Terminologia vendas

Ao começar uma busca por um funcionário desenvolvimento profissional novas vendas ou de negócios, existem termos de vendas que você deve estar familiarizado com relacionadas. Listados abaixo, são 11 termos diferentes que devem ajudá-lo em sua busca currículo

Desenvolvimento de Negócios -. Desenvolvimento de negócios é apenas outra palavra para "vendas". No entanto, quando os candidatos de vendas têm o termo "Desenvolvimento de Negócios" em seu currículo, os potenciais empregadores podem percebê-los para ser uma "Hunter", em vez de um "fazendeiro".

Hunter - assim como o nome soa, um caçador é um termo para um representante de vendas que vai ativamente para fora e encontra um novo negócio. Um caçador é o oposto de um fazendeiro

Farmer -.. Agricultor, nas vendas é alguém que é considerado a ter negócios mais entrada do que sair e fazer desenvolvimento de novos negócios ou aka ser considerado um caçador

Vendas Quota- quota de vendas foi o quanto de receita o representante de vendas foi responsável por dirigir a sua posição última ou atual. Ao olhar através de currículos, você sempre quer combinar quotas.

Por exemplo, um representante de vendas que realizou uma quota anual de US $ 300.000, provavelmente, não ser bom para um trabalho que exige que o profissional de desenvolvimento de negócios para realizar uma quota de US $ 10 milhões

Verticais Indústria vendido como -. vertical é apenas um termo extravagante para uma indústria. Ao olhar para currículos de vendas, você quer corresponder-se verticais. Para dar um exemplo, se alguém vendeu software em sua última posição para a educação vertical, eles não são um ajuste para um trabalho que exige vendas de cuidado de cabelo em salões

Cold-chamando ou prospecção -. Cold-calling ou prospecção é uma frase-chave que a maioria dos clientes querem ver em um currículo. Este é o ato de entrar em contato com um cliente potencial que não sabe e você começa a estabelecer uma relação para começar o que é chamado o ciclo de vendas

Vendas Ciclo -. Um ciclo de vendas é o comprimento de tempo que leva para fechar uma conta do início ao fim. Tipicamente, quanto maior for o valor monetário da conta, o tempo do ciclo de vendas vai ser. Dependendo da indústria, os ciclos de vendas pode variar de 1 mês a 1 ano.

Novamente, quando contratação de um funcionário de vendas, você quer combinar os ciclos de vendas. Um representante de desenvolvimento de negócios que está acostumado a lidar com um ciclo de vendas de um mês pode não ser tão bem sucedido em um trabalho que é propício para os ciclos de vendas de até um ano. Obviamente, há exceções. No entanto, isso é algo que os clientes normalmente querem

Indústria Contatos -. Os candidatos que tenham contatos na indústria em que o cliente espera vender em valem mais no mercado aberto, porque eles não têm muito do que é chamado tempo de aceleração

Ramp-up Time -. tempo de aceleração é o tempo que leva um representante de vendas para aprender o produto e, posterior empresa que empregue apenas eles. Obviamente, as coisas como conhecimento da indústria e contatos relacionados com a indústria quem eles podem vender para de uma forma mais rápida, diminui a duração do tempo de aceleração percebida. Isto leva a ROI mais rápido do aluguer

30/60/90 -. Apresentação que um empregado potencial de vendas estabelece que inclui um plano de jogo de vendas para os primeiros 30/60/90 dias de trabalho. Mais frequentemente do que não, isso é fornecido ao empregador através de uma apresentação do PowerPoint

Potencial ou OTE -. OTE é uma sigla que descreve que o dinheiro adicional que um profissional de vendas pode fazer em conjunto com o seu salário base. Isso também é conhecido como o potencial de upside. O O.T.E. ou potencial de crescimento pode ser expresso em dólares de um percentual sobre o salário base do representante de vendas

Exemplo de OTA:.

Base de Salário $ 100.000 + comissão projectada se estiverem preenchidas quotas ($ 70.000) seria uma potencial de valorização de US $ 170.000. Normalmente, os benefícios não estão incluídos neste número Restaurant  .;