu interesse para se manter em contato. Sempre inclua um cartão de visita na sua correspondência.
Em seguida, dentro de duas semanas, entre em contato com essa pessoa e marcar um encontro para o café ou o almoço. Isto lhe dará a oportunidade de aprender mais sobre seus negócios, os desafios que enfrentam, e como você poderia ajudá-los. Esta não é uma chamada de vendas – é uma reunião de construção de relacionamento.

Networking faz os resultados do produto. Quanto mais as pessoas sabem sobre você e sua empresa, e quanto mais eles confiam em você, maior a probabilidade de que eles vão continuar trabalhando com você ou se referir a alguém para você

&ndash Copyright 2003; Kelley Robertson
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